Давайте разберем эту странную игру слов
Как вам кажется, уважаемый читатель, хорошо это или плохо, когда
«Ты не знаешь, что именно ЭТО тебе надо"? Звучит странновато, но это так и есть.
⠀
Моя знакомая Ольга, психолог, во время встречи со мной 2 года назад на вопрос "Хотела бы она продавать на высокий чек?", ответила так:
Лен, понимаешь, я настолько глубоко погружена в работу, в постоянное повышение квалификации, самосовершенствование, обучение продвижению, реклама, нужен СММ-щик, т.к. нужны заявки постоянно.
Поэтому времени у меня просто нет.
А в продажи услуг с высоким чеком я не верю. Думаю, это не реально, поэтому не заморачиваюсь даже с этой темой.
Мне просто нужны клиенты, много клиентов.
⠀
Ольга знала, что есть коучи и психологи, которые продают свои услуги очень дорого, но искренне думала, что это не для нее😃
⠀
И только пандемия, обрушившаяся на планету, которая у многих отняла доходы, заставила и Ольгу посмотреть на положение дел под другим углом.
Дело в том, что к Ольге перестали обращаться клиенты оффлайн, понятное дело, все сидим по домам. Но за 4 месяца запасы финансов истощились. И нужно было что-то срочно предпринимать. Но что именно?
И когда Ольга узнала, что я работаю по Технологии продаж на высокие чеки онлайн, обратилась ко мне с вопросом: "Лен, что ты мне посоветуешь сделать, чтобы начать зарабатывать онлайн. И я помню, ты говорила, что обучаешь продавать на ультрадорогие чеки. Это может подойти для меня?"
Она пробовала сама решать этот вопрос - повысила чек до 150 000 рублей и клиенты совсем перестали обращаться. Тогда она остановилась и задумалась.
Я постоянно гонюсь за клиентами, мне нужно их много, чтобы заработать нужную сумму в месяц. А что если можно как-то по-другому зарабатывать с меньшим напряжением?
Мы общались с Ольгой, я накидывала ей план действий, выполнение которого приведет ее:
- к мощной трансформации мышления
- к высокой самоценности и уверенности в себе
- к повышению стоимости продуктов в 5 раз для начала
- к умению создавать покупателей из своих подписчиков на микро-канале
- к умению управлять своими мыслями, эмоциями, чувствами и действиями.
Ольга жадно слушала и все записывала, записывала себе в блокнот. Что же случилось? Почему такая разница в восприятии тогда и сейчас?
Да потому что, раньше по этому вопросу Ольга находилась в стадии "Осознанная некомпетентность".
🟡 Осознанная некомпетентность – стадия 2
Это когда вы знаете, что это существует, но вас это не интересует настолько, чтобы заняться этим и вникнуть. Вы допускаете, что ЭТО есть, ну и пусть. Маркетологи называют этот феномен так: "Пока не "болит".
Например, вы знаете, что существуют Альфа-волны, но вы их никак не ощущаете, а кто-то их отлично чувствует. Ну и что? Вам это не интересно.
При этом, вы осознанно понимаете, что в этом вопросе вы некомпетентны. И вас это нисколько не беспокоит. Это нормально.
Но бывают еще ситуации, когда мы вообще не знаем о существовании чего-то. Например, я не знала, что волновая функция в квантовой механике описывается уравнением Шредингера. А вы знали?
Такое незнание называется неосознанной некомпетентностью.
🔴 Неосознанная некомпетентность – стадия 1
Это когда вы не знаете о существовании чего-либо.
Например, аборигены, живущие вдали от цивилизации, считают, что живут на плоской земле.
Чтобы перейти от стадии 1 к стадии 2 нужно хотя бы узнать о существовании чего-либо.
А Ольга сейчас находится на стадии 2. И чтобы перейти к стадии 3 нужно снизойти до уровня ученика (убрать гордыню) и во всем разобраться.
🟣 Осознанная компетентность – стадия 3
Здесь все понятно. Человек знает теорию плюс получил навыки.
Например, когда вы уже обучились вождению на автомобиле и получили навык, вы легко управляете машиной, и следите за правилами ПДД.
⠀
На стадии 3 вы четко осознаете, что в этом конкретном вопросе вы разбираетесь.
Если вернуться к примеру с Ольгой, то ей понадобилось 3 месяца, чтобы глубоко погрузиться в область постижения технологии продаж на высокие чеки.
Начали с разбора трех основных субличностей, которые есть у каждого человека. Но если для большинства людей навык управления субличностями не имеет значения, то для экспертов - это самый важный навык для повышения своего дохода.
За 10 лет я много прошла курсов, тренингов и личной работы с коучами, но этому нигде не обучали. поэтому все продолжают гоняться за трафиком, платить за рекламу, выгорать и сидеть без денег.
Ну ок, осталась выяснить про последнюю стадию.
️🟢 Неосознанная компетентность - стадия 4
Это когда вы делаете что-то, делаете прекрасно, но мозг практически не участвует, нет усиленной концентрации на этом действии.
Это мастерство, доведенное до автоматизма.
Например, пианист во время концерта не думает о нотах, о стуле на котором сидит, не думает о соблюдении четкой последовательности аккордов, динамике громкости звучания. Его руки просто на автомате творят шедевр, летая по клавишам.
Или водитель такси - он может одновременно вести машину, рассказывать истории, выполнять ПДД, смотреть во все зеркала, следить за светофорами, предугадывать поведение впереди идущей машины, знать куда он едет и т.д.
Что касается Ольги, то она научилась мастерски коммуницировать с людьми на своем микро-канале, где всего 182 подписчика. Тратит всего 2-3 часа в день. Много стала уделять времени себе и семье, чего раньше не было много лет.
Подписчиков мало, доверия к ней много, и она с радостью передает опыт пройденной собственной трансформации своим клиентам, которые платят ей очень дорого. Их всего 3-5 человек, но по деньгам это в 10-15 раз больше в месяц, чем раньше.
Все что она делает, делает легко без напряжения, без команды, трафика и выгораний. Она забыла про 7 навыков, которые не нужны для получения такого дохода ежемесячно.
Скажите, стало ли понятнее в этой странной игре слов?😉
Поставьте пальчик вверх👍