Сам процесс выхода на фриланс нельзя осуществлять бездумно, что бы не разочароваться в итоговом результате. Вы должны чётко осознавать некоторые моменты для вашего спокойствия, что бы все возможные трудности на этом пути не были для вас чем-то неожиданным.
В этой статье мы рассмотрим следующие моменты:
- Сколько нужно времени на переходный период;
- Как правильно определить поле деятельности и дальнейшего развития
- Юридические моменты на фрилансе (ИП, самозанятость);
- Как выйти на фриланс плавно, без просадки по качеству жизни и доходу;
Приятного чтения!
Сколько нужно времени на переходный период
Получение первого заработка с фриланса занимает у всех разное время, в зависимости от выбранного направления деятельности, ниши, опыта и навыков. В среднем, переходный период занимает от 2 до 6 месяцев. Если за пол года у вас не получилось работать только на фрилансе (при полной занятости) и обеспечивать себя - стоит задуматься, что вы делаете не так.
Учитывайте, что не имея опыта и портфолио, получить первые заказы даже на бирже для новичков будет непросто. Вам нужно будет как-то выделиться среди своих конкурентов. Поэтому запаситесь положительным настроем, верой в успех и научитесь грамотно продавать себя и свои услуги.
Как правильно определить поле деятельности и дальнейшего развития
Вам нужно выбрать не только общее направление деятельности (прим. дизайн, интернет-маркетинг, веб-разработка), но и определиться с тем, что у вас получается лучше остальных. Что бы было более наглядно, давайте посмотрим некоторые примеры.
Например, данный молодой человек, предлагает услуги SMM-менеджера, интернет маркетолога и услуги по созданию веб-сайтов. В чём проблема спросите вы?
В том, что, к сожалению, распыляясь на 3 больших направления, вы не сможете выдать такой же уровень качества, как команда, которые занимаются только своей узкой специализацией. Является ли это само по себе проблемой? Нет. Но вы не сможете выйти за определённый чек. Ваш доход будет ограничен потолком в районе 80-90 тысяч рублей, и за эти деньги вам придётся работать достаточно много.
Если же вы выберите узкую нишу, на примере данного молодого человека – таргетолог, frontend-разработка сайтов, backend-разработка сайтов, разработка и т.д., то вы сможете повышать стоимость чека и совершенствоваться на очень высокий уровень. Вас будут искать Заказчики, а не вы их.
Это одна из ключевых ошибок молодых фрилансеров, думать что лучше предоставлять услуги по большому прайсу с низким и средним уровнем экспертности, чем с по маленькому прайсу с высоким уровнем экспертности.
Повышение чека - это единственный способ для вас расти, как фрилансеру ведь время ваше, ограниченно.
Юридические моменты на фрилансе (ИП, самозанятость)
Выбор между ИП и новым статусом «самозанятого» должен отталкиваться от нескольких ключевых вопросах:
- Хотите ли вы собирать команду в дальнейшем?
- Имеет ли это значение для вашего конечного клиента?
Если вы планируете работать один, расти в дальнейшем строго, как специалист, без команды (прим. Вы видите себя как высокооплачиваемого аутсорсера) и по сфере вашей деятельности, конечному клиенту не важно, самозанятый вы или ИП, или ООО, то тогда выбирайте самозанятость. Это проще, делается почти мгновенно, отчётности нет, всё элементарно. Налоги минимальные.
Если вы планируете нанимать людей, расширяясь в более комплексные услуги, либо в большие проекты, то ИП будет предпочтительнее. Причём даже если вы не будете нанимать именно, как ИП с работниками, вы можете сотрудничать с самозанятыми проектно, усиливая качество своей работы «эпизодически». У ИП на УСН чуть больше отчётности (раз в год нужно сдавать декларацию) и есть обязательные страховые и пенсионные отчисления, но тем не менее, при нормальной работе налогов не будет более 6,5% (это с учётом всех отчислений).
Для новичка открывать ООО вообще не имеет смысла. Поэтому данный момент мы опустим. Более подробно, рассмотрим правовые вопросы в другой статье.
Если вам кто-то советует работать как "физлицо" (хотя сейчас с появлением самозанятости, сторонников данного способа стало намного меньше), то я бы вам не советовал по двум причинам:
- Вы будете намного дороже для прямого конечного клиента (на любую сумму названную вами конечному Заказчику придётся прибавлять расходы по отчислениям, что сделает вас менее удобным для сотрудничества);
- Это не солидно и крупные Заказчики не будут с вами работать.
Как выйти на фриланс плавно, без просадки по качеству жизни и доходу
Самым правильным алгоритмом по входу на фриланс я считаю:
- Поработать в профильной компании по тому направлению, что вас интересует в сфере фриланса;
- Набрать там портфолио (сразу проговорить этот момент с руководителем на работе – что можно, а что нельзя будет показывать, как свои работы);
- Набрать там опыта работы и понимания рыночных цен в сфере;
- Научиться многим сопутствующим навыкам (наблюдать за директором, как он общается с клиентами, наблюдать за руководителем группы – как он организовывает работу в команде, наблюдать и учиться у коллег);
- Выйти на фриланс с портфолио, опытом и пониманием того, что вас интересует.
По такому алгоритму вы минуете стадию новичка, на которой многие фрилансеры и заканчивают свою великую карьеру. Выходя на фриланс без ничего, вы скорее всего утонете в демпинге и в собственной неконкурентоспособности. Более опытные фрилансеры будут забирать нормальные заказы, а вам останутся самые дешёвые и неадекватные Заказчики, с которыми никто не хочет связываться. Я, конечно, утрирую, но по большей части это недалеко от истины.
На своём примере я вышел на фриланс после 2-3 лет офисной работы. У меня уже было солидное портфолио, первоначальный пул клиентов (который обеспечил мне стабильный доход сразу же) и понимание того, что я делаю хорошо и куда хочу развиваться.
Вместо вывода
Процесс выхода на фриланс не такой страшный, как может показаться вначале. Никто не заставляет вас увольняться с текущей работы - совмещайте, изучайте чужой опыт, набирайте качественное портфолио. Тогда вы сможете не только не потерять в доходе, но и качественно улучшить свою жизнь в короткие сроки.