Привет друзья! Это блог о недвижимости Краснодара и Краснодарского края, и я Екатерина Романенко. Я более пятнадцати лет занимаюсь недвижимостью, и здесь я рассказываю о реальном состоянии дел на рынке. Это не всегда и не всем нравится, так как оборотная сторона рынка жилья в Краснодаре также существует и мошенников хоть и становится меньше, они по-прежнему есть и зарабатывают они гораздо больше, чем легальный бизнес. Как всегда, вы можете сами выбирать с какой стороны вам комфортнее, ну а моё дело предупредить.
Зачем размещают выдуманные объекты в Краснодаре?
Кто из вас не звонил по объявлениям, в которых содержалась заведомо ложная информация? Конечно, звонили все, мы ведь хотим верить в сказки. Разве можно пропустить прекрасную картинку дома мечты в Краснодаре всего за три миллиона рублей? А когда к нему есть ещё и потрясающие отзывы? Как же можно устоять? Как можно пройти мимо такого? Вы ведь чувствуете, что вам повезло, вы видите, что именно вам улыбнулась удача! И пусть там рассказывают, как нереально на самом деле выглядит рынок, вы ведь точно знаете, что объект реален!
Вы набираете номер и слышите...здесь возможет один из вариантов:
1. Абонент не доступен.
2. Милая девочка или мальчик вам говорит о том, что этот объект уже снят с продажи.
3. Вам говорят, что вы ошиблись и никто ничего такого не продавал.
4. Вам не отвечают.
5. Вам открыто говорят, что это просто инструмент для того, чтобы вас заинтересовать.
6. Вам говорят, что объект есть и вам нужно просто подъехать в офис, так как менеджеру на другой стороне нужно убедиться в том, что вы реальный человек.
7. Вам предлагают перевести предоплату (обычно это предоплата на карту или каким-то подобным образом), так как на объект уже есть несколько покупателей, и, по словам того, кто находится на другой стороне - вам нужно успеть.
Сценарием существует великое множество, думаю, что вы узнали хоть один, с которым сталкивались, поэтому сначала отвечу на вопрос
Зачем размещаются такие объекты в Краснодаре? Разбираем.
Если просто ответить на вопрос, то для того, чтобы заработать деньги. Давайте будем честными, самые лёгкие деньги зарабатываются нечестно и вокруг теневых махинаций в Краснодаре вертятся миллиарды, поэтому есть байки о домах за бесценок, поэтому так активно рассказывают о продаже на прямую, чтобы исключить дополнительное мнение, которое может и увидит то, что не видите вы. Люди есть совершенно разные, и у каждого свои мотивы. Я всегда говорю:
Десять раз подумайте над тем, что нужно от вас человеку, который предлагают вам что-то бесплатно! И что он будет кушать сегодня на ужин, если всем будет оказывать услугу бесплатно!
Также подумайте о том, почему он так беспокоиться о вашем финансовом состоянии, когда речь заходит о посреднике, но не готов вам сделать скидку на объект на серьёзную сумму?
Ну а теперь, разбираем вопрос "Зачем?" более детально:
Абонент не доступен. Зачем это?
Вам кажется, что, если вы попали на телефон, который не доступен, на этом закончилось всё взаимодействие? А теперь просто включите соображение. Может ли быть такое, что человек, разместивший фейковый объект сознательно выключает телефоны, затем берёт детализацию номера, на который вы звонили и собирает базу? Стало немного понятно? Нет? Давайте ещё более детально:
Целевые базы стоят достаточно дорого. Желающих приобрести их много, и, хотя торговля персональными данными в нашей стране незаконна, по этой статье привлекают только тех, кто откровенно засветился. После Вашего звонка и ещё тысяч звонков ваши данные и данные ещё нескольких тысяч человек собираются в единую базу и продаются. Для чего? Очень просто для проведения спам-обзвонов, спам-рассылок, работе с большими данными, а вы до сих пор думаете, что спам звонки на ваш номер — это случайный набор? Если допустить, что вас набирают методом случайного обзвона, то у спамеров должны быть очень серьёзные бюджеты, выражающиеся, как минимум в десятках миллиардов
Интересно, что такая схема работает уже при визите на сайт, на котором установлено специальное расширение. Вы никогда не задумывались как вам приходят некоторые рассылки после того, как вы посетили определённый сайт и почему звонят именно на телефон, по которому вы регистрировались в социальных сетях?
Вам говорят, что объект снят с продажи. Зачем это?
В большинстве случаев объекта никогда и не было. Это знаете вы, это знает девочка на том конце, однако вы позвонили, а она ответила. Кто эта девочка? Зачем она отвечает? Ей не стыдно? Вы же всё равно не купите!
И, это не так) При правильном подходе, от 0,5% до 1% конвертируются в клиентов, а более 5% конвертируются в интерес. Всё зависит от правильного скрипта и качества базы. Кажется не много, но если вы посчитаете, то поймёте, что при правильной работе менеджер контакт-центра в среднем совершает от 50 до 100 звонков в день, и в самом плохом варианте он привлекает 4 клиента в месяц, средний чек на каждого 45 000, при этом менеджер или работает на окладе в 20 000 - 25 000 или на проценте, и в одном и в другом случае создатель такого контакт-центра ничего не теряет.
Вам говорят, что вы ошиблись, и такого объекта никогда не продавалось
Это защита от бана. Ждите звонка от приятной девочки с вопросами. Вопросы могут быть разные. Не забывайте, что как только вы позвонили, на той стороне появляются несколько ваших метрик и вы становитесь интересны определённой категории граждан.
Гудок идут, но вам не отвечают
В общем, ситуация, которую я уже описывала выше, ничего нового.
Вам говорят, что это просто инструмент, чтобы вас заинтересовать
Обычно так делают застройщики или строители. А что вы думаете, застройщик так не делает. Не все, конечно, но это вполне вероятно. А что бы вы сделали, если бы ваши объекты не покупали, на вашего учредителя завели несколько уголовных дел, а ваши объекты имели бы признаки долгостроев. Конечно, вы бы изо всех сил старались включить рекламу из каждого чайника.
Объект, со стоимостью на старте продаж не убирается с ресурсов, а когда по нему звонят, вам рассказывают сказку о том, что такой цены давно нет и странно, что этот объект вообще ещё размещён, между тем, система фиксирует ваш номер, и вы, часто, но не всегда, автоматом соглашаетесь с политикой обработки персональных данных)
Вторая категория — это выставочные образцы тех, кто строит небольшие дома, после звонка вам скажут, что это дом без земли, вам нужно будет его самостоятельно собрать, нужно самостоятельно привезти, а находится он...где-нибудь, куда вы бы не хотели ехать. Зачем? Схема та же.
Вам говорят, что нужно подъехать в офис. Зачем так делают? Вы же будете злы!
Как бы вам не казалось странным, эта схема также работает на людях и работает она более двадцати лет. Некоторые компании именно таким образом получают клиентов.
Вероятнее всего, когда вы приедете в офис, вам скажут, что девочка/мальчик, которая вам звонила уже не работает и она такая негодяйка, что вас дезинформировала, именно за это её и выгнали, но теперь вы можете поговорить с новым менеджером, который вас не обманет. Ну и по классической схеме вы или переводитесь в клиента, или уходите. Между тем, в Краснодаре есть несколько достаточно крупных компаний, которые работают по такой схеме. Все это знают, не для кого не секрет и туда идут люди.
В следующей публикации я расскажу кому это нужно? Как этого избежать и как не попасть в базы.
Подписывайтесь на канал, здесь много интересного о Краснодаре, а если вам нужна честная консультация, то всегда рада вас слышать по телефону +7(928)211-33-77, мой канал на ютуб, где я рассказываю о юридических тонкостях сделок с недвижимостью находится вот здесь, а самая старая и активная группа о переезде в Краснодар - вот здесь!
Всем хорошего дня и будьте осторожны. Всегда!