У вашего продукта может быть много плюсов, но нужно уметь выделять те, что действительно несут какую-то ценность, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Ценностное предложение — это ясное и простое изложение преимуществ, которые потребители получат при покупке продукта или услуги. Оно должно передавать ключевую ценность продукта, выделять на фоне конкурентов, вызывать положительные эмоции и запоминается потребителю.
Формулировку ценностного предложения можно уместить в одну фразу: «Наш (продукт) помогает (клиентам), которые хотят (потребность) тем, что решает (боль) и/или помогает достичь (выгоду)».
Разберём понятие на простом примере — средство для очистки автомобильных стёкл: Наш очиститель стёкл помогает автолюбителям, которые содержать стекло в чистоте, тем, что дольше сохраняет стекло чистым благодаря наночистицам, и обеспечивает приятный аромат дорогого кофе в салоне.
Тут и ключевая ценность (помогает содержать стекло в чистоте), выделение на фоне конкурентов (скорее всего, не у всех есть наночастицы и ароматизатор кофе) и положительные эмоции (чисто и любимый аромат). Благодаря всему этому ваш стекломой запомнится потребителям.
Больше о формировании ценностного предложения можно послушать в моём видео .