Кто-нибудь чувствует подвох в заголовке? Вернее, в том, что этот заголовок транслирует...
Поясню: это был один из отзывов, который мне прислали в мессенджере на материал про то, что никто не хочет работать за 1500 рублей в день.
Предприниматель написал, что на самом деле не важно, сколько денег предлагать соискателям: потенциальную работу они оценивают как-то иначе.
С ним не согласились бы эксперты портала HH, которые утерждают, что большинство кандидатов как и прежде сначала оценивает предлагаемый доход, а уж затем все остальное.
Ну то есть это чтобы господа рекрутеры понимали, что если человек не проваливается по воронке вообще - застревает на первом шаге, то это все из-за суммы, которую работодатель обещает платить ежемесячно.
И вот один предприниматель написал мне, что уже несколько месяцев ищет директора по маркетингу. И как раз на вышеупомянутые деньги. Ищет, но никто не приходит.
Меня-то на мякине провести трудно: я точно знаю, что сотка сотке рознь. Опишите, говорю, пожалуйста, из чего складывается предлагаемая зарплата.
Кто-нибудь из читателей хоть на секунду поверил, что это может быть фикс? Ну то есть та несгораемая сумма, которую работодатель обязуется выплачивать ежемесячно по умолчанию. Нет, конечно, это не фикс, тем более что и город довольно средний, до 500.000 жителей.
Блеск и, простите, нищета современного найма - в том, что работодатели могут безнаказанно завлекать кандидатов баснословными доходами. И никто не вправе их поругать за это.
Ситуация в самых общих чертах
Итак, у моего предпринимателя 100.000 складывались из 4 компонентов:
- фикс 30.000,
- премия за выполнение плана - в размере фикса,
- ежегодный бонус 120.000, если компания достигла прогнозируемых показателей,
- kpi за перевыполнение плана - еще до 30.000.
Вкусные цифры, верно? Но плох тот план, который не пересматривается ежемесячно в сторону увеличения.
А чтобы получить бонус, нужно проработать год, и чтобы компания за этот год чего-то там добилась.
То есть предприниматель гарантирует тридцатку за полный маркетинг продукта, который уже вывели на рынок, за стратегию и за управление внештатными и штатными сотрудниками. А все остальное - как повезет. Но разве профессионал может сомневаться в своих силах?
Вот и клевали на эту вакансию в основном лютые профи. Жаль, без релевантного опыта. С двумя владелец компании даже успел поработать. Провально. Я не знаю, кто и в чем там был точно виноват, но на отзовиках появились нелестные отзывы в его адрес: нарушает договоренности и кидает на деньги.
Мы после подробнее с написавшим пообщались, и он слегка пересмотрел подход к найму. Вместо 100.000 рублей, на которые клевали только отчаявшиеся безработные, он указал сумму в 2 раза меньше, которая была намного честнее.
Вчера у него была встреча с маркетологом, который мало того что в маркетинге поработал, так еще и точно в такой же сфере. Будет ли толк - увидим, но как минимум качество соискателей на входе мы уже повысили.