За время работы у меня накопилось много вариантов из категории «Что продавец квартиры делает не так». Есть общие ошибки, есть уникальные случаи, которые, вероятно, больше никогда уже не повторятся.
Сегодня я выбрал три главных ошибки, избавившись от которых вы резко увеличиваете свои шансы продать свою квартиру дорого и быстро.
Не понимать, почему должны приходить покупатели
Что такого есть в вашей квартире, что покупателя должно заинтересовать?
Какие фишки, плюшки и неявные плюсы есть у вашей недвижимости? Чем она будет выделяться на фоне конкурентов?
Понимание, какие реальные (с точки зрения покупателя, а не вашей) преимущества есть у вашей квартире – первый шаг к правильной продаже квартиры.
В любом состоянии рынка – даже в второй половине 2020 года – продажа состоится быстрее и по более высокой цене, если вы понимаете, кто ваши покупатели и то, чем будет привлекательна ваша недвижимость.
Еще раз – плюсы квартиры должны быть именно для покупателей, а не для продавца.
Ведь что для собственника огромный плюс, для покупателей может оказаться пустым местом.
И наоборот, что для продавца – незначительная деталь, на которую он ни разу не обращал внимания, то для покупателя может оказаться решающим фактором для покупки квартиры.
Ищите такие мегаплюсы и подчеркиваете их в рекламе и на показах.
Не уметь работать с возражениями
Переговоры – тема, которая разобрана до косточек уже много лет как. Тысячи книг, сотни тренингов и десятки «авторских» методик.
Но по-прежнему для многих людей остаётся неразрешимой загадкой – как вести себя и что (не) делать на переговорах, чтобы получить то, что надо.
И это печально. Полагаться на экспертность и опыт риэлтора или юриста не всегда уместно.
Поэтому придется учиться. Либо на своей продаже либо на чужой. Без хороших навыков переговоров сегодня, как, впрочем, и всегда, далёко не уедешь.
Много было не выиграно переговоров, только потому, что человек не был готов к ним и не понимал, как, что и зачем надо говорить и делать.
Но еще больше было проиграно переговоров по продаже квартиры по той же причине.
Учитесь выигрывать переговоры и получайте лучшие условия продажи своей недвижимости!
Не знать и не понимать юридических азов
Чем отличается задаток от аванса или обеспечительного платежа? Какие последствия для сторон таят эти формы закрепления договорённостей между продавцом и покупателей?
Какие документы необходимы для сделки купли-продажи, а какие не нужны, но желательны? А какие вообще никак не относятся с продаже? И если покупатель или его агент требуют документы из последней категории, то что надо отвечать с точки зрения законов и здравого смысла?
Какие пункты договора купли-продажи нужно проверять и на что обращать особое внимание?
Какие риски существующих способов получения денег существуют и как их можно минимизировать?
И еще много «почему» и «как», которые можно отнести к юридическому минимуму для продавцов квартиры.
Не советую полагаться на ответы в этой области риэлторов.
Многие из них никогда не были юристами, а некоторые даже не читали Гражданского, Семейного, Налогового кодексов России, увы.
Изучайте все самостоятельно
_______________________
Когда вы планируете продать свою квартиру, вам стоит подготовить не только сам объект.
Но и провести работу над собой.
Полагаться только на порядочность и честность покупателя или опытность своего агента по недвижимости уже недостаточно в наше время.
Читать по теме:
📖 Показывайте квартиру правильно! Или почему покупатели не хотят купить вашу квартиру
📖 Как продать квартиру дороже рынка. Разбираемся в деталях