Фраза «торг уместен» дает потенциальному покупателю надежду на выгодную сделку. Это своего рода сигнал, что продавец готов к дисконту. Риелторы говорят, что в Москве можно получить скидку до 25% от первичной стоимости. При этом цена снижается далеко не от характеристик самого жилья.
Довольно часто заявленная стоимость оказывается выше рыночной. Однако понимание реальной цены приходит через какое-то время.
На какую скидку можно рассчитывать?
На российском рынке недвижимости средний размер скидки колеблется от 3% до 13% в зависимости от региона. Чем ближе к столице, тем меньшую скидку предлагают. К примеру, в ближнем Подмосковье еще возможно «выбить» дисконт в 3,5%, то в дальнем Подмосковье реально сторговаться и до 13%.
Если продажа срочная (человек уезжает, теряя всю связь с недвижимостью), то можно добиться максимального дисконта. Так, квартиры теряют в цене не из-за своих характеристик и особенностей, а из-за жизненных обстоятельств продавца (нужно получить крупную сумму на оплату операции родственнику). Они не готовы ждать, поэтому согласны пойти на серьезные уступки. Конечно, это не касается прямо всех продавцов.
С кем бесполезно торговаться
На рынке есть два типа завышенной цены:
Первый — переоцененные объекты. Это нормальное явления для послекризисного периода, когда цены все еще нестабильны, поэтому продавцы теряются при выставлении ценников на квартиры.
Второй — незначительное завышение цены для торга. Здесь речь идет, скорее, о подходе «знаю, что стоимость моей квартиры находится в пределах этих цифр, поэтому выставлю квартиру по максимальной планке или ближе к ней и, если покупатель будет торговаться, немного уступлю».
Довольно много квартир на рынке «вторички» выставлены по сильно завышенной цене. Собственники к торгу не готовы несмотря на то, что квартира уже второй год ищет покупателя. Однако последние даже и не звонят по объявлениям с завышенной ценой, поскольку рынок переполнен завышенными предложениями.
Какие документы будут правильными?
Наиболее подходящий — указать на аналогичную квартиру по более дешевой цене. Отметьте несоответствие между описанием квартиры и реальной ситуацией. При этом старайтесь не переусердствовать, выявляя минусы квартиры.
Говорите об объективных недостатках в общих чертах, а не о плохом вкусе дизайнера или вони в подъезде. Также аргументами для снижения цены могут быть важные недостатки — не самый лучший вид из окна или старый ремонт.
Можно также снизить цену за счет отказала от мебели, которую хозяин продает вместе с квартирой. Иногда бывает и такое, что продавец сначала не соглашается на дисконт, потом в его жизни что-то происходит — и он соглашается на большую скидку.
Обратите внимание продавца на выгоды от снижения стоимости. К примеру, скидку в 150 тыс. рублей, о которой вы его просите, можно компенсировать, если положить вырученные за квартиру деньги на два-три месяца на депозит в банке.
Если же у вас нет подходящих аргументов, стоимость квартиры адекватна, аналогов ей нет, при этом жилье для вас идеально, то можно просто спросить: «А сможете уступить какую-то сумму?».
Плохие аргументы
Для того, чтобы добиться скидки, иногда покупатель загоняет сам себя в тупик. То есть фразы «у меня наличные» или «готов выйти на задаток сейчас» — реальные стоп-слова для продавца. После этого на скидку можно уже не рассчитывать.
Отсутствие воспитания, оскорбление убранства дома, квартиры и подъезда отрезают возможность получить скидку. Даже опытный риелтор в этом случае ничего не сможет сделать.
Однако есть покупатели, которые предпочитают жесткий способ переговоров. К примеру, фраза «снижайте цену на столько-то — тогда и будем обсуждать». После таких слов продавцы очень редко перезванивают. Манипуляции, шантаж и грубое давление неэффективны. В разряд единичных случаев входят люди в тяжелой жизненной ситуации — они готовы прогнуться под давление потенциального покупателя и согласиться со всеми его условиями.
Стоит помнить, то наиболее хороший способ достичь компромисса — уважительное отношение к своему партнеру по сделке. Это может сработать, если человеку действительно очень нужны средства и прямо сейчас, а покупатель перед ним обладает свободными деньгами.
Если вариант с залоговым кредитом показался для вас подходящим вариантом, то по этой ссылке можно оформить заем до 8 млн рублей на выгодных условиях со ставкой 8,8% годовых на 20 лет, переходите по этой ссылке. От вас — два документа, от нас — решение по паспорту за день.