5 Основных проблем бизнеса
Владельцы бизнеса постоянно сталкиваются с множеством проблем. Есть проблемы нестандартные, а часть обыденная рутина, но не менее стрессовая для бизнеса. Исполнять требования налогового законодательства, пожарных, пандемия, которая еще подкосила бизнесы. Постоянная текучка кадров или не хватает специалистов. Но самая яркая проблема, нет отдачи от вливания в маркетинг.
- Маркетолог без опыта.
Бизнесы рискуют, пробуют, чтобы увидеть отдачу, порой вливают не малые бюджеты по рекомендации "маркетологов", а результатов нет.
- Либо нехватка бюджетов, либо сливание его "гуру маркетологами".
- Ответственность за найм эффективных специалистов и обучение их. Если ушел сильный специалист, то вырастить нового кадра занимает время, силы и инвестиции.
- Популяризация профессии маркетолог привела к тому, что создается много курсов и школ по маркетингу и не всегда дают реально специалистов. Выпуская раз за разом новичком и часто не с полной информацией, привело к тому, что пошла дурная молва о этой достойной и интеллектуальной профессии.
Бизнес теряет доверие, нервы, бюджеты, силы. Начали относиться к большинству маркетологам, как мошенникам. - Все что можно посчитать, можно улучшить. Отсутствие сквозной аналитики.
- Когда есть цифры и показатели, тогда можно понять, что происходит с рекламными кампаниями и кто ваша ЦА.
- Принимать решение о коммуникациях с целевой аудиторией на основе своего жизненного опыта не лучший вариант.
- Современные реалии изменили наши потребительские привычки и маркетинг стал комплексным. Тут нужна глубокая стратегия.
Решение данной проблемы заключается в передаче на аутсорсинг функции маркетинга. Вы занимаетесь своим делом, а маркетологи своим и получаете пользу. - Не оформлены посадочные страницы. (сайты, соцсети и т.д.)
- Если не выстроить систему в работе, то все затраты будут напрасны. Зачастую не оформляют качественно посадочные страницы, такие как сайт, соцсети, боты, интеграции, презентации, флаера и т.д. Переходят сразу к трафику. Не ведется регулярный постинг в социальные сети, то есть нет осведомоленности о бренде. - Тестируют только узкие сегменты трафика, ожидая 100% отдачи в бизнес.
- Заказывают у таргетолога или контекстолога рекламу в соцсетях или на поиске и ждут результата.. Результат будет, но он будет слабее, чем комплексный подход.
- Можно даже на малых бюджетах тестировать гипотезы. Такие рекламные кампании дадут понимание, кто реагирует и есть ли вообще интерес. Это не значит, что нужно сразу много вливать в бюджет. Даже привлечение подписчиков и вовлеченность даст в дальнейшем продажу. Главное, чтобы посадочные страницы были оформлены качественно.
- Нужно отвечать на все комментарии к посту или сообщения в директ, и любой другой интегрированный источник. Тогда аудитория поймет, что вы онлайн.
- Не бойтесь тестировать малые бюджеты, они дадут вовлеченность. - Пытаться сделать самостоятельно или после макетолога по его рекламе запуск.
- Ошибочно думая, что хорошая реклама после маркетолога будет работать без его участия вечно хорошо. Не тут то было! Алгоритмы меняются, нужно достаточно быть в этом прошаренным, чтобы чувствовать тенденции и уметь после анализа менять стратегии. Не пытайтесь делать самостоятельно, потратите время, нервы, деньги и еще будет упущенная прибыль, потому что акцент сместится со своей сферы на то в чем не погружены сильно.
- Пусть опытные маркетологи идут в ногу со временем и чувствуя тенденции, дадут результат.
Для чего нужен маркетолог?
- определиться с целевой аудиторией
- сделать конкурентный анализ
- сделать отстройку от конкурентов
- определиться со стратегией и зонах присутствия
- создать все необходимые посадочные страницы
- сделать все интеграции, чтобы не потерять ни один лид
- настроить аналитику, установить коды отслеживания
- разработать стратегию привлечения ЦА
- разработать стратегию пожизненного клиента
Как понять какой специалист тебе нужен по маркетингу?
В крупных компаниях, где есть штатные специалисты, онлайн или офлайн не важно, есть нишевание. Т.е. это специалисты по разным направлениям - это трафик менеджеры, smmщики, контекстологи, аналитики и т.д. Почему именно так подбирают специалиста? Ведь можно взять одного, многорукого-многонога, но нет. Крупные бизнесы понимаю свой масштаб и понимают, что невозможно погрузиться глубоко и качественно во все стороны, какой бы гуру маркетолог не был.
В средних бизнесах, где уже есть более отлаженные стратегии и уже создан плацдарм для маркетинга уже начинаются делиться маркетологи на задачи. Здесь происходит поэтапно, не спеша. Но шаг за шагом повышается конверсия за счет углубления в нишу специалистом.
В мелких компаниях или стартапах, наоборот чаще ищу одного универсала, который за демократичный бюджет помогает выстроить систему, стратегии, оформить все посадочные страницы. Сделать интеграции и повести на них трафик. Это оправдано для малого бизнеса.
Резюме:
Берите специалиста, который понимает, что нужно делать. При возможности берите маркетолога со своей командой. Суть в том, что маркетинг в комплексе - это двигатель прогресса. Инвестируйте в маркетинг с грамотными специалистами, не ужимайте бюджет.
Маркетолог профи, сделает на тестовом бюджете рекламу или оформление соцсетей, сайта, консультации.
Опытные маркетолог будет максимально погружен в ваш продукт. Будет постоянно его изучать. Давать вам консультации и помогать в стратегиях для бизнеса.
Меня можно найти тут:
ВК https://vk.com/sokolova_protrafik
ОК https://ok.ru/group/70000008767533
Рутуб https://rutube.ru/channel/24331656/
ТенЧат https://tenchat.ru/sokolova_protrafik
ВКвидео https://vkvideo.ru/@sokolova_protrafik