Раскройте все карты или потеряйте клиентов
Помните, как Планктон пытался узнать секретный рецепт Крабсбургера? Он создавал тысячи планов, строил роботов и притворялся другим человеком. Он потратил все свои силы, чтобы узнать секреты мистера Крабса. А мистер Крабс тем временем оставался владельцем никуда не растущей, довольно посредственной забегаловке на самом морском дне.
А мы предлагаем вам не быть мистером Крабсом.
Нет, конечно, вы можете также любить деньги, как и он, мы это не осуждаем. Но мы предлагаем вам получить ещё больше, выложив все карты на стол и рассказать открыто о своём продукте. Разобрать его на ингредиенты и показать, как его можно создать самому.
Но я не понимаю, как это — создать мой продукт самому?
Всё же просто:
- Продаёте торты - запишите пошаговый рецепт.
- У вас инвестиционная компания? Покажите, как инвестировать каждому, а не только доверяя деньги вам.
- Автомастерская? Как ремонтировать машину, на что обращать внимание, какие есть признаки поломки.
- Развивающие книги для детей? Как можно развивать детей и без этих книг. Или как самому создать такую книгу.
Но ведь тогда ко мне никто не придёт, если это можно сделать самому.
Для начала обратимся к статистике. Она баба неподкупная, поэтому доверять ей можно.
Итак, по статистике, раскрывающие подробности своей работы или производства получают больше клиентов.
Затем посмотрим на такую вещь как Customer Journey Map. Да, простите, без скучных терминов никак.
Прежде чем совершить покупку, человек проходит определённый путь: он знакомится с вами, как с брендом, проверяет вас по внутренним критериям, и только потом принимает решение.
Такой рецепт может стать первым шагом к знакомству с вами. Тот, кто ищет инструкцию, скорее всего, обратится к тому, кто уже доказал, что умеет это делать.
Ну и третья причина немного банальная. Поисковые запросы. Халявщиков, которые хотят подешевле сделать что-то, даже если придётся делать самому, по статистике (а вы помните, какая это женщина) намного больше. Они ищут, вы поднимаетесь в поисковой раздаче. Win-win.
А как же быть с конкурентами?
И самое вкусное возражение мы оставили на конец. Что же делать с теми Планктонами, которые охотятся за чужими рецептами?
Будем честны: в реальности таких компаний, которые выискивают чужие секреты мало. То, что сработало у одних, вряд ли сработает у других. Плюс у вас уже есть репутация, а им надо её ещё заработать.
Также ваш конкурент заранее ненавидит вас и не будет доверять секретам, которые вы тут открыто декларируете.
Если всё же другая компания возьмёт вашу технологию, значит, они не-лидеры на рынке. Вы уже ушли далеко вперёд, и конкурент так просто вас не догонит. Если только вы не остановитесь в развитии. Но вы же не собираетесь это делать?
Ну что, рецептам быть или не быть?
Если вам понравился наш подход, но вы ленитесь начать делать контент сами - просто позвоните по номеру +79060206139 и попросите нашего менеджера сделать всё за вас!
