Как с нуля и практически без вложений зайти в архаичную нишу и ежемесячно делать более 250.000₽? Подробно разберем в сегодняшней статье!
Суть бизнеса
Мы будем Агентами, посредниками между оптовыми поставщиками и конечными потребителями сельхозпродукции. Мой опыт базируется на перепродаже зерна.
Самой востребованной зерновой культурой с большим отрывом является пшеница, затем идёт ячмень, после него кукуруза.
Есть другие направления (просо, рожь, жмыхи и т.д.), но я буду писать про продажу пшеницы и ячменя, так как имеется опыт именно по данному направлению.
Вообще, по данной схеме можно зарабатывать на любых сельхоз продуктах (картофель, фрукты, овощи, орехи, комбикорм, мука, сахар). Но я остановился на пшенице, так как тут очень много поставщиков, которых никто не может найти, много крупных клиентов, которых довольно просто найти и главное – большие объёмы.
К тому же, главной статьёй экспорта сельскохозяйственной продукции из РФ является именно пшеница.
Нашими Покупателями будут экспортёры, элеваторы и промышленные предприятия.Поставщиками – сельхозпредприятия и фермеры (колхозы), которые пока не особо дружат с генерацией трафика, лидов, рекламой и продажами.
Мы будем находить данные колхозы, коих тысячи, и будем за небольшую наценку продавать их продукцию по агентскому договору. Работать лучше вдвоём, так как процессов в данном бизнесе много. Хотя одному тоже можно зарабатывать по данному направлению.
Вложения
Вложения в данном бизнесе ограничиваются затратами на мобильную связь по межгороду, бензину и расходами на ГСМ, если у вас есть автомобиль, затрат на создание юрлица (достаточно ИП) и желательно созданием простого сайта-лендинга, но это не обязательно. Есть крутой платный вариант для поиска клиентов,расскажу о нем дальше, но можно обойтись без него. Клиентов море и найти их не тяжело даже бесплатно. Дальше я научу как это делать.
Информация о продукте
Итак, мы будем продавать с вами пшеницу. Пшеница - это зерновая культура, которая используется для производства муки и корма для животных, то есть комбикорма. Начало урожая пшеницы приходится на август месяц. После чего все объемы, которые были выращены продаются весь оставшийся год. На начало урожая (август-октябрь) цена на пшеницу минимальна.Постепенно, ежемесячно цена на пшеницу постепенно возрастает и достигает своего пика в зависимости от месяца продажи. Так максимальная его стоимость достигается в мае месяце, когда объемов осталось очень мало, а спрос на нее не падает.
ВАЖНО! Особенностью данного бизнеса является то, что спрос на пшеницу максимален практически круглый год. Так если в начале продажи свежего урожая пшеницы по стране очень много, то к весне ее остается мало. Объемы находятся с большим трудом и происходит реальная борьба за остатки, которые к тому же продаются довольно дорого в данный период года.
Пшеница делится на 3 основных класса. Классы отличаются собой клейковиной (содержанием белков в семенах). Для разных целей нужно разное количество клейковины.
1. Пшеница 5-ого класса (фуражная, клейковина - стоимость 4.50 - 7 рублей за кг ( в зависимости от месяца продажи и региона )Фуражная пшеница используется в основном для создания макаронных изделий, корма для животных и спиртзаводов. Пшеница 5-ого класса - это самая востребованная пшеница.
2. Пшеница 4-ого класса. - стоимость 6 - 8.50 рублей за кг ( в зависимости от месяца продажи и региона ). Является смежным классом. Используется для создания макаронных изделий, а так мукомольной и хлебопекарной промышленности низкого качества. Пшеница 4-ого класса - самая не востребованная пшеница из перечисленных, так как она является промежуточной. Она продается тоже хорошо, но спрос на нее ниже, чем на 5-ый или 3-ий класс
3. Пшеница 3-его класса - стоимость 7.50 рублей - 11 рублей за кг ( в зависимости от месяца продажи и региона ) Является самой качественной пшеницей. Из нее делают муку ГОСТ, высококачественную хлебную продукцию. По спросу она чуть-чуть уступает пшенице 5-ого класса.
Так же еще есть пшеница 1-ого и 2-ого класса. Они используются для того, чтобы размешать 5-ый или 4-ый класс, чтобы повысился уровень клейковины. Как правило спрос на 1-ый и 2-ой класс невелик, поэтому мы не будем уделять ему особое внимание.
Лучшие регионы для работы и где лучшие поставщики ?
Данный бизнес шикарен для регионов. Основные объемы пшеницы расположены в ЮФО и ПФО (Южный Федеральный Округ и Поволжские Федеральный Округ). Цены так же варьируются от региона, где выращивается пшеница. Самая дорогая в Краснодарском Крае и ЮФО, так как в Новороссийске находится главный экспортный порт, куда везет пшеницу большая часть экспортеров из России. Чем ближе пшеница находится к порту, тем она дороже. Так например в Оренбургской области и Башкортостане пшеница самая дешевая, так как в дальнейших регионах пшеница уже не растет. По сути - это финальный рубеж пшеницы в РФ. По мимо сего, пшеницы в Оренбургской области растет чуть ли не больше всего в РФ.Сочетание отдаленности от Новороссийска и больших объемов (конкуренции) дает низкую цену. Если например осенью в основном экспортеры скупают пшеницу в ЮФО, то ближе к весне переключаются на ПФО.Несмотря на это, пшеница есть и ЦФО (Москва, Тверь, Псков и так далее). Оттуда экспортеры так же покупают пшеницу, но меньше, чем в ЮФО и ПФО. В основном так же еще есть пшеница 1-ого и 2-ого класса. Они используются для того, чтобы размешать 5-ый или 4-ый класс, чтобы повысился уровень клейковины. Как правило спрос на 1-ый и 2-ой класс невелик, поэтому мы не будем уделять ему особое вниманиеСамые крупные клиенты - это экспортеры, которые имеют конечных потребителей в виде зарубежных стран. Затем по потреблению идут зерновые элеваторы.Последними по потреблению идут мукомольные предприятия и хлебные комбинаты, которые перемалывают пшеницу на муку и мучные хлебные изделия. Такие предприятия покупают от 1.000 до 5.000 тонн пшеницы в месяц.
Сколько мы заработаем?
В среднем одна сделка заключается минимум на 500 тонн пшеницы. Нормальной наценкой в данной бизнесе является 10-40 копеек. В среднем 20 копеек.Например, у нас имеется объем в 1000 тонн пшеницы 3-его класса на колхозе. Цена колхозника 8 рублей. Адекватной ситуацией здесь будет наценка в 20 копеек. То есть клиенту, которому мы нашли мы продадим пшеницу за 8.20 рублей за кг. Итого общая сумма сделки составить 8.200.000 рублей, где 200.000 рублей наши. Я работал с другом, у которого уже было юр. лицо. Нам перечисляли деньги туда. При активной работе можно проводить 2 сделки в месяц. Больше - будет тяжело.
ВНИМАНИЕ! Цены в данном бизнесе идут сугубо без НДС! НДС сверху составляет 10 процентов по сельхоз продукции. При общении с клиентами обращаете на это внимание!
продолжение во второй части...
статья взята из телеграм канала @dplace