Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
В прошлой статье я рассказывала о системе дополнительных продаж эксклюзивных аксессуаров для одежды, которую полезно внедрить абсолютно в каждое швейное ателье. Сегодня я хочу рассказать вам о втором направлении продаж, внедрение которого сможет еще больше увеличить прибыли вашего бизнеса. Речь пойдет об элементе отделочной фурнитуры, а именно, об отделочном кружеве.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ АКСЕССУАРЫ, КАК НОВЫЙ ДВИЖОК РАЗВИТИЯ ШВЕЙНОГО БИЗНЕСА»
Итак, прежде всего следует вспомнить главный принцип успешной торговли – ваш товар не должен появиться у конкурентов.
Это означает, что вам нужно торговать только эксклюзивными товарами, которые не достать на обычной оптовой базе. Иначе мы можем попасть в весьма неприятную ситуацию, когда закупленный товар не продается, так как его же продают и ваши конкуренты, да еще и поболее низкой цене. Ведь наиболее доступные ткани печатаются на итальянских фабриках буквально километрами, так что они очень распространены и доступны, а значит наиболее популярные из них точно найдутся и у конкурентов.
Ну а что касается различных молний, пуговиц, ниток и прочего рабочего материала, то в их наличии у конкурентов и вовсе не стоит сомневаться. Если что-то из этого есть у вас, то у более крупных и опытных конкурентов есть все то же самое, только скорее всего поболее низкой цене.
Единственный способ превзойти всех конкурентов, это начать реализовывать продукцию, которой нет больше ни у кого в вашем городе.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «СИСТЕМА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ В ШВЕЙНОМ БИЗНЕСЕ (ЧАСТЬ 1)»
Система допродаж в швейном ателье.
Оптимальная система
Организовывая свой бизнес, вам следует выбирать ту систему допродаж, на которой вы сможете больше всего заработать. От заработка, напрямую будет завесить жизнеспособность вашего нового направления, особенно на первых этапах его внедрения, когда еще не так много дополнительных источников прибыли и приличного финансового резерва.
Так, например, чтобы достаточно заработать на каком-то обычном товаре, имеющим большое распространение, на него следует сделать приличную наценку. Однако при этом, существенное повышение стоимости может снизить спрос на товар и сделать бизнес невыгодным. Начиная торговать новым товаром вам нужно не забывать о рентабельности направления и действовать с осторожностью, ведь вас всегда могут обойти ваши конкуренты с более низкими ценами на аналогичный товар.
Так вот, с эксклюзивным товаром, которого точно нет у ваших конкурентов, вы сможете позволить себе даже весьма существенное увеличение цен.
Торговля уникальным товаром, по высокой цене и с гарантированной монополией, несомненно, очень быстро увеличит доходы вашего ателье и выведет ваш бизнес на новый, недостижимый ранее уровень.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «УНИКАЛЬНЫЙ ТОВАР ДЛЯ ВАШЕГО АТЕЛЬЕ»
Отделочное узкое кружево
Когда-то я сама занималась поиском нового направления дополнительных продаж в своем швейном ателье. Конечно же, главной моей задачей было найти уникальный товар, которого точно не будет у моих конкурентов. Так я вышла на направление отделочного кружева. В поисках постоянного поставщика я объездила не мало оптовых баз Москвы, но какие бы удивительные разновидности кружева я ни находила, через короткое время они оказывались и у моих конкурентов. В результате, не только снижался уровень продаж но и самое главное, портилась репутация моего ателье.
Конечно же, я опять рисковала. Не только на сами поиски уходило много времени, денег и сил, но и постоянно оставался риск вложить деньги в неконкурентоспособный товар, что в будущем грозило обернуться огромными убытки и испорченной репутацией.
Именно тогда передо мною наиболее остро встал вопрос уникальности реализуемого в моем ателье товара. И я нашла выход.
Закончив бесполезные поиски эксклюзива на оптовых базах Москвы, я нашла производителя за рубежом. При этом мой новый поставщик не только еще никогда не реализовывал свои изделия в России, но и изготавливал кружево настолько высокого качества, что ничего подобного в нашем городе точно не встречалось никогда и ни у кого.
Да, мои поиски и стремление решить проблему уникальности своего товара увенчались успехом. Я не только нашла постоянного и надежного поставщика эксклюзивной и высококачественной продукции, не имеющей аналогов в России, но еще и начала максимально развивать это направление. Постепенно, я организовала большую оптовую базу отделочного кружева и стала реализовывать его уже по оптовым ценам для мои партнеров. Это, в свою очередь, дало еще больший толчок в развитии моего бизнеса и вывела мой бизнес на совершенно новый, ранее недоступный уровень ведения дел.
Но, конечно же, это было только начала развития моего бизнеса в новом направлении реализации дополнительных товаров моего ателье. О том, что было дальше, обо всех тонкостях и выгодах открытых мною в новом для меня деле, о еще более грамотно выстроенных системах и принципах ведения бизнеса, я расскажу вам в следующей статье.
А узнать подробности о том, как наилучшим образом организовать свой бизнес, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими - пусть и они будут в курсе всего самого интересного.