Вы решили продать квартиру. Это очень ответственный шаг, к которому необходимо серьёзно подготовиться. Ошибки могут обернуться финансовыми потерями, да и время, как известно, деньги.
Первое (и основное) - цена. Естественно, что своя квартира всегда дороже, потому что вы вложили в ремонт столько сил и средств. Но нужно постараться отбросить эмоции и спокойно взглянуть глазами покупателя. Ведь у всех разные вкусы, предпочтения. И далеко не факт, что итальянская плитка салатового цвета в ванной понравится потенциальным покупателям. Иногда полезно воспользоваться различными сервисами он-лайн оценки, но особо рассчитывать на них не нужно. Ведь логика таких калькуляторов учитывает далеко не все факторы. Например, аналогичные по площади квартиры в панельном и в кирпичном доме будут оцениваться по различным факторам. Калькуляторы не смогут увидеть ни состояние квартиры, ни вид из окна. А для правильной оценки лучше обратиться к специалисту.
Второе - предпродажная подготовка. Именно тот самый хоум-стейджинг. Сейчас не будем углубляться в данную тему, но подготовленная к продаже квартира всегда будет выгоднее смотреться на фоне других объектов и позволит привлечь больше заинтересованных покупателей.
Третье - фотографии. Вот тут совершенно не нужно экономить. Зачастую некачественные фотографии отталкивают от рекламных объявлений. В моей практике неоднократно было такое, что благодаря качественной фотосъемке удавалось повысить привлекательность рекламного объявления и быстрее продать квартиру.
Четвертое - текст. Вы, конечно же, можете рассказывать часами про свою уникальную квартиру. Но не нужно перегружать описание и утомлять читателей слишком длинным опусом. Описание должно быть лаконичным, выделять основные плюсы и особенности квартиры. Заинтригуйте потенциальных покупателей, чтобы у них возникло желание позвонить, а не закрыть объявление.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости
Пятое - собственник ещё сам не понял, что хочет продать квартиру. Парадокс, но это бывает сплошь и рядом. Принцип "главное начать, а там будет видно" не работает с продажей квартиры, ведь недвижимость является для большинства самым главным капиталом. И решение о продаже должно быть обдуманным и взвешенным.
Конечно, это далеко не все тонкости при продаже квартиры. Опытный риэлтор знает и владеет различными инструментами. Маркетинговый план, отслеживание статистики, мониторинг конкурентов, работа с входящими звонками - тот минимум (кроме вышеизложенного), который позволяет в кратчайшие сроки продать квартиру по максимальной стоимости.
Об авторе
Маслов Артем
Профессиональный участник рынка недвижимости, сертифицированный брокер Российской гильдии риелторов, аттестат №РОСС RU РГР ОС 77 БН 029.
Член Гильдии риэлторов Москвы. Ипотечный брокер.Опыт работы более 7-ми лет. Полный спектр услуг на рынке - купля-продажа вторичной и первичной городской недвижимости, реализация объектов "под ключ" или сопровождение отдельных этапов сделки.
Ссылка на профиль в Яндекс.Услугах https://yandex.ru/uslugi/profile/Artem...lov-908220
Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, скачать бесплатный билет и распечатать его.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости