Первое - нужно понять вашу целевую аудиторию.
Кто они: бизнесмен, космонавты, сантехники или стюардесса. Узнав это, вы сузите места поиска вашего будущего партнера... правда вместе с охватом аудитории. Но это и не важно - нужно понимать, где находится наш клиент)
Далее нам нужно понять их страхи, боли и проблемы.
Возможно наша целевая аудитория боится, что ей разобьют сердце или разведут на деньги. Возможно проблемой является то, что наша ЦА слишком робкая, а болью является одиночество. Так вы сможете выстроить тактику для коммуникации и закрыть имеющиеся возражения.
Следующим пунктом вам нужно понять - кто вам не нужен. Отфильтровать по разным параметрам, чтобы привлечь идеального клиента:
1. По возрасту - помоложе, постарше или ровесник?
2. По финансам - хотите жить на Бали или рай в шалаше устроит?
3. По статусу - нужен ли вам престиж или без разницы?
4. По внешности - рост, красота, волосы, телосложения?
5. По полу - в наше время это тоже актуально. Возможны некоторые открытия для себя))
Обрисовав наш портрет "клиента", мы можем понять, где находится наша целевая аудитория: дорогие рестораны, фитнес залы или Пятерочка. Исходя из этого, мы выбираем наш рекламный канал и переходим к анализу конкурентов.
Кто они - ваши конкуренты?
Люди на работе, сайты знакомств или бывшая вторая половинка по которой она (она) страдает вот уже третий год. Нам нужно узнать, что они предлагают, а что предложить не могут, где они обманывают или не договаривают. Так, вы сможете отстроиться от них и создать ваше уникальное торговое предложение.
Создав УТП и выбрав рекламный канал, нам нужно заняться своей упаковкой, исходя из имеющегося бюджета.
После этого, можно начать рекламироваться и смотреть, как реагирует рынок на предложение: сколько людей оставило заявок, сколько было потрачено денег и какую ЦА удалось привлечь.
Проведя анализ, корректируем наше предложение, если нету результата... и продолжаем тестировать, пока не наткнемся на идеального клиента)