Добрый день, меня зовут Татьяна! У нас с мужем был успешный многомиллионный бизнес, после продажи которого я открыла магазин белья в Якутске. Рассказываю, довольна ли принятым решением и почему я предпочла франшизу покупке квартиры или открытию собственного бизнеса.
У нас с мужем был успешный бизнес в B2B, сфере услуг для юридических лиц. С 2011 года я работала там исполнительным директором. Муж предложил прокачать их с другом компанию, я согласилась и сказала, что могу выстроить хороший отдел продаж. Когда я пришла, у нас был оборот сто миллионов, а работало всего тридцать человек. За семь лет моей работы оборот вырос до четырехсот миллионов, и стало трудиться порядка восьмидесяти человек.
Мы пришли к мысли открыть что-то еще, когда появились свободные средства. Решили уйти от занятости с девяти до шести. Рассчитали, что если вести несколько разных проектов, можно им уделять по какому-то отрезку времени в неделю и работать в более свободном графике. Муж продал долю в бизнесе. У нас были какие-то активы, приносящие пассивный доход, и мы решили средства от них вложить уже в разные проекты.
Посетили выставку франшиз BUYBRAND Franchise Market в Москве, чтобы посмотреть, что представлено. Мне казалось, исходя из объема наших инвестиций, что может подойти что-то в HoReCa или ритейле. Но выбор я остановила на франшизе СТИЛЬПАРК, магазине нижнего белья и колготок.
Почему выбрала именно эту франшизу
Привлек бренд следующим. Выдавалась схема работы под ключ, понятная даже человеку по ту сторону прилавка. У меня лично никакого опыта в этой сфере, кроме покупательского, не было. Мне понравилось, что дают полностью готовый бизнес-проект, который можно реализовать в определенный срок. Рассказали, какой нужен объем инвестиций, столько я потрачу на оснащение магазина, какую нужно сделать первичную закупку товара, сколько это займет времени.
На выставке я смотрела и другие франшизы. Рассматривала здоровое питание, но понимала, что это скоропортящаяся продукция, там есть сроки годности. Интересно было бы заниматься товарами для животных, на них всегда есть потребитель, но их очень много в онлайн-пространстве и заказывать доставку на дом заводчикам порой дешевле и удобнее. А белье – как раз такой сегмент, в котором трудно подобрать товар без примерки в офлайне. У продукции нет срока годности и нет необходимости менять коллекции в соответствии с модными трендами. К примеру, поясные сумочки становятся модными, три месяца их все носят, а еще через три месяца уже никто. С бельем таких рисков меньше.
Доходность магазина
С первого месяца я сразу же вышла в плюс. Даже ни разу не пополняла оборотные средства магазина, но и не выводила прибыль – не выплачивала себе зарплату. Я тратила заработанные деньги на рекламу, на увеличение остатков товара, финансовую подушку безопасности создавала. Оказалось, не зря. Мы открылись в июле, и сразу пошли хорошие продажи. Август тоже был позитивный. В сентябре пошел спад. В октябре я кое-как вышла в ноль и сократила расходы до минимума. Поняла, что возможны кассовые разрывы и стала еще больше откладывать средств на всякий случай. За ноябрь и декабрь все выровнялось. В среднем за первые полгода у меня была доходность гораздо выше, чем если бы я хранила деньги на банковских вкладах или купила бы и потом сдавала квартиру. Если бы я сдавала 1-комнатную квартиру в Якутске, доходность была бы лишь в пределах 15 000 рублей в месяц.
Об инвестициях в проект… У меня расчет был на два миллиона семьсот тысяч. И я потратила примерно два миллиона шестьсот.
Ну а если говорить о доходах - в первый месяц у меня было около восьмидесяти тысяч чистой прибыли (за вычетом всех расходов). Если смотреть показатели за прошедшее время, в среднем выходило семьдесят тысяч в месяц. Самым лучшим был декабрь. Чистая прибыль за тот период была суммарно чуть ли не как в предыдущие четыре месяца.
Сейчас доходностью этого проекта я довольна. Это примерно как играть на бирже, но риски гораздо ниже получаются. У меня есть инвестиционный портфель в брокерской компании, и мой управляющий тратит на него гораздо больше времени, чем я на магазин, а доходность сопоставима.
Впечатления от работы по франшизе
Франшиза - это очень удобно. Как будто мне подогнали лыжи с ботинками, я встала и поехала. Со всех сторон ощущается поддержка. Например, кассовый аппарат вдруг перестал разрезать чековую ленту. Я позвонила специалистам компании, и мне удаленно устранили проблему. Пришел товар, а я не знала, куда его повесить, написала мерчендайзеру, и мне прислали новый план развески. Акции не надо придумывать. Даже посоветуют, на что и сколько сделать скидку. Меня будто взяли за руку, привели в готовый магазин и я начала в нем работать.