Если бы ваш начальник повысил вам зарплату на 50%, как бы вы себя чувствовали? Это сделает тебя счастливым? Как насчет того, чтобы быть более целеустремленным и мотивированным, чтобы проявить себя?
Как насчет ситуаций, когда вы идете в магазин и можете обналичить баллы по кредитной карте? Повышает ли это вероятность того, что вы продолжите тратить, чтобы продолжать накапливать очки?
Большинство людей ответят «да» на вышеуказанные вопросы. И это прекрасный ответ. В конце концов, нет ничего плохого в том, чтобы вас ценили и вознаграждали за ваш тяжелый труд и усилия, не так ли?
Эти типы признания или побуждения - лишь несколько примеров того, что известно как внешняя мотивация (внешняя мотивация).
Внешние стимулы не могут сравниться с их лучшей половиной - внутренними. Это то, что нам постоянно говорят практически все - от психологов до тренеров, гуру, консультантов по вопросам карьеры, предпринимателей и им подобных. Он по-прежнему помогает нам двигаться, но не на том же уровне, что и его близнец, и ненадолго.
Проще говоря, внешние награды не задерживаются надолго, мы продолжаем слышать.
И все же нельзя отрицать, что внешняя мотивация работает. Вообще-то, неплохо. Вот почему он все еще широко используется сегодня. Он быстрый, ощутимый, его часто можно конкретно измерить и отрегулировать (подумайте о бонусах), и он дает приличный толчок в правильном направлении.
Следовательно, его можно довольно успешно использовать для выполнения дел, для достижения наших целей и даже для начала.
Что такое внешняя мотивация?
Давайте сделаем быстрый шаг назад и договоримся о том, что такое внешняя мотивация и как она работает.
Внешняя мотивация (в отличие от внутренней ) означает, что мы делаем что-то не ради внутреннего удовлетворения (потому что мы этого хотим), а для того, чтобы получить награду или избежать наказания . Часто вы не хотите что-то делать, но вы должны это делать. Это может показаться скорее обязанностью, чем занятием, которое принесет вам удовольствие или удовлетворение.
Внешняя мотивация приходит извне. Это связано с деньгами, признанием, славой или похвалой. Например, ученик, который делает домашнее задание, опасаясь родительских санкций, имеет внешнюю мотивацию. Напротив, если они делают это потому, что находят это интересным или считают, что это поможет им практиковаться и улучшать свои навыки, они будут руководствоваться внутренними силами.
Оба типа мотивации работают, чтобы заставить нас двигаться. Но интенсивность и желание, а главное - качество наших результатов могут немного отличаться.
Насколько хорошо это работает?
Итак, внутренние стимулы, несомненно, являются победителем. Но это не означает, что мы должны отказываться от внешних вознаграждений, считая их «вторичными» или неэффективными. Потому что это будет неправда. Внешняя мотивация сама по себе является хорошим исполнителем. При правильном использовании он также может доставить.
Однако он идет с мелким шрифтом.
Во-первых, внешние мотиваторы восприимчивы к так называемой гедонической беговой дорожке (также известной как гедоническая адаптация). [1] Это просто означает, что мы быстро привыкаем к хорошему. Исследования говорят нам, что если вы получите повышение по службе, больше денег, новую машину или дизайнерский кошелек, срок жизни «кайфа» будет очень коротким. Вскоре после этого вам понадобится новый толчок, чтобы почувствовать себя на вершине мира. Это никогда не кончится, в точности как бег на беговой дорожке.
Есть также некоторые исследования, подтверждающие, что, когда нами движут внешние факторы, качество нашей работы, настойчивость и креативность не так хороши, как при наличии внутренних мотиваторов. [2] Скорее всего, это связано с состоянием ума «хочу» и «должен». Вы начинаете с другого мышления и получаете другой результат. В этом нет большого сюрприза.
Наконец, исследования говорят нам, что внешняя мотивация может мешать внутренней и фактически уменьшать ее. Это явление называется «эффектом чрезмерного обоснования». [3] Проще говоря, если вам понравилось что-то делать и вы начали получать за это вознаграждение, ваше внутреннее стремление к этому постепенно ослабеет. Вы не почувствуете такого же вдохновения.
Тем не менее, внешние мотиваторы по-прежнему могут побудить вас к действию. В конце концов, не все, что вы делаете, может быть очень приятным и приносящим удовлетворение, верно? Но если вам нужно добиться чего-то, чего вы, возможно, не совсем хотите делать, внешние награды часто могут подтолкнуть вас через лишнюю милю, которая вам нужна, чтобы добраться до финиша; особенно когда речь идет об академических кругах (оценки оценок) и работе (работа, зарплата и признание).
5 способов использовать вашу внешнюю мотивацию
Вот как можно лучше использовать внешние драйверы для повышения производительности, достижения целей и улучшения своей жизни.
1. Быстрый удар, чтобы заставить себя что-нибудь сделать.
Сколько раз вы говорили себе: «Если я сделаю X, я буду угощать себя Y»? Например, «Если на этой неделе не изменишь диету, я позволю себе кусок пирога на выходных» или «Если я буду много работать и получу это повышение, я куплю машину получше».
На самом деле, когда мы видим «пряник» в непосредственной близости, это может придать нам больше решимости заполучить его.
Это называется немедленным удовлетворением и связано с концепцией психологии и поведенческой экономики, известной как «гиперболическое дисконтирование». [4] Это наша тенденция тяготеть к немедленным вознаграждениям («Я возьму 50 долларов сегодня) по сравнению с преимуществами, ожидаемыми когда-нибудь в будущем (100 долларов через 6 месяцев). В экспериментах люди последовательно выбирают вариант «сейчас», а не выбор иметь больше, но позже.
То же самое и с мотивацией - хотя внутренние стимулы могут дать нам гораздо больше (в том числе материальных ценностей) в долгосрочной перспективе, все же остается уровень неопределенности, потому что вам часто приходится играть в долгую игру и ждать, пока ваша страсть окупится, особенно в финансовом отношении. Также возникает вопрос, можете ли вы чувствовать себя по-настоящему удовлетворенным, делая что-то исключительно для собственного удовольствия, даже когда никто не признает ваши усилия, навыки или достижения.
2. Заставляйте других (или себя) делать то, что вы, что
Убедить других делать то, что мы хотим, несомненно, бесценный навык. И один из лучших способов добиться именно этого - сделать им комплимент. Это может быть как положительный отзыв, так и похвала. Но это немедленная награда, которая может творить чудеса с людьми.
Согласно исследованиям, комплименты влияют на мозг так же, как получение денег, и могут повысить производительность. [5] Следовательно, они эквивалентны мощному мотивационному выстрелу. Исследования говорят нам, что признание может также улучшить производительность. [6] Кроме того, это может сделать вас более продуктивным, заинтересованным и, вероятно, дольше оставаться в компании. [7]
Итак, независимо от того, являетесь ли вы менеджером, который хочет подтолкнуть своих сотрудников, или попросить друга сделать вам одолжение, или даже, возможно, заставить себя сделать то, что вы откладываете, - сделайте комплимент.
Конечно, если вы постоянно ищете комплименты или даете себе слишком много комплиментов, это может означать, что в вашей личности есть небольшая нарциссическая полоса . Что, конечно же, сделает вас очень уязвимым для ловушки на беговой дорожке Hedonic.
В качестве альтернативы, если вы пытаетесь заставить других делать то, что хотите, играя на их слабой стороне, вы можете переступить через опасную территорию макиавеллизма.
Итак, когда вы делаете комплименты другим или себе и получаете их, убедитесь, что в них есть доля правды. Незаслуженная похвала может иметь неприятные последствия, как показали исследования.
3. Покажи мне деньги
Помните эту эпическую фразу из фильма «Джерри Магуайр»? Деньги - неоднозначный мотиватор, говорят нам многочисленные исследования. Все мы слышали о волшебном числе в 75 тысяч долларов [8] - порог, после которого денежные переводы не приносят нам большего удовлетворения и удовлетворения.
Или, говоря словами Арнольда Шварценеггера:
«Деньги не делают тебя счастливым. Теперь у меня есть 50 миллионов долларов, но я был так же счастлив, когда у меня было 48 миллионов долларов ».
И все же деньги по-прежнему являются мощным двигателем для многих из нас, поскольку они приносят множество преимуществ.
Но вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифрах («Я хочу иметь миллион долларов в банке»), подумайте о выгодах от улучшения ваших финансовых показателей - в основном, о свободе, которую это даст вам, и о меньшем стрессе и беспокойстве (о деньгах). . Или подумайте обо всех менее удачливых людях, которым вы можете помочь, если бы у вас было немного лишних денег - это может быть сильным и правильным стимулом для того, чтобы заработать больше денег.
4. Признание и похвалы не так уж и плохи
Иногда наша работа требует от нас работать сверхурочно. И мы часто делаем это потому, что нам «нужно» - будь то потому, что у кого-то есть крайний срок и нужно завершить проект, чтобы получить признание, продвижение по службе или просто - чтобы сохранить свою работу. Все это внешние причины.
На первый взгляд кажется, что дополнительная работа уводит вас от вашего свободного времени, от вещей, которые вам действительно нравятся, от людей, с которыми вы хотите быть. Но это только один способ взглянуть на это.
Что, если бы вы использовали дополнительное время на работе, чтобы сосредоточиться на совершенствовании - на оттачивании своих навыков, совершенствовании своего ремесла, накоплении знаний? Вы можете стать хорошими в том, что делаете, даже лучшими, не любя каждую секунду этого.
Работа для всех нас - независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, учителем, бухгалтером или Биллом Гейтсом - всегда будет иметь элемент обязательств и необходимость заставлять себя несколько дней, чтобы справиться с днем или сложной задачей.
Но если вы усовершенствуете свои компетенции, есть большая вероятность, что вас также будут узнавать, продвигать и уважать. И кто все-таки не хочет, чтобы их работа получила признание?
5. Морковь и палочки
Старые-добрые дебаты о кнута или прянике уходит корнями в прошлое, вероятно, несколько веков назад. Оба, вероятно, являются наиболее узнаваемыми и широко используемыми внешними факторами мотивации на рабочем месте.
«Кнут и пряник» просто означает, что для того, чтобы выйти за рамки того, что мы делаем, работодатели используют поощрения (повышение заработной платы, бонусы, признание, положительные отзывы) или наказания (отрицательные отзывы, оплата, но понижение в должности). Некоторое время назад организационные психологи обсуждали, что работает лучше, и является ли подход поощрения и наказания лучшим способом мотивации людей.
Кажется, есть больше доказательств в поддержку лагеря вознаграждений, [9] который включает в себя все, что мы обсуждали до сих пор - деньги, признание, положительные отзывы. Они дают лучшие результаты в том, что касается внешних мотиваторов.
Но наказание тоже работает. Например, вы боитесь провалить тест, это может подтолкнуть вас к усердной учебе. Если вы боитесь получить неблагоприятный отзыв в своем ежегодном обзоре, вы постараетесь работать выше среднего в течение года.
Возможно, вы не будете счастливы или не будете испытывать радость, делая эти вещи, но суть в том, что, скорее всего, вы все равно будете это делать. Немного напугать себя, безусловно, может быть полезно - например, «Если я не буду усердно учиться, я провалю тест» или «Если я не начну здоровую пищу, как сказал доктор, у меня может быть сердечный приступ».
Хотя это не самый приятный способ соблазнить себя сделать то, что должно быть сделано, наказание также может помочь, когда дело доходит до мотивации.