УТП (уникальное торговое предложение) – это то, с чего мы должны начинать подготовку к запуску. И делать это лучше ещё до поиска помещения ☝🏼
Чем раньше вы оформите все материалы и запустите маркетинг – тем больше аудитория в вашем городе будет подготовлена к вашему старту. Если вы планируете запуск в сентябре – продумывать УТП нужно уже сейчас.
УТП – это то, что выгодно выделяет вас среди конкурентов 🔝 Как я уже упоминал в предыдущем посте, мы рассматриваем конкурентов в сфере всех детских центров, а не только музыкальных студий. В своём УТП вы должны сразу выделить те плюсы, за которыми родители придут именно в ваш центр.
Нужно сказать о том, что вы можете дать дополнительно, помимо музыкального развития. Например, ребёнок будет социализироваться, учиться коммуницировать, заводить друзей 👬👭 Акцент на социализации ребёнка может стать важным критерием выбора центра для ребёнка.
Понятно, что во всех центрах ребёнок социализируется. Но мы об этом написали, тем самым обратив на это внимание ✅
УТП создаётся, чтобы выделить то, чем вы хотите зацепить. К примеру, в нашем УТП @bmajor_kids акцент сделан на игровом подходе и на интересе детей.
Основные тезисы нашего УТП:
🔸 Чтобы детям было интересно
🔸 Чтобы дети социализировались
🔸 Чтобы дети не ассоциировали занятия со своей основной школой, а с интересным времяпрепровождением
И при этом они будут достигать результата ❗️
Итак, резюмирую. На какие вопросы должно отвечать УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
🔹 Какие потребности и боли клиента вы закрываете (для всех целевых аудиторий)
🔹 Почему боль или задачу клиента можно решить только придя на ваши уроки
🔹 Чем вы отличаетесь от других (без прямого сравнения)
🔹 Какие дополнительные плюсы и фишки вы предоставляете
🔹 Почему нужно идти к вам именно сейчас
🔹 Закрытие самых распространенных возможных возражений
Хотите больше? Записывайтесь на мой бесплатный мастер-класс
↓↓↓
КАК ОТКРЫТЬ МУЗЫКАЛЬНУЮ СТУДИЮ В 2021 ГОДУ?
