Враги Успеха в Бизнесе (Часть 1)
1. Ложный успех: Мы часто судим об успехе в бизнесе по лучшему году. Мы говорим «в прошлом году мы ворсли на 50% или 100%». Это ловушка. Вы капните глубже. В чем причина такого роста, чем он обеспечен. Например, это могут быть 1-2 ключевых клиента, это может быть рост после серьезного спада в предыдущем году. Может быть рост выручки на самом деле привел к существенному падению чистой прибыли (продажи на тонкой марже). Далее, советую анализироать 3-годичный цикл. Как вы росли в течении последних 3 лет. Если предыдущие 2 года вы падали, или росли черепашьми шагами, то 50% рост в этом году мало о чем говорит. В общем анализируйте, копайте глубже, делайте правильные выводы. Например, если 60-70% вашей выручки дают 1-2 ключевых клиента, вы несете большой операционный риск (риск концентрации) и находитесь в зависимости от них. Увеличивайте клиентскую базу и сокращайте зависимость.
2. Лесть: если вы успешный бизнесмен, предприниматель, топ-менеджер значит вам часто льстят. Поверьте, комплименты, исходящие из уст тех, кто не является вашим супругом(ой), родителями, близкими людьми или коллегами, партнерами, которые знают вас (ваши + и -) в течении многих лет, являются лестью, которую необходимо ввести в одно и вывести из другого уха. Почему – потому что эти люди не знают вас целиком, как знает ваша супруга и близкие люди. И вы и они знают, почему они вам льстят. Поверьте мне, угодливая лесть, сделанная с целью манипуляции вами, повергнет вас и сдеалет вас ее жертвой. А на любую выходку/замечание вашей супруги вы будете надменно приговаривать ей о том какой вы крутой, как вас ценят другие и как о вас отзываются коллеги и клиенты. И как она не ценит такого замечательного мужа итд итп. Сами не осознавая того, вы начнете возвеличивать себя (свое эго), абсолютизировать свои решения. В общем всем и так понятно о чем я. Если вы не будет заглушать и тормозить явную лесть, вы и ваши окружающие станете ее жертвой.
3. Изоляция: Я как-то читал интервью одного CЕO где он признавался, что чувствует себя ужасно одиноким, т.к. все боятся с ним не просто общаться, а даже кивнуть в его сторону. Он настолько отдалил себя от остальной компании, что между ним и сотрудниками стоит огромная невидимая стена. Не ограждайте себя от сотрудников, пратнеров, коллег, клиентов итп. Позволяйте людям говорить вам правду, конструктивно критиковать. Будьте проще и ближе. Это огромное преимущество.
4. Перфекционизм: Среди лидеров/руководителей мы часто встречаем лидеров-контроллеров. Это классические перфекционисты, которые не доверяют никому. Они одержимы постоянным контролем, т.к. находятся в страхе, что никто не справится с заданиями. Естественно под их руководством невозможно стать лидером. Совет – если вы хотите иметь команду и растить будущих лидеров, вы должны начать делегировать, обучать, помогать и меньше «париться» о перфекционизме и контроле.
Продолжение в части 2