Мы предлагаем выстраивать систему мотивации таким образом, чтобы максимальным приоритетом сотрудников было достижения ими ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ: сдачи проектов в нужные сроки, завершения задач в нужное время, выполнение плана продаж, совершения звонков в день/месяц в определенном количестве и т.д. Сосредотачивать фокус внимания людей именно на результате, а не на количестве времени, которое они тратят проведя за рабочим столом. Потому что время за рабочим столом не всегда проходит эффективно, многие поймут.
НО это не снимает важность контроля затраченного времени, чтобы руководитель мог оценить, можно ли дополнительно загрузить данного человека или нет. Например, мы можем поставить план продаж менеджеру 1 млн рублей месяц, и мы увидим, что он проводит по одной встрече в день, а тратит на работу всего лишь 4-5 часов ежедневно и выполняет этот план продаж. Соответственно, мы понимаем, что если мы будем загружать его больше, если он будет проводить, например, по 2 встречи в день, то сможет выполнить гораздо больший план. Используя это, мы можем менять свою финансово-экономическую модель и уточнять прогнозы по доходам.
Вы знаете как учитывать затраченное время? Если нет, читайте в нашем недавнем посте “Как учитывать время работы сотрудников”.
Пишите комментарии, задавайте вопросы, мы с удовольствием на них ответим!
#управление #управлениебизнесом #системауправления #автоматизация #бизнес #руководитель #директор #топменеджмент #топменеджер #CRM #Битрикс24 #продажи #отделпродаж #увеличитьпродажи #увеличитьприбыль #прибыльныйбизнес #мойбизнес #итсистема #информационныетехнологии #ИТ #IT
