Выход на американский рынок и продвижение товаров и услуг имеет свои особенности, которые обусловлены иным отношением к бизнесу и деньгам. Так, 1/3 часть населения Соединенных Штатов имеет свое дело, трансформируя умение продавать в образ жизни.
Все компании, от маленьких до монополистов, вкладывают деньги в рекламу. Каждая рекламная кампания выверена до мелочей, так как рынок перенасыщен, а клиенты отличаются требовательностью, игнорируя неинтересную или не соответствующую эстетическим представлениям.
К особенностям рекламы в США можно отнести:
- прагматичность;
- преимущество вербализации перед образным рядом;
- эмоциональность;
- высокую степень персонализации;
- широкое использование искусственного интеллекта;
- постоянную мотивацию сотрудников для улучшения обслуживания;
- вовлечение ЦА в рекламный процесс за счет прямых трансляций;
- акцент на аудиторию зумеров (1995 – 2010 г.р.);
- культ ответственного потребления;
- предпочтение визуального контента.
Продвижение в США
Для продвижения сайта в США необходимо учитывать, что вся оптимизация рассчитана на Google и Bing, а также поиск через Amazon и YouTube. Продвижение в поисковых системах дает максимальный эффект для высокомаржинальных товаров, услуг и SAAS-продуктов.
Для успешного продвижения надо делать упор на работу над контентом, который, помимо сайта, должен размещаться на других сайтах и в социальных сетях (преимущественно, в LinkedIN и Facebook).
Крайне осторожно следует наращивать ссылочную массу. Googlе предъявляет жесткие требования к «серым» схемам, и может забанить ресурс с искусственными накрутками.
Важно учитывать геолокацию при продвижении, попадая в локальные листинги. Для регионального продвижения компанию следует добавить в Apple Maps, Google Places, Foursquare, Yelp.
Основной «изготовитель» контекстной рекламы – Google Ads (55%). Стоимость клика в среднем – 1 – 1,5$. Высокая эффективность контекста обусловлена конверсией ключевых фраз, анализом работы конкурентов и улучшением юзабилити.
Американская реклама отличается точностью таргетинга как по ЦА, так и по контенту. Несмотря на обилие рекламы, она нативна и не вызывает раздражения. При создании рекламы всегда учитываются все заинтересованные сегменты аудитории, для каждой находятся свои слова и ассоциации, вызывающие приятные воспоминания с брендом.
При таргетинге особое внимание стоит обратить внимание на работу с социальными сетями. Лидер в США – Facebook. Наибольший эффект дает реклама с трастовых аккаунтов, а для подбора ЦА можно использовать настройки соцсети, отличающиеся высокой точностью.
Вторая по популярности соцсеть – LinkedIN, рассчитанная на потребности бизнесменов и b2b-сферы. Содержит преимущественно экспертные и обучающие материалы. Таргетинг, несмотря на высокую цену, крайне точен и приносит высокую конверсию. Возможно продолжение взаимодействия с ЦА вне соцсети, через сеть партнерских аудиторий.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/prodvizhenie-v-ssha.html