Год назад, летом 2020 года я около 2 месяцев проработал в достаточно крупной компании по недвижимости находящейся в Москве. Информация в этой статье поможет тем, кто возможно сам думает устроиться агентом и конечно же поможет всем вам - тем, кто планирует продать, купить квартиру или разменять. У меня не было знакомых агентов по недвижимости, поэтому я практически ничего не знал о специфике этой работы.
Первые главный миф, что работать в недвижимости можно по чуть-чуть. Да, конечно, у вас нет оклада и никто не требует от вас приходить к 9:00 утра и уходить в 17:00. Ну если человек хочет заработать, то по крайней мере первые месяцы лучше проводить много времени в офисе, слушать как работать другие агенты получить ликбез и начать самому обзванивать людей. Ездить, ездить ездить. И расклеивать объявления на подъездах, как ни странно - они тоже работают.
Второе - даже в наше цифровое время ничего лучше чем "холодные звонки" к сожалению не существует. Увы! Конечно, если ваш друг детства захочет продать квартиру, у вас с ним хорошие отношения и он будет знать что вы работаете в недвижимости, то конечно - вот вам и клиент. Но далеко не всегда сделки происходят из круга друзей, знакомых и родственников. Если вы серьёзно готовы работать, то вы будете тем самым человеком который будет звонить и предлагать свои услуги по вашим объявлениям (навязываться). Представляться агентом сразу не принято - иначе повесят трубку. Иногда притворяются покупателями... Иногда приходят с "поддельными" покупателями, это такие же агенты играющие роль покупателя. Ведь цель - завоевать доверие человека и помочь ему продать квартиру.
Немного неприятный образ агента по недвижимости вырисовывается?
С другой стороны, я лично видел ситуации, когда люди едва не теряли квартиры и только в вмешательство родственников отпугнули настоящих мошенников, почти криминал. Всякое бывает, тем более в наше время - когда старая бабушкина двушка у МКАД уже стоит минимум 11 миллионов - огромные деньги!
Стоит ли связываться с агентами?
Сейчас не так сложно купить самому, тем более, если у вас ипотека (вопреки распространенному мифу в Москве не так много денег в последние годы), львиная часть сделок в недвижимости проходит или в ипотеку или в альтернативу - когда люди продают одну квартиру и одновременно покупают другую. Клиенты с деньгами, тем более на "вторичке" - большая редкость. Даже в Москве.
А если продаёте, помощь хорошего риэлтора тоже может оказаться очень ценной - всегда продается много квартир и хороший риэлтор может продать именно вашу, потому что с нее он заработает. Тем более если вы работаете, вам просто некогда показывает квартиру, и вы можете упустить потенциального клиента, а хороший риэлтор обязательно найдет время покажет.
P.S. бывает так что невозможно определить хороший риэлтор или нет. С виду человек может не вызвать сразу доверия. А это может оказаться профессиональный риэлтор совершивший сотни сделок и успешно работающий уже 10 лет. А может и наоборот, риэлтор производит хорошее впечатление, но работает всего 5 месяцев:)
Мне эта работа не зашла, при этом я работал в очень крупным и известным агентстве, тут всё было, насколько это возможно, максимально честно и корректно.