Сложно лгать в лицо человеку. Некоторые люди могут постоянно, не заботясь о том, что их поймают на лжи — для них это не важно. Но для правдоподобной лжи, чтобы её убедительно изложить, требуются усилия. Согласно исследованиям, это требует слишком больших усилий мозга, потому что тело может выдавать сигнал о том, что вы лжете.
Подсказка о лжи
Тот, кто вам лжет, скорее всего копирует ваши движения. И чем сложнее ложь, тем больше это заметно.
Первая гипотеза состоит в том, что когда кто-то лжет, его мозг слишком нагружен и не может сполна контролировать физические действия. В результате часть мозга лжеца, которая управляет движениями, использует самый доступный вариант действий: имитация движений человека, которого обманывают.
Вторая гипотеза состоит в том, что нагрузка на мозг лишает обманщика ресурсов, необходимых для выработки умной физической стратегии. Внимание лжеца сфокусировано на реакции жертвы, на том, что он неосознанно повторяет её.
Это явление называется — "Невербальной координацией". Исследования говорят, что так происходит из-за больших умственных усилий. Невербальная координация зависит от автоматических процессов и её трудно контролировать.
Существует и третья причина, по которой лжец копирует поведение жертвы. Он подсознательно укрепляет доверие к нему со стороны жертвы, используя "Отзеркаливание".
Отзеркаливание — это копирование действий другого человека, которое способно вызвать симпатию. Сознательное копирование движений собеседника — это признанная техника продаж.
Как же определить, когда отзеркаливание означает ложь, а когда попытку вам что либо продать. Возможно самая хорошая реакция — это просто принять отзеркаливание как сигнал, что вам нужно проявить пристальное внимание. Не нужно кричать "лжец", когда вас копируют. Просто мысленно отступите назад и прислушайтесь к тому, что и как говорит вам собеседник.
—————————————————
Читайте сайт: jinglemoney.online в целом!