Привет всем, меня зовут Екатерина и я расскажу вам как хитро поднять ценник?
Попробуем дать вам несколько дельных советов, как можно не поднимая ценник, увеличить свой средний чек.
- Клиентам, которые из раза с раз приходят сделать окрашивание корней и стрижку, например, можно предложить сделать буквально 3-4 контрастных блика по фронтально-теменной зоне. Небольшая сумма к чеку обеспечена.
Во время окрашивания седины можно завести разговор о том, что вы недавно посетили семинар, например, в моем барбершопе преподаватели колористики, мол, и поведали об одной чудесной схеме мелирования, которая не обязывает клиента к частым визитам к парикмахеру и седина не так контрастнее будет светить.
Из практики, в большинстве случаев, клиент соглашается. 100%
- Что касается блондинок.
Во время мытья волос, заведите разговор о том, когда клиентка последний раз пользовалась не бальзамом/кондиционером, а именно маской, да к тому же глубокого действия или с эффектом ламинирования.
Ответ клиентки, опираясь на статистику, будет начинаться со слов:
«Ой, у меня и маски-то нет дома...ой, да вечно некогда мне...ой, да я в этом ниче не понимаю"...
Самое время сообщить, что только сегодня получили эту чудесную маску, животворящую. И вы можете попробовать ее прямо сейчас. Для этого понадобится буквально 7 минут.
При покупке масла для волос, спросите:
- " А спрей увлажняющий у вас тоже есть?"
- А зачем он мне, у меня теперь масло будет....
И вот тут, вы, как эксперт, можете заметить, что масло, безусловно, хорошо, но, по технологии, правильно будет вначале нанести спрей, а затем, поверх спрея масло. Спрей сработает как увлажняющее средство, масло, как обволакивающее, удерживающее влагу вещество. Таким образом, спрей продлит свою работу, благодарю жирному маслу. Захочет клиентка выбрасывать деньги на ветер, покупая одно масло без спрея?)