Содержание:
1. Знакомство в Сапсане с целительницей.
2. Что значит: "Красиво оформить инстаграм?"
3. Как работает схема продаж в инстаграм?
4. Что такое упаковка консультанта/коуча?
Знакомство в Сапсане с целительницей
В вагоне высокоскоростного поезда "Сапсан" по дороге из Москвы в Санкт-Петербург у меня возник занятный разговор со случайной спутницей Людмилой.
Попутчица моя, как оказалось, занимается целительством, работает по методу Тетахилинг (ThetaHealing). Она легко согласилась рассказать, как она помогает людям избавляться от ограничивающих убеждений, негативных эмоций и страхов, которые перекрывают им каналы получения денег, любви и успеха.
По ее словам, эти блоки могут долгое время приносить человеку страдания и болезни. Стоит их убрать, как все нормализуется.
Отлично! Но я же маркетолог, мне интересен результат. Не врет ли? Спрашиваю Людмилу:
У вас есть результаты? Можете привести 1-2 примера, кому помогли и как зафиксировали причинно-следственную связь, что это именно вы помогли?
И Людмила затянула рассказ на 40 минут о том, как она вылечила собственного ребенка от психосоматики, избавила от астмы соседку, а еще племянница после ее вмешательства, вышла замуж, хотя до этого 5 лет даже не дружила ни с кем.
Любопытно. Я продолжаю:
Людмила, можно взглянуть на ваш сайт или страничку в инстаграм?
Людмила:
У меня нет сайта. А аккаунт в инстаграм я не веду, там всего 58 подписчиков. Да и времени нет ерундой заниматься. Инстаграм не для целителя, там выкладывают одни непристойности...
Я в шоке:
То есть вы считаете те люди, кому вы помогли, они не знают про инстаграм? И никогда не просматривают ленту? Но как вы тогда находите себе новых клиентов?
Людмила вдруг переменилась в лице:
В этом у меня большая проблема...
Ко мне обращаются в основном друзья и знакомые. Я с ними работаю, но много денег там не возьмешь, свои же люди.
А как находить новых клиентов, не знаю. Как увеличить цену моих услуг, тоже не знаю.
Мой совет:
Вам нужно составить план поэтапного построения своего личного бренда, и в качестве первого шага - правильно оформить инстаграм.
Людмила поморщилась, как будто я ей прокисший борщ предложила.
🙈🙈🙈 Ну что тут скажешь...
🔥 Главное условие для увеличения цены - должно быть доверие со стороны потенциальных клиентов. Когда их будет много, вам придется увеличить цену, потому что вы не справитесь с потоком.
Когда все больше людей узнает о пользе вашей услуги, поток клиентов возрастает.
А что сейчас? Сейчас клиенты никак не могут узнать о вас. От слова совсем!❌
Что значит: "Правильно оформить инстаграм?"
У вас в настоящий момент есть только 1 канал - сарафанное радио. Вы оказали услугу -> человек получил хороший результат -> рассказал другу. Возможно этот друг обратится к вам, когда ему понадобится.
А вы готовы ждать?
Вместо пустого ожидания нового клиента, вы можете один раз максимально выгодно и доходчиво рассказать публике о себе и своих услугах, - чем вы можете быть полезны, для кого, какие именно результаты получит человек, какие у вас тарифы, какие условия, возможности рассрочки, бонусы и, конечно, отзывы благодарных клиентов.
Дайте же, наконец, людям возможность получить о вас самое лучшее первое впечатление! Создайте этот образ в голове клиента!
Ваши потенциальные клиенты смогут 24/7 знакомиться с вами, читать о вас, следить за вами, покупать ваши продукты.
Вот пример:
⬇️⬇️⬇️
Что вам потребуется:
👉 Сочное качественное фото на аватар,
👉 Придумать ник и имя для аккаунта,
👉 Написать свое явное преимущество (на 150 знаков): чем вы полезны, для кого, почему вы лучше других,
👉 Прикрепить ссылку специального сервиса Таплинк. В нем больше возможностей описать подробности о себе, об услугах, форму для заявок и даже платежный модуль для оплаты картой, контакты для консультаций в разных мессенджерах. И все компактно, удобно для клиента.
🤫 Это только первый шаг. Если игнорировать правила игры, вы так и будете ждать с моря погоды. Сейчас в соцсетях обороты продаж исчисляются миллиардами долларов. Включайтесь!
Как работает схема продаж в инстаграм?
Ассоциацией маркетологов установлено, что во время скроллинга (прокручивания вниз) ленты инстаграм, человеку достаточно 4 секунды, чтобы оценить - интересен ли ему профиль или нет.
Всего 4 секунды!⌛️
Вот приблизительная схема продаж (которая подстраивается под путь потенциального клиента):
🟣 Шаг 1. Клиент увидел прикольную фоточку в ленте инстаграм.
🟣 Шаг 2. Перешел в профиль на секундочку посмотреть, кто такая?
🟣 Шаг 3. А там яркая аватарка, и написано, чем занимается владелец странички. И надо же! Это как раз то, что нужно!
🟣 Шаг 4. Дальше хочется больше узнать о человеке. Клиент переходит по ссылке в шапке профиля на сайт или на страничку Таплинк, где информации намного больше.
🟣 Шаг 5. Изучает информацию глубже, выясняет, какие есть бесплатные продукты (вебинар, мастер-классы и пр.) скачивает их.
🟣 Шаг. 6. Поняв что автор дает, готов купить недорогой курс, чтобы дальше попробовать разобраться самостоятельно.
🟣 Шаг 7. Возвращается на страничку Таплинк, находит недорогой курс. Оплачивает. Изучает.
🟣 Шаг 8. Если ему все нравится, но понимает, что нужна обратная связь автора программы - стучится на консультацию, на которой вы по специальному скрипту так показываете свою программу, что человек не в силах отказаться и спрашивает: Куда оплачивать?
Что такое упаковка консультанта/коуча?
Здесь все тоже последовательно и системно.
✅ Сначала распаковывается экспертность. Это значит надо выяснить, какая из ваших компетенций является ведущей (подтвержденной) и одновременно больше всего вам откликается в сердце.
✅ Потом нужно выяснить, кто ваши клиенты?
✅ Сформулировать ваше конкурентное преимущество.
✅ Разработать и упаковать хотя бы 3 основных продукта/курса/программы.
✅ Определить каналы привлечения вашей целевой аудитории.
✅ Разработать 2-3 продающих оффера.
✅ Настроить воронку продаж с помощью цепочки писем или чат-ботов.
Вот такая получилась у меня поездка у меня. С Людмилой мы договорились о том, что я помогу ей выстроить полностью систему частной практики, чтобы она получала от 200 тыс.₽ в месяц.
В этом я могу помочь, нужно только оставить заявку .
Уважаемый читатель, была для вас полезна статья? Поставьте 👍
Так я буду знать. 😉