Вы знали, что строить плотины бобра заставляет журчание воды? Только звук. Бобру не нужна вода. Исследователи включали запись шума воды через динамик, и животное начинало таскать ветки, укрывая источник звука. Даже когда запускали обычную электрическую бритву, чей гул отдаленно напоминает шум потока, бобры с деловитостью обкладывали прибор ветками.
- Перекрывая поток, которого не существует.
Человек не бобер и у него нет инстинктивных исступлений подобной силы. Однако мы, как и бобры, реагируем на внешние стимулы, часто далеко не самые ясные.
Наш мозг, в принципе лишен возможности сознательно анализировать все детали информационных потоков, поступающих от органов чувств – зрения, обоняния, осязания и вкуса.
- Мы считываем данные окружающего мира автоматически, не останавливаясь для тщательного анализа.
Допустим, глаза. Они двигаются на автопилоте. Вы же не думаете постоянно: «так, сейчас взгляну под ноги, потом вперед, затем налево»? Информация собирается без осмысленного участия, при этом большая часть данных – добыча периферийного зрения.
Но, как только рутина информационного потока преподносит сведения, на которые настроены фильтры наших интересов, мозг мгновенно командует глазам взять фокус на интересующем объекте. В этот момент, наконец, включается осознанное восприятие.
- Это случается, когда мозг узнает свойства или форму, позволяющие распознать явление или объект.
На этом механизме строится тактика многих маркетинговых стратегий. Логотип, имя бренда, визуализация упаковки должны заставлять покупателя включать фокус даже в калейдоскопе полок и трафика супермаркета. Только так мы заметим продукт, даже просто скользнув по нему взглядом, даже если он стоит глубоко или высоко в ряду других.
По сути, маркетинг – это воспитание бобра в клиенте. Цель – заставить человека поменять маршрут, остановиться у прилавка и купить.
С вами были Мани-Money. Оставляйте комментарии, подписывайтесь. И не забывайте улыбаться!