Я риэлтор с опытом. И я хочу высказать свою точку зрения о целесообразности обращения в агентство при купле-продаже недвижимости.
Риэлтор действительно нужен. Но не любой. Добросовестный, знающий, деликатный – нужен. А хищник, думающий лишь о сиюминутном заработке, после которого у клиента «хоть потоп»? Такой сознательно закроет глаза на проблемы в истории квартиры, ставящие под сомнение её юридическую чистоту. Да он и не хочет выяснять эту историю! Лишь бы скорее получить свою комиссию. Такой риэлтор не только не нужен, но и очень вреден.
Как отличить? Это становится видно в процессе общения. Пусть не с первого взгляда, но по прошествии некоторого времени видно.
Итак, зачем нужен риэлтор? Иначе говоря, агент. Я всё-таки при покупке-продаже больше доверяю представителю агентства, нежели частнику. Исключение – ранее хорошо себя зарекомендовавший человек. Но нужно понимать, что при возникновении серьёзных проблем такой посредник сам может оказаться в уязвимом положении. За ним никто не стоит. А агентство – это и опытные менеджеры, и юристы, и даже финансовая помощь в исключительных случаях. Кстати, агентство должно быть с хорошей репутацией. Такой, знаете ли, джентльмен несовременный… Но умеющий выяснять и грамотно оценивать историю квартиры.
Присутствие агентства весьма желательно, если предстоит продажа жилья со встречной покупкой. Нужно связать договорами по времени обе сделки. Иначе клиент может буквально оказаться с финансами, но на улице, или «попасть» под штрафные санкции.
А если сделка – прямая продажа, при которой владелец недвижимости получает просто деньги? Надо заметить, что при денежных расчётах тоже происходит немало серьёзных неприятностей. Избежать их помогло бы присутствие опытного наставника. Именно личное присутствие: ситуации возникают разные, порой неожиданные, и заранее всё предвидеть и рассказать невозможно. Да клиент и не запомнит всё сразу. Добавим к этому, что участник сделки всё-таки волнуется. Это его личные деньги, и немалые. Но тревожность не помогает логически мыслить…
Далее – реклама. В современных условиях это реально и без агентства – правда, хорошая реклама стоит дорого. Но есть ещё один неприятный момент помимо стоимости. При оплате банковской картой многие сайты требуют все цифры с обеих сторон этой карты. Уверяя при этом, что данные «никуда не будут переданы». Мне непонятно: если данные никуда не пойдут, то зачем их спрашивают? Уважаемый читатель, пошарьте в поисковике – можно ли сообщать все коды с обеих сторон карты? Я могу сказать, какой ответ вы получите: ни в коем случае, это мошенники! Не хочу разбрасываться оценками, но и рисковать деньгами на карте и на вкладах тоже не хочу. Пусть меня рекламируют другие. Я как клиент заплачу оговорённую комиссию, но все остальные денежные средства будут в сохранности. Замечу, что в агентстве, где я работаю, реклама даётся централизованно, и агент не ломает голову над подобными вопросами.
Ещё один важный момент – текст договора купли-продажи. Законодательство быстро меняется, и некоторые риски становятся не актуальны, но им на смену приходят новые. Правильно составленный договор даёт большой шанс защитить интересы как продавца, так и добросовестного покупателя. Да, договор печатает юрист либо нотариус, но грамотный агент вовремя скажет своё слово.
Могу поделиться наблюдением из многолетнего опыта: выигрывает клиент спокойный и не слишком жадный. Нет, я не призываю швыряться деньгами! Но жадность не должна доходить до глупости. Насчёт же внутреннего спокойствия – это просто счастливый характер, редкий дар. Помню мало людей, которые в какой-то момент сделки не начали бы вдруг паниковать. И здесь тоже важно присутствие агента, вызывающего доверие.
Работаю я в Санкт-Петербурге, по городу и области. Мне проще проверить вторичку, которая «уже есть», чем предсказать ситуацию с новым, строящимся жильём. Или даже с уже построенным, но не переведённым в собственность. Поэтому основное поле деятельности – квартиры и комнаты, вторичный рынок. И, конечно, обращайтесь.
Риэлтор – нужен!