Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.
Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.
Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.Когда мы пишем продающий текст, то определенно он должен выполнять свою основную функцию — убедить купить товар или услугу. Однако, когда мы не уделяем достаточного времени написанию статьи, обдумыванию ее деталей и редактированию, то может получиться текст, который не способен продавать. Шаблонные продающие тексты уже видно издалека, и большинство людей просто проходит мимо них даже не начав читать.
Поэтому процесс написания хорошего продающего текста может занимать несколько дней. Ведь для хорошего продающего текста важны все детали, а главное результат в виде продаж с этого текста.
Я составила небольшой чек-лист, которым пользуюсь сама при написании продающих текстов и предлагаю вам ознакомиться с ним и сверяться при написании Ваших текстов и статей.
Вы уверены, что выбранной аудитории нужен предлагаемый вами продукт?
Прежде чем предлагать товар какой-либо аудитории, необходимо убедиться, что этот товар актуален для конкретной аудитории. Какой бы крутой не был продающий текст, продаж не будет если вы лыжникам будете пытаться продать услуги по заточке коньков. Несомненно, среди лыжников может и найдутся те, что имеет коньки однако это будут единицы, и массовых продаж ждать не стоит.
Насколько точно определены потребности, которые способен удовлетворить продукт
Если вы продаете ручку, ради того, чтобы продать ручку, то навряд ли у вас ее купят. Любой продукт должен удовлетворять какие-либо потребности. И если речь идет о ручке, то в потребностях может быть необходимость удобного письма, удобство чернил, удобство письма для левши! В тексте должны быть отражены именно потребности, которые способен закрыть товар, а не просто перечислены рандомные свойства.
Есть ли в контенте что-то принципиально новое для клиента
Под контентом имеется в виду статья, продающий текст. Если клиент читает текст, который уговаривает его сделать покупку, но этот текст уже сотый за день и все тексты слишком однотипны, то вероятность продажи весьма низкая. В вашем тексте должно быть что-то. Чего еще не было у других. Если все статьи с продажей ручки включают в себя особенности удобства, то в вашем тексте должно быть нечто новое, например описание приобретенной выгоды.
Уверены ли в том, что клиент не способен решить проблему другими, более выгодными для себя способами
Если вы пишете продающий текст, то вы должны убедить человека, что именно ваш товар принесет клиенту максимум выгоды. Почему человеку необходимо купить собственную ручку и носить ее везде с собой, а не подписывать документы той, которую предлагают в офисе, в котором он подписывает эти самые документы? Неужели бесплатная ручка, за которую не нужно беспокоиться, что она потеряется не более выгодна для клиента?
Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту?
Данное правило связано с предыдущим. Зачем в принципе человеку нужна ручка, если он не подписывает документы? Или есть иные мотивы к покупке?
Так ли привлекательны озвученные вами выгоды?
Поставьте себя на место клиента, подумайте, а точно перечисленные в тексте выгоды привлекают? А может вы указали не те преимущества, которые подходят именно этой целевой аудитории?
Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомленного человека?
Если человек впервые видит вашу статьи и ваш товар, то подумайте, сможет ли он поверить в то, в чем вы его пытаетесь убедить? Даже если то, что вы написали чистая правда, то выбранная целевая аудитория сможет ли поверить сразу в это? Может именно для них эта проблема нерешаема и вообще не стоит заострять внимание на этом.
Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит описываемые выгоды?
Если вы будете проверять свои тексты по данному чек-листу, то ваши тексты станут немного эффективнее, однако стоит понимать, что данный список это не панацея, и он может расшириться или уменьшиться с увеличением вашего профессионального уровня.