Недавно на моем канале был обзор о том, как легче продать свой автомобиль. Многие стали мне писать, чтобы я больше рассказывал на эту тему. Поэтому сегодняшняя публикация именно об этом.
Если вы продаете свой автомобиль, и вам звонят и спрашивают, что было с машиной, не нужно врать. Можно сказать, что вы не знаете, нужно проверять, так как я не первый владелец. Но рассказывать, что не бит, не крашен, а в результате потом при вас что-то найдут, а вы скажете «ой я забыл», такое делать нельзя.
Необходимо говорить правду, либо просто промолчать. Это очень важный психологический фактор. Если сразу на первый вопрос получаешь ответ вранье, то в результате понимаешь, что дальше разговаривать не о чем. Тем более, сейчас каждый приезжает смотреть машину с прибором, которым можно определить, если где-то более толстый слой краски или шпаклевки.
Если вы уже показываете автомобиль, то нужно говорить правду, либо промолчать. Это значит, что вы либо не знаете, либо говорите правду. Почему не знаете?
Бывают такие случаи, когда человек покупал автомобиль новый с автосалона, думал, что все в порядке. Отъездил на нем 5 лет, к нему приезжают клиенты, начинают проверять прибором, и обнаруживается, что автомобиль был бит. Такое бывает, что в автосалоне машина продается битая и подкрашенная.
Где-то везли на автовозе, ударили, зацепили, машина получила повреждение, потом она реставрировалась. А потом она продавалась в автосалоне, как новая. Это предпродажная подготовка, с этим многие сталкивались. Бывает, что человек продает и просто не знает.
Если вы просто не знаете, а тем более, если вы не первый владелец, то можно говорить «я не знаю, что с ним было». А если знаете, то лучше покажите сразу, где что было.
Когда вы выставляете на продажу объявление в Интернете, то старайтесь вымыть автомобиль, натереть его до блеска, чтобы он выглядел презентабельно. Сделайте красивые фотографии. Найдите хорошую площадку с нормальным освещением и сфотографируйте свою машину так, как вы ее видите, чтобы она красиво стояла. Это очень важно. Сделайте как можно больше фото не только снаружи, но и обязательно изнутри.
Человек должен видеть, в каком состоянии салон, руль, педали. Они указывают на пробег, износ машины. Если педали сильно стерты, руль ободран, то это говорит о многом, сколько автомобиль прошел, и какой владелец был.
Если вы не обслуживаетесь на официальных сервисах, но в перспективе собираетесь менять свой автомобиль, то периодически раз в год фотографируйте приборную панель с одометром. Чтобы было видно, сколько прошел автомобиль. Можно даже сделать небольшое видео. Эти фотографии не удаляйте. Они послужат для вас доказательством пробега.
Когда вы продаете, то можете сказать, что у вас есть фотографии с пробегом. Сервисную книжку часто подделывают. Проверить ее можно только, связавшись с сервисом, который подтвердит, что этот автомобиль обслуживался. Но кто это будет делать?
Обычно открыл книжку, посмотрел, что печать есть, пробег указан. Но фотографии надежнее, я считаю, что это очень полезная вещь, которая поможет в продаже автомобиля.
Кроме того, машина должна быть вымыта снаружи и в салоне. Все должно быть красиво и блестеть. Но ни в коем случае не трогайте двигатель, мыть его нельзя. Если вы вымоете двигатель, и приедете показывать человеку, он сразу насторожится.
Обычно любого нормального человека это настораживает. Когда к нему приезжают показывать автомобиль, а двигатель тщательно вымыт. Обычно вымывают мотор, чтобы скрыть какие-то проблемы – потеки масла и так далее.
Поэтому, пусть будет рабочая пыль. Если двигатель в рабочей пыли, но он чистый, нигде нет подтеканий масла, топлива, нет замасленных следов, то это вполне нормальное рабочее состояние. Это внушает гораздо больше доверия, привлекает потенциального клиента.
Перед продажей я рекомендую немного снизить давление в колесах, в пределах разумного. Для чего это делается? Возможно, вы привыкли к жесткости машины, но другому человеку она может не понравиться. Поэтому, снизив давление, вы получаете более мягкий и плавный ход, что понравится клиенту.
Пишите, что еще вы хотели бы узнать про продажу автомобилей или их покупку. Удачи и здоровья!
