Те, кто хоть раз продавал автомобиль, знают: быстро найти адекватного покупателя и не продешевить — задача «со звездочкой». В статье сравнили разные варианты продажи автомобиля с пробегом и нашли тот, который поможет владельцу получить за авто больше денег. А время и нервы при этом получится сэкономить!
1. Продать самому
Самый очевидный способ — выкладываете объявления в интернет и ждете звонков покупателей. Самостоятельно показываете, торгуетесь и подписываете документы. Однако «самый очевидный» способ не означает «самый удобный».
➕ Плюсы:
- Нет комиссии. Ведь прибыль даже от самой выгодной продажи может сойти на нет из-за комиссии посреднику.
➖ Минусы:
- Этот способ подходит только тем, у кого есть много времени, умение торговаться и понимание, за какой недостаток стоит «скинуть» пару десятков тысяч рублей, а какой встанет покупателю в копеечный ремонт. В другом случае вы потратите много нервов на десятки переговоров с покупателями. Часть из них будут делать предложения вроде «вы хотите 500 тысяч, прямо сейчас готов взять за 360» — а это невероятно раздражает.
- Очень просто стать жертвой мошенников. Подписать не те документы, невнимательно прочитать условия договора — и тогда после продажи вы еще и останетесь в минусе. Так что подумайте несколько раз, готовы ли вы идти на такой риск.
- Долго ожидание покупателя — особенно если машина дорогая, редкая или кредитная. На такие автомобили мало желающих, и покупателя можно ждать месяцами.
2. Воспользоваться помощью посредника
Вы подписываете договор с небольшим автосалоном или частным лицом, и дальше уже всем распоряжается он. Правда, за его услуги придется заплатить.
➕ Плюсы:
- Все сделают за вас: найдут покупателя, покажут автомобиль, заключат договор. Тратить время и нервы не придется.
- Юридическая защита — можно заключить официальный комиссионный договор, и, если что-то пойдет не так, идти в суд.
➖ Минусы:
- Не факт, что с помощью посредника удастся быстро продать машину — придется периодически связываться с ним и проверять, как идет процесс продажи.
- Чем дольше машина продается, тем больше вероятность, что посредник или вы сами предложите снизить цену — не потому что с автомобилем что-то не так, а просто чтобы скорее уже разобраться с этим.
- Вам придется выплатить комиссию за работу посредника и за дополнительные услуги. Так что сэкономить в этом случае не получится.
3. Отдать в trade-in
Вы отвозите автомобиль в официальный салон, где его оценивают. Салон засчитывает эту стоимость и продает вам новую машину со скидкой. Например, вашу старую иномарку оценили в 350 тысяч — именно такую скидку вам дадут на новый автомобиль.
➕ Плюсы:
- Когда вы сдаете старый автомобиль в официальный салон и получаете скидку на новую машину, вероятность, что вас обманут с документами, становится меньше.
- Продажа точно произойдет быстро: привезли автомобиль → его проверили и оценили стоимость → заключили договор купли-продажи и получили скидку на новый автомобиль → купили новый.
- Нет изматывающего общения с десятками покупателей.
➖ Минусы:
- Этот способ подойдет вам, только если вы планируете покупать новый автомобиль. Если деньги от продажи хочется потратить на другие цели, трейд-ин — не для вас.
- Дилер сразу закладывает скидку на новый автомобиль в стоимость покупки вашего.
- Дилер вряд ли купит у вас автомобиль по рыночной цене — ведь ему самому придется продавать этот автомобиль дальше.
- Выбор нового автомобиля ограничен тем, что есть в салоне, а не вашими желаниями. Нужного типа двигателя или цвета салона может не оказаться в наличии.
- Предпродажная диагностика у дилера — платная (чаще всего).
4. Продать через CarPrice
Возможно, вы уже слышали про этот сервис, но не до конца понимаете, в чем суть его работы. Сервис выкупа автомобилей с пробегом CarPrice работает так:
1. Предварительно оцениваете машину на сайте — чтобы прицениться и понять, сколько могут предложить за ваш автомобиль.
2. Выбираете ближайший салон и записываетесь на диагностику автомобиля. Их сейчас более 80 в 24 городах России — поэтому вам будет легко выбрать подходящий.
3. Приезжаете в назначенное время и ваш персональный менеджер юридически проверяет автомобиль, осматривает его и выставляет на онлайн-аукцион.
4. В течение 20 минут идет онлайн-аукцион, где покупатели (проверенные автодилеры) со всей страны предлагают свою цену, и каждая ставка выше предыдущей.
5. Если вас устраивает цена — заключаете договор, в тот же день получаете деньги моментальным платежом на счет или карту. Понравилась цена — отдаете автомобиль, получаете деньги и уезжаете. Не устраивает — все равно ничего не платите и уезжаете; можно приехать на аукцион в другой раз. Услуга продажи автомобиля для продавца в любом случае будет бесплатной.
При этом CarPrice, в отличие от дилерских центров, выгодно, чтобы вы продали автомобиль по более высокой цене. Ведь CarPrice зарабатывает на комиссии со сделки, которую платит покупатель. По статистике, 8 из 10 автомобилей оцениваются в CarPrice дороже, чем в trade-in. CarPrice продал более 200 тысяч автомобилей — так что все процессы у них налажены.
➕ Плюсы:
- CarPrice работает с 2014 года — это зарекомендовавшая себя компания;
- выкупает вообще любые автомобили: марка, год выпуска и пробег не имеют значения;
- CarPrice берется и за сложные случаи — когда машина в кредите, со штрафами или продается по доверенности;
- никакой комиссии с автовладельца;
- в салоне CarPrice удобно, и можно попить кофе, пока менеджер осматривает автомобиль;
- продажа за один день, а не за недели или месяцы;
- юридически это безопасно — все документы проверяются, а клиенты гарантированно получат выплату.
➖ Минусы:
- цена зависит от интереса дилеров и состояния автомобиля;
- CarPrice просит помыть машину перед приездом, это может быть не для всех удобным;
- продажа автомобиля хоть и происходит за один день, но несколько часов все равно придется потратить.
И все же по соотношению безопасность/простота/выгода CarPrice — наиболее удобный способ продажи авто.
Узнать предварительную стоимость вашего автомобиля можно на сайте. Листайте дальше, чтобы с помощью онлайн-калькулятора CarPrice рассчитать, сколько примерно может стоить ваше авто.