Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
Если вы владеете швейным ателье и занимаетесь пошивом или ремонтом одежды на заказ, то значит вы постоянно имеете дело с тканями. И так как через вас регулярно проходит большое количество самого разного материала, не торговать им просто неразумно.
Да, знаю, многие из вас скажут, что уже пробовали организовать в своем ателье продажу тканей и ничего хорошего из этого не вышло. Ведь всем ательерам давно известно, что:
- Конкуренция в предложении тканей крайне велика;
- Ассортимент выбора на рынке слишком велик;
- Продавать ткани сложно, а клиентура избалована.
И я соглашусь с вами во всех этих пунктах. Более того, скажу точно, что в руках неопытного бизнесмена продажа тканей в 99% случаев, совершенно убыточно и не рентабельно.
Однако, я бы не коснулась этой темы, если бы не выстроила в свое время крупный бизнес, именно на продаже тканей. В этой статье я поделюсь с вами собственным опытом создания универсальной системы продаж и допродаж тканей, с помощью которой я лично зарабатываю огромные деньги.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДЫ ШВЕЙНОГО АТЕЛЬЕ»
Мой опыт реализации тканей
Когда-то, решив ввести в свое швейное ателье еще и продажу тканей, я стала действовать, как мне тогда казалось, «с умом». Проанализировав предложения на рынке, я нашла нужных поставщиков и стала продавать ткани, которых не было больше ни у кого в моем городе. Ну а дальше, как этого и следовало ожидать, очень скоро эти же ткани появились у моих конкурентов и, естественно, поболее низкой цене. В общем, я опять чуть не разорилась.
Когда конкуренты выставляют товар, аналогичный вашему – это называется Демпинг. Как правило, это специально организованная акция, с целью переманить ваших клиентов к себе и разорить ваш собственный бизнес.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «ПОЧЕМУ ВЫГОДНЕЕ СОЗДАВАТЬ СОБСТВЕННЫЕ КОЛЛЕКЦИИ ТКАНЕЙ»
Отойдя от пережитых неприятностей, я четко осознала необходимость поиска эксклюзивных коллекций тканей. Обычные производители знаменитых Итальянских брендов, выпускающих свои коллекции километрами, мне совершенно не подходили, нужен был поставщик, производящий лимитированные коллекции тканей.
Оптимальное решение
Достаточно долго я искала нужного мне поставщика тканей, от которого я могла бы открыть представительство в своем городе. Да, именно представительство, так как это единственный способ продавать ткани которых гарантированно не будет больше ни у кого в вашем городе.
Торгуя эксклюзивным товаром вы получаете массу ключевых преимуществ:
- Являясь монополистом ваших коллекций тканей, вы устанавливаете цену по своему пожеланию.
- Вы работаете без оглядки на конкурентов и не рискуете потерять сформированную базу клиентов.
- Ваши клиенты не уйдут к конкурентам и уже никогда не перестанут покупать ткани именно у вас, так как у них больше нет иного выбора.
В общем, нужного мне поставщика я так и не нашла. А потому, решила сама им стать и самостоятельно производить эксклюзивные коллекции тканей.
Примерно год ушел на обучение, еще год, на пробы и ошибки, ну а дальше пошел такой невероятный рост и развитие моего бизнеса, о котором я и не могла мечтать. Сегодня, мой собственный Бренд Тканей EKATERINA ANISIMOVA известен как в России, так и за рубежом, большая часть моих клиентов относится к сегменту элиты а обороты реализации тканей продолжают расти, но это уже другая история, о которой я еще обязательно сообщу.
Организовав собственное производство тканей, я сконцентрировалась на работе с элитной аудиторией, стремящейся одеваться со вкусом и способной по достоинству оценить эксклюзивность и качество тканей моего бренда.
Переходя на систему допродаж тканей, вам нужно выбрать уникальный товар – только в этом случае, ваш бизнес пойдет в гору.
Помимо прочего, вам придется научиться правильно представлять ваш товар, уметь позиционировать и продать его. Кстати, помимо собственного бизнеса, я так же помогаю организовать швейный бизнес и своим ученикам, так что для вас у меня подготовлено очень много полезной информации.
СМОТРИТЕ ТАКЖЕ - «ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ АТЕЛЬЕ ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ»
А узнать еще больше подробностей о том, как наилучшим образом организовать свой бизнес, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
А узнать еще больше о том, как наилучшим образом организовать свой бизнес, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими - пусть и они будут в курсе всего самого интересного.
