Таргетированная реклама для автора самиздата - один из немногих относительно доступных способов рассказать о своей книге. Если коротко, то таргетированная реклама - это показ вашего объявления определенной выборке людей, параметры которой вы можете настроить сами, исходя из представлений о целевой аудитории вашей книги. Я тестировала таргетированную рекламу около месяца, общий бюджет у меня составил порядка 9500 р. Главный качественный вывод - реклама действительно работает, скачивания были стабильными, но количественные показатели вышли не самыми позитивными.
Итак, по порядку. Во-первых, чтобы приступить к таргетированной рекламе выберите то место, на которое будет вести рекламная ссылка. В идеале, это ваш сайт, поскольку только в таком варианте вы сможете полноценно отслеживать эффективность рекламы. У вас будет возможность увидеть не только, сколько раз кликнули по ссылке, но и сколько кликнувших купили в итоге книгу. Однако, ваш сайт при этом должен быть в идеальном состоянии, быть удобным для покупателя и лучше, если на нем будет размещена не одна книга. В ином случае, эффективнее вести покупателя на стороннюю площадку, главный принцип здесь - чтобы было удобно читателю, а не вам.
Во-вторых, приводим в порядок страницу вашей книги на сторонней площадке или на вашем сайте. Перейдя по ссылке, покупатель должен попасть на нормальную страницу, где есть обложка, завлекающая аннотация, оценки, отзывы и возможность быстро и без заморочек купить книгу. Если клик приводит читателя на голую страницу с названием и двумя оценками, то вам еще рано запускать рекламу, она все равно не сработает. В моем случае я вела рекламу на Литрес, поскольку я работаю с ними по исключительной лицензии. Минус - я лишь косвенно могла отслеживать конверсию, то есть видеть, что, например, в среднем на каждые 9 кликов по ссылке у меня 1 покупка. Но я не могу знать, сколько из них пришли с рекламы, может, покупатели про меня из другого источника узнали. Однако, когда реклама отключена, в течение нескольких дней количество скачиваний падает. Также могу сказать, что мне читатели оставляли мне комментарии под объявлением, что книга понравилась и т.п., значит, работает.
В-третьих, выбираем площадку, на которой будем размещать рекламу. В моем случае я остановилась на ФБ. Во многом, это связано со спецификой книги. Я рекламировала детектив и в моем понимании моя целевая аудитория женщины 40+ (таргет показал, что скорее даже 50+), а это все же возрастная категория не Нельзяграма, а скорее ФБ. Плюс реклама у блогеров там (про нее отдельный пост) дала очень слабый отклик, поэтому Нельзяграм я даже не стала пробовать. ВК я не рассматривала как площадку, поскольку по моим ощущениям (у меня там есть личный профиль), ее аудитория сейчас очень неактивная. Если у вас свой сайт, вы можете попробовать одновременно настроить в разных группах объявлений рекламу и на ФБ и на Нельзяграм (она настраивается там же на ФБ), но если вы ведете на стороннюю площадку, то у вас не будет возможности отследить конверсию (сколько кликов привело к продажам) и понять, работает ФБ или Нельзяграм.
В-четвертых, выбираем видео или фото для рекламы. Здесь очень важно при настройке рекламы посмотреть, как она будет выглядеть для пользователя. В ФБ и Нельзяграме есть разные места размещений, и если вы будете одну и ту же картинку давать в рекламе в ленте или сториз, то в одном месте она будет обрезана, поэтому подбирайте фото и видео под формат. Я лично тестила только ленту в ФБ и использовала картинку. По ощущениям и рекомендациям знакомых - в ФБ видео смотрят не очень охотно.
В-пятых, пишем рекламный текст. Вы все, наверно, видели как выглядит реклама в ФБ или Нельзяграме в ленте, там видны до клика буквально пара строк. В этих строках должно быть самое цепляющее. У меня, например, фраза - “Победитель Национальной молодежной литературной премии 2020”. В общем, то, чем книга может похвастаться, пишите в первую очередь. И постарайтесь избегать шаблонных фраз. Главная задача - зацепить внимание читателя. Возможно, это будет какая-нибудь провокационная цитата или вопрос, обращение. Поставьте себя на место просматривающего ленту, спросите своих друзей, знакомых, на чтобы они отреагировалт. Можете попробовать разные варианты текста - ФБ это тоже позволяет сделать.
Если вы все это подготовили, то самое время найти в поисковике инструкцию по настройке таргетированной рекламы и ее внимательно прочитать. Здесь не буду подробно останавливаться, в интернете много подобной информации. Главная ваша задача на данном этапе хорошо представить себе вашу целевую аудиторию, чтобы не спустить бюджет впустую.
Теперь немного о нюансах, с которыми столкнулась лично я, продвигая свой детектив "Что я знаю о тебе?".
Первое: настройка целевой аудитории. Я много раз вносила правки. Вроде бы считается, что это не очень хорошо для настройки рекламы, но мне очень сложно было не делать ничего, если я вижу, что результат не идет. Статистика ФБ позволяет отдельно отследить активность по полу и возрасту. Поэтому я сразу увидела, что на мужчин любого возраста и на женщин до 45 реклама у меня не работает. Вскоре я перенастроила ее на женщин 45 - 64. В этой аудитории у меня был самый хороший показатель. Я решила добавить и 65+, так вот столкнулась снова с проблемой - кликов стала намного больше, соответственно ФБ дает больше рекламы на эту аудиторию, а конверсия снова падает. То есть женщины 65+ по ссылке щелкают, но не покупают. А бюджет на них уходит на них, поэтому эту возрастную категорию я тоже отключила. В общем, еще раз призываю, отслеживайте не только клики, но и продажи.
Второе - интересы. ФБ имеет возможность просто по поиску найти аудиторию с определенными интересами (ФБ их анализирует, то есть это не то, что просто указано в сфере “интересы” у пользователей, но и то, что они лайкают и просматривают). В первой графе по настройке вы выбираете разные интересы в зависимости от вашего представления о ЦА. Например, у меня условно “детектив про убийство в гипермаркете”, поэтому я выбирала интересы “электронная книга” + “аудиокнига” + “русская литература” + “литературная критика” + “гипермаркет” и т.п. А дальше вы можете эту аудиторию сузить. То есть реклама будет показана всем этим товарищам, но при этом обязательно интересующимся категорией “детектив”. Очень советую использовать сужение по жанрам, это сможет снизить стоимость клика.
Третье - оплата за показы или клики. Теоретические ее можно выбрать, но по факту у меня открыты были только “оплата за показы”. Кучу времени убила, чтобы это поменять, общалась с техподдержкой (кстати, отвечают довольно быстро). В общем, парень из поддержки даже не выдержал и позвонил мне, когда я пыталась э верифицировать свою компанию (но без сайта, как оказалось, это сделать невозможно) и объяснил, что это не поможет. Оплата за клики по деньгам будет стоить так же, как и за показы. В общем, я плюнула и перестала мучить ФБ, оставив оплату за показы. Но, если у вас есть сайт и ООО или ИП, то можете попробовать верифицировать кабинет и сделать оплату за клики.
В общем, вот на какие моменты советую обратить внимание. Сама я пока приостановила рекламу, буду дальше тестировать на другой книге "Пустая колыбель" и работать над повышением конверсии, чтобы продаж было больше (то есть лучше анализировать аудиторию, стараясь зацепить тех, кто купит книгу). Если замечу ещё интересные фишки, то поделюсь.
Пишите комментарии, задавайте вопросы, чем смогу - постараюсь помочь.