Около 75% всех игроков НБА носят обувь Nike или Jordan. Компания заключила 11 из 15 самых дорогих рекламных контрактов во всех видах спорта. На олимпиаде 2012 года 11 из 12 игроков мужской сборной США были в кроссовках Nike. Компания была обязана заключить контракт и со Стефеном Карри, так как его крёстный отец работал в этой компании, а сам Карри носил их обувь в колледже.
Обычно компании стараются заполучить таких игроков ещё в колледже. Стефен подписал с Nike четырёхлетний контракт в 2009 году. Несмотря на постоянные травмы лодыжек, его первые 4 года в лиге были успешными, но действительно блестящий сезон был у него на последнем году сотрудничества с Nike. В 2013 году он нашёл своё место в НБА, набрав в матче 54 очка в кроссовках Nike и побив рекорд того сезона. Фанаты и кампания Nike увидели потенциал будущего чемпиона НБА. Поэтому был смысл переподписать с ним контракт. После окончания договора, предложения поступали от разных компаний, и тот факт, что Nike были первыми, кто подписали с ним контракт, не означал, что он всегда будет связан с ними. Он был свободен в своём выборе и мог заключить сделку с кем угодно. Но Nike сами заставили его сделать выбор не в их пользу...
Они организовали встречу со Стефом и его отцом, чтобы подписать контракт, но с самого начала всё пошло не так. Кампания Nike классифицирует своих партнёров по уровням. Стефен сразу догадался, что компания не относит его к высшему уровню и не считают его даже приоритетным игроком. Например, компания зачислила Кайри Ирвинга и Энтони Дэвиса в программу развития молодых игроков, но забыла про Карри, несмотря на то, что Стефен присоединился к лиге раньше их.
Следующая ошибка Nike заключалась в том, что Карри было предложено всего 2,5 млн долларов, а вот Under Armour, гораздо меньшая компания в то время, предложила ему 4 млн долларов. Но, что ещё хуже так это то, что во время встречи с семьёй Карри, компания Nike включила слайд-шоу и на одном из слайдов было имя Кевина Дюранта. Компания использовала те же самые слайды во время встречи с Дюрантом, и сотрудники забыли поменять имя. Но и это было не самым худшим, представитель Nike, который уговаривал Карри подписать контракт назвал его Стефан, а не Стефен, Карри работал с Nike в течение четырёх лет, а этот человек даже не знал его имени. Естественно, Стефен с отцом обратили внимание на этот момент и отказались от сделки.
Представители Under Armour правильно произносили его имя на встрече и смогли подписать с ним контракт. Но сделка вышла за рамки денег. Стеф почувствовал себя важным для компании. Будто он был в приоритете, а не просто очередным спортсменом, и он был прав, потому что в Under Armour Стефу разрешили сделать то, чего не позволила бы ни одна другая компания, нанести свою любимую строку из библии на обувь. Также он получил в собственность часть компании, ни одна другая компания не предложила бы ему такое.
И всё это окупилось, всего лишь за два года Карри сумел в одиночку увеличить стоимость Under Armour с 14 млрд долларов до 28 млрд. Компания не хотела совершить ту же ошибку, что и Nike, поэтому в 2015 году предложила Карри сделку, от которой он не смог отказаться. Карри продлил соглашение с компанией до 2024 года. Как сообщает ESPN, финансовые детали нового контракта не разглашаются, однако, со слов представителей холдинга, разыгрывающий «Голден Стэйт» получил пакет акций.
Если честно Стефен Карри для Under Armour, это как Майкл Джордан для Nike. Бренд Armour Under стал настолько ассоциироваться с Карри, что трудно поверить, что когда-то у Nike были свои планы на будущего чемпиона НБА. Но они сами всё испортили. Вот, что происходит, когда вы даже не знаете имени спортсмена, с которым собираетесь работать. Надеемся, другие компании извлекут уроки из этой катастрофической ошибки.
А что думаете вы по этому поводу?