ПРИЕМ СОКРАТА
А Вы знаете, что в Instagram зарабатывают деньги? Интересуетесь тем, что происходит в этой соцсети? Хотите, чтоб у Вас было больше подписчиков?
Думаю, что на каждый вопрос Вы ответили «Да». Это было правило Сократа — метод «трех “да”». Способ старый (ему более 2000 лет), но проверенный.
Как работает прием? Крайне просто. Задаете читателю два вопроса, на которые он точно ответит «да». А затем поставьте важный для Вас вопрос. Третий вопрос — работа с читателем.
Для чего нужны два первых вопроса? Ученые утверждают, что когда человек с чем-то соглашается, то происходит выброс эндорфинов — гормонов радости. И наоборот. Если идет мысленное несогласие, то выплескивается норадреналин, который настраивает на борьбу и мешает делу.
Вот примеры использования метода:
«Наверняка вы любите хорошо поспать (да). И уж точно не любите, когда наутро от неудобного матраса ноет тело (да). Именно поэтому мы разработали особую конструкцию “сонного” матраса, на котором Вы отлично выспитесь и забудете об утренней «разбитости» (да)...».
И еще:
«Если вы ищете опытного специалиста-электрика (да), который сможет в сжатые сроки заменить электропроводку в квартире или доме (да), с гарантией на свою работу (да), то вы его нашли. Позвоните мне! В течение 15 минут я рассчитаю примерную смету работ с учетом всех Ваших пожеланий».
Чтоб избежать сухости в тексте, добавим немного интриги, как в этом тексте о спортивной базе в Греции:
«Для хороших спортивных результатов сборы должны сочетать два элемента – продуктивные тренировки и качественный отдых. И желательно подальше от родных стен. А лучше вообще там, где появились Олимпийские игры».