Мечта любого таргетолога - реклама бьющая точно в цель. ⠀
Та, что грамотно настроена.
А без анализа целевой аудитории такая реклама невозможна.
Но что, если у вас уже есть: мощное предложение, крутой креатив, а реклама еле ползёт?
Попробуйте прописать аватар клиента.
Аватар клиента помогает:
- узнать и эффективно применять при продвижении общие ценности целевой аудитории;
- создать обращение в рекламном объявлении индивидуально, чтобы клиенты чувствовали, что вы обращаетесь к ним и ваша реклама именно для них. Цель для каждого персонажа (аватара) — отдельное предложение.
- найти каналы рекламы, где можно поймать внимание вашей целевой аудитории.
Какая информация нужна?
- Пол и возраст;
- География (если вариантов несколько);
- Уровень дохода;
- Образование;
- Семейное положение;
- Интересы, увлечения;
- Проблемы, страхи.
Как спрогнозировать поведение целевой аудитории и понять их:
- Какие проблемы поможет решить ваш продукт;
- Как клиент будет использовать ваш продукт или услугу;
- Какие условия приобретения ему подходят;
- Что положительно повлияет на выбор в пользу вашей компании;
- Что заставит воздержаться от покупки у вас;
- Чего клиент ожидает от продукта.
Следующий шаг: когда вы прописали аватары, поняли кто они и какие у них потребности. Можно переходить к сегментации.
Сегментация - это разбиение целевой аудитории по отдельным группам с похожими интересами.
Один из самых простых способов сегментации по формуле 5W + 6 вопрос необходим для таргетинга в социальных сетях по интересам ЦА.
В кабинете Facebook есть много интересов, а также предлагаются варианты для “заужения” аудитории. Но я рекомендую быть начеку - ориентироваться на аналитику, логику и современные реалии, а не на робота.
Я в Instagram