Если вы когда-либо чувствовали затруднения с написанием контент-плана, то вы попали по адресу. Сегодня мы разберем 7 важнейших шагов, которые сделают ваш контент-план на несколько голов выше, чем у ваших конкурентов и сократят несколько лет поисков того самого “работающего контент-плана”.
1. Стратегия контент-плана
Перед тем, как садиться писать контент-план, обдумайте, какие задачи вообще стоят перед вашим заказчиком? Для чего он заказывает продвижение в Инстаграме, делает таргетированную рекламу и т.д.? Чего он хочет добиться? Есть ли у него клиенты или хотя бы просто подписчики?
Например. Если у вашего заказчика нулевой аккаунт, то главная задача - нарастить подписчиков, показать профессионализм и экспертность, предрасположить к себе, к покупке. Эти инфинитивы и станут основой вашей стратегии.
2. Контент-план как единое целое
Начинающие копирайтеры и SMMщики часто совершают такую ошибку, что просто притягивают близкие по смыслу темы к деятельности заказчика и пишут их в столбик. Такой подход попросту провален.
Контент-план и темы внутри него надо рассматривать как бутон, который постепенно раскрывает свои лепестки, как селективный парфюм, у которого есть верхние, сердечные и нижние ноты.
Проще говоря, каждая тема контент-плана в течение месяца должна подводить читателя к комплексному пониманию, что представляет собой ваша деятельность, ваша личность, ваши услуги.
Метод “давайте прицепим все, что близко по теме, объединим в табличку и назовем контент-планом” так не сработает. Нужно вырабатывать пошаговую методику.
В случае с нулевым аккаунтом начинаем всегда с простого: например, коротко обо мне или о компании, что входит в эту услугу или в комплект, каковы условия заказа, доставки, почему я пришел(ла) в эту сферу деятельности. И переключаемся к более сложным вопросам ближе к концу месяца - например, то, что вызывает дискуссию в вашей нише, или просто разбираем вопросы клиентов.
3. Закладывать в 1 пост одну тему, но много смыслов
Как и у любого литературного произведения, у поста должна быть своя основная идея. В эпоху соцсетей, когда пользователи пресыщены контентом, это должно быть не просто идеей, а неким лайфхаком, трансформирующим опытом - вот, что по-настоящему интересно современному человеку. В идеале формула должна быть такой: 1 пост = 1 инсайт. Пусть этот инсайт будет не такой ошеломительный и интересный, как хотелось бы, но он должен давать ответ на запрос пользователя, быть решением его проблемы (пусть даже неосознанной).
4. Заниматься написанием контент-плана целый месяц, а не один раз в месяц
Неважно, кто вы: собственник бизнеса и ведете инстаграм своими силами, или же вы наемный SMM-специалист, хоть в компании, хоть на фрилансе, вы должны быть постоянно погружены в сферу своего проекта. Да, даже если вы не посвящаете этому проекту больше 1-2 часа в день.
Самая частотная ошибка - это попытка за 1 день (а то и за пару часов) выдавить из себя план на месяц. Продумывать его в течение месяца намного легче, выписывая важные тренды, вопросы клиентов, свои собственные мысли и т.п.
Копите материал по теме! Не пытайтесь пройтись поверхностно, погружайтесь в проблемы той ниши, с которой работаете, чтобы предлагать решения проблем клиентов тогда, когда это еще не сделали ваши конкуренты.
5. Корректировка в течение месяца
Не всегда правильно относиться к контент-плану как к незыблемой истине: писать посты только так, как указано в табличке или списке тем. По мере того, как вы в течение месяца будете обрабатывать информацию, писать посты, общаться с подписчиками, друзьями, клиентами/подрядчиками, изучать профессиональный контент и конкурентов, вы ОБЯЗАТЕЛЬНО увидите то, чего не видели раньше.
Возможно, вашей первой мыслью будет: о ужас, как я мог этого не знать, не заметить раньше, это полнейшая некомпетентность, как же я так... Не спешите винить себя! Менять свою точку зрения - это абсолютно нормально, это залог роста. Но что же делать, заказчик требует контент-план на целый месяц вперед? Пишите контент-план как обычно, но оставляйте небольшой “люфт”, чтобы темы можно было приспособить к новому повороту.
Непонятно? Возьмем абстрактный случай, который может случиться с вами на практике. К примеру, к вам обратилась пекарня за продвижением в Инстаграме. В контент-плане вы напишите “ТОП-5 лучших тортов с клубничным кремом”, а потом в течение месяца окажется, что ваши покупатели не очень жалуют клубничный крем и предпочитают ему как раз-таки шоколадный… Что делать, чтобы не вызвать массу хейта? Немного вывернем тему: “ТОП-5 лучших тортов с клубничным кремом, которые вы полюбите еще больше шоколада!”
6. Отказ от разбивки на рубрики в привычном смысле
Начинающие SMM-специалисты допускают такую ошибку, что строго делят все посты на несколько рубрик: информационная, продающая, имиджевая, вовлекающая, развлекательная и т.д. На самом деле такое разделение вообще не актуально в современном Инстаграме. Все посты должны быть априори продающие (иначе зачем их делать?), априори информационные (потому что они все так или иначе несут информацию) и т.д.
Достаточно понимать, какое целевое действие должно быть в конце поста: стимул оставить комментарий, перейти на сайт по ссылке в описание профиля, посмотреть дополнительный материал по теме в сторис и т.д.
А касательно рубрик нужно просто определиться, какие тематики вы хотите охватывать. Допустим, если вы специалист в области рекламы, вы можете в своем блоге запустить 3 тематики:
- Рассуждения на профессиональную тему
- Личная жизнь
- Мой уход за собой (или любое другое значимое для вас хобби)
Почему важна такая разбивка? Такой подход обеспечит наибольшее попадание в сферу интересов разных категорий ваших подписчиков. Если кому-то не интересна реклама, то, возможно, его зацепит тема ухода за собой, следовательно, вы не теряете подписчика.
7. Не бойтесь повторяться
“Зачем вы снова пишите о гайде/курсе, мы же уже говорили об этом в прошлом месяце?”, - еще один частый вопрос, который я получаю от клиентов.
Я, конечно же, спешу напомнить о том, что главная цель продвижения в Инстаграме - это получение прибыли (а следовательно продажа курсов, гайдов, консультаций, любых материалов, что у вас есть). К сожалению, я встречаюсь с большим количеством блогеров, у кого есть действительно интересные инфопродукты, но мало продаж, потому что блогер боится лишний раз рассказывать о них. Если вы будете говорить о своих курсах раз в полгода, то нечего удивляться, если их никто не покупает.
Надеюсь, эти советы по написанию контент-плана оказались для вас действительно полезными. Остались ли у вас еще какие-то вопросы или ценные замечания? Если да, то делитесь ими в комментариях!