"Не могу продать квартиру! Помогите!"
Вот с такой фразы часто обращаются ко мне мои клиенты. Начинаю вникать: продают квартиру в очень хорошем районе , с ремонтом, рядом развитая инфраструктура, не завышена цена.... . А звонков клиентам не поступало. Спрашиваю: «Как продавали?» Как оказалось, самостоятельно, разместили объявление.
Читаю его....
Объявление составлено неправильно. Клиенты разместили его везде, где только можно, при этом потратили много средств, времени, и вдруг встаёт вопрос, почему в доме, который находится рядом, квартиру продали быстро, а у них ничего не выходит уже несколько месяцев?
Ответ довольно простой:
Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно к вам.
Выделяйте преимущества объекта. Например:
- Совсем недавно сделали ремонт
- Заменили все старые трубы
- Установили стеклопакеты
- Рядом находится остановка общественного транспорта
- В шаговой доступности есть школа, магазин, детский сад
- Жилье в экологически чистом районе города”
Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:
“Полная готовность необходимых документов.”
“Чистая продажа”
“Возможность ипотеки”
“Жилье находится в собственности свыше трех лет”
“Квартира в отличном состоянии”
Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно. Результат не заставит ждать очень долго.
Главное – не копируйте слово в слово чужие объявления, проявите фантазию. Ведь у людей при просмотре объявлений могут возникнуть сомнения – 10 квартир и везде всё слово в слово.
Далее…
Очень важно, чтобы вы добавляли продаваемые фотографии объекта. Такие, какие заинтересуют покупателей.
А пока совет: обращайтесь к специалистам, каждый должен заниматься своим делом!