Прибыль или продажи.
С такого вопроса у меня однажды начался диалог с предпринимателем о том, что ему нужно улучшить продажи.
Ведь большинство под желанием увеличить продажи чаще всего подразумевают увеличение прибыли. Собственно только это и волнует любого предпринимателя.
А вот увеличение продаж далеко не всегда позитивно отражается на самой прибыли. Примеров могу привести множество. До сих пор помню удивленное лицо собственника компании где я работал генеральным директором, когда на очередном собрании я сказал, что продажи увеличились на 20%, а прибыль выросла всего на 7%.
Тогда он задал вопрос: «А где остальные 13%?»
Поэтому фокусироваться нужно на прибыли, а не на продажах в первую очередь!
Разбирая область прибыли, мы шире смотрим на свой бизнес. А фокусируясь только на продажах, наш взгляд будет узким
Вашему вниманию список областей, откуда можно получать прибыль:
Новый продукт
Как только мы зададимся этим вопросом, то перед нами открывается огромное поле для деятельности. Это может быть реально новый продукт, либо изменение старого. Кто не верит что это возможно, посмотрите как apple из года в год на этом зарабатывает огромные деньги
Новый рынок
Порой достаточно начать осваивать новый рынок, на котором вы не работали. Вы отличный фитнес-тренер и блогер? Начните делать создавать профессиональную спортивную одежду. Аудитория по достоинству оценит, если все сделаете правильно.
Лимитированный продукт
Создавая лимитированный продукт или какую-нибудь серию, вы тем самым привлечете внимание платежеспособной аудитории, которая купит его по цене выше базовой в 3-5 раз. Проверено и доказано!
Поднятие цены
Это мое любимое. Особенно для тех, кто продает услуги. Предприниматели так до дрожи в коленках бояться повышать цену, что им легче скидку сделать
У меня даже есть целый авторский курс о том, как продавать дороже где чуть ли не до молекул разбираем ваш продукт и собираем заново.