Доброго времени суток, уважаемые читатели!
Уже несколько проектов за последний месяц обратились ко мне за консультацией, поскольку их маркет-плейсы не приносят желаемой прибыли.
⠀
Маркет-плейс – это интернет-площадка (или приложение), на которой встречаются покупатель и продавец, но деньги проходят через площадку.
Основная задача самого маркет-плейса – это привлечение как можно большего количества покупателей.
⠀
И вот, приходит ко мне маркет-плейс по оптовой продаже спецодежды и плачет: маленькая выручка.
⠀
Почему?
Да потому, что берут деньги только с продавцов и только в виде фиксированной абонплаты за размещение их карточек товаров.
Но при такой модели просто физически нет денег на привлечение покупателей.
⠀
Как покупатели узнают о нашем замечательном ресурсе?
Вспомните как начинали маркет-плейсы вроде AMAZON или Wildberries. Они тратили огромные бюджеты на привлечение первых пользователей, рекламируясь везде: от FB до телевизора.
⠀
Отсюда вывод первый: самое главное – это не наш замечательный сервис, а количество покупателей, которые на него придут.
Для нас важно, чтобы привлечение покупателя обходилось нам значительно меньше, чем та комиссия, которую нам заплатит покупатель.
Например, если товар на нашем ресурсе стоит 10.000 то продавец заплатит нам 2.000 комиссии. Значит привлечение покупателя должно нам стоить значительно меньше чем 2.000.
⠀
Как это сделать?
И здесь возникает вторая ошибка.
Попытка привлечь покупателей через платный трафик из Google/Yandex. Но этот трафик безумно дорогой, поскольку им пользуются прямые продавцы товаров.
⠀
Это подводит к главному вопросу:
а не поздно ли делать маркет-плейс, если они уже есть?
⠀
Не поздно.
Анализ американского рынка показывает, что такой бизнес по-прежнему можно делать, но в более узком отраслевом сегменте. Там, где нужна экспертная консультация.
OZON/AMAZON будут и дальше продавать, например, спортивное снаряжение для широкого круга любителей, но чтобы выбрать горные лыжи для фрирайдинга необходим консультант. И это становится нишей для нишевого маркет-плейса.
⠀
Спасибо, что дочитали мою статью до конца. Надеюсь она была полезна.