Поворот ключа – и перед вами распахивается дверь в новую квартиру. Сколько всего пришлось пройти до этого момента – муки выбора, осмотр претендентов, проверка чистоты объекта, поход с продавцом в Росреестр для регистрации сделки… Чтобы процесс покупки жилья не стал головной болью, делегируйте. Пусть вашей головной болью занимается риэлтор, ведь это его профессия – помогать клиентам покупать и продавать жилье с максимальным комфортом.
Стоит ли пользоваться услугами специалиста, решает клиент. Чтобы ваше решение было максимально осознанным, предлагаем сравнить преимущества и недостатки покупки квартиры с риэлтором и без. Итак, плюсы:
· Риэлтор найдет недвижимость, которая будет максимально соответствовать вашим требованиям. Если вы пытались серфить ЦИАН и другие ресурсы по подбору недвижимости самостоятельно, вы знаете, как сложно бывает найти и выбрать жилье;
· Риэлтор расскажет правду о застройщике и поможет избежать покупки долгостроя;
· Риэлтор знает, где взять ипотеку по сниженной ставке и без лишних заморочек по сбору документов;
· Оформление ипотеки может осложняться сбором справок и подписанием миллиона бумаг. Риэлтор организует весь процесс быстро и поможет не запутаться в документах;
· Специалист защищает клиента от произвола со стороны продавца. Со стороны продавца вас могут ожидать самые разные подставы: проблемы с документами, незаконные перепланировки, продажа залогового ипотечного жилья, невыписанные из квартиры родственники, липовые доверенности, скрытые от глаз покупателя трещины в несущих стенах и много чего еще. Риэлтор предупредит о потенциальных рисках, проверит добросовестность продавца и найдет все скелеты в шкафу у продавца;
· Сделка купли-продажи это всегда немного минное поле. Иногда продавец отказывается от продажи в последний момент, или в Регпалате выясняется, что не все документы собраны, или в момент закладывания денег в ячейку никто не знает, как грамотно прописать права доступа продавца к деньгам, а покупателя к расписке о получении этих самых денег.
Список преимуществ довольно внушительный. А теперь перейдем к минусам, с которыми приходится сталкиваться клиентам риэлторов:
· Услуги риэлтора стоят денег. Многое из того, что специалист делает для клиента за вознаграждение, можно сделать своими силами и бесплатно. Однако результаты самодеятельности могут вас разочаровать. К тому же жилье это дорогостоящая покупка. Профессионал помогает сэкономить в разы больше денег, чем стоит его работа;
· Есть опасность наткнуться на риэлтора без опыта. Иногда клиенты в поисках более дешевого варианта пользуются услугами риэлторов, которые работают на себя, и не проверяют отзывы о специалистах. Скупой платит дважды, поэтому прежде чем нанять риэлтора, обязательно проверьте его репутацию и надежность;
· Вы заключили договор, но риэлтор работает совсем не так, как вам хотелось бы. Вариантов два: в договоре указаны далеко не все услуги, которые вы хотели бы получить. Профессиональный риэлтор обязательно расскажет о том, что он может вам предложить. Ваша задача – понять, сколько и за что вы готовы заплатить специалисту. Если перед заключением договора риэлтор не рассказывает нюансы, лучше поискать другого специалиста.
Очевидно, что весь негатив в работе с риэлтором связан с некомпетентностью специалиста. И отсюда возникает вопрос: как выбрать риэлтора. Итак, учимся отличать профи от дилентантов рынка недвижимости:
· Профессионализм подтверждает наличие сертификата об образовании по специальности риэлтор. Компании, с которыми стоит иметь дело, состоят в ассоциации или гильдии риэлторов;
· Стоимость услуг. Расценки могут выражаться в фиксированной сумме, или определяются как процент от стоимости жилья. Вопреки расхожему мнению, услуги агентства могут оказаться более доступны, чем услуги частного риэлтора. Частники не стесняются завышать ценник и часто работают непрофессионально. Крупные агентства в работе соблюдают профессиональные стандарты и берегут клиентов, поскольку от них зависит репутация компании;
· Обсудите с риэлтором его практику, задайте вопросы о ситуации на рынке недвижимости. Специалист четко отвечает на поставленные вопросы и может сходу определить, какие нюансы ждут вас при покупке жилья по заданным меркам.
Не спешите подписывать договор об оказании услуг, сравните предложения нескольких компаний. Ваш риэлтор – это специалист, который знает свою работу и поможет решить все задачи, связанные с поиском и приобретением жилья.
И напоследок
Многих покупателей интересует вопрос, почему риэлторы бесплатно подбирают новостройки для клиентов. Все просто: это бесплатно для покупателя. Застройщик выплачивает вознаграждение риэлтору, который привел клиента за квартирой и машиноместом. Причем эта система работает у всех застройщиков. Поэтому риэлтору нет смысла рекламировать клиентам новостройки от одного застройщика, он предлагает варианты от разных девелоперов. В итоге довольны все: клиент без переплаты получает квартиру, какую хотел, риэлтор получает вознаграждение.