1. Техника повторения
Однажды сенатор Катон Старший прославился своей уловкой - каждую свою речь он заканчивал фразой: "А кроме того, я думаю,что Карфаген должен быть разрушен!".
У сенатора была цель- приучить слушателей к данной мысли и у него это получилось. Поэтому будь всегда на чеку. Отслеживайте все сказанное.
2. Меньше говори больше слушай
Раньше мне казалось,что в трудном разговоре я должен изложить все мысли, которые приходят ко мне в голову. Но с течением времени я осознал,что важнее всего выслушивать и размышлять.
К тому же, слушая и задавая наводящие вопросы, вы получаете пространство для маневра, чем когда думаете над своей репликой.
"Чем меньше вы говорите и больше слушаете, тем более спокойным вы становитесь".
3. Подстроиться под собеседника.
Для чего это нужно? Мы должны получить доверие от собеседника на подсознательном уровне.
Техника: подстройка под позу.
Скопируй позу своего собеседника, но делай это естественно, чтобы у него не возникало впечатление, что его движения сознательно копируют.
Во время беседы человек может сменить свою позу несколько раз, поэтому копируй все изменения с небольшим опозданием. Чтобы было еще не заметней делайте подстройку постепенно: сначала наклон головы, потом корпус и так далее.
Техника: жесты.
Чтобы получить доверие от собеседника, не следует точно воспроизводить его жесты, достаточно просто воспроизвести их направление. Например, если собеседник почесал голову, следует просто поправить галстук. Если собеседник снял свои очки и протирает их, достаточно просто что-нибудь покрутить в руках( к примеру ручку).