Всем большой привет! Меня зовут Вера. Я гид-переводчик японского языка. 10 лет я работала с японскими туристами. На этом канале вы найдёте любопытные истории о Японии и японцах.
Однажды я приехала с японскими туристами в супермаркет. Пока мы гуляли между прилавками, какая-то русская девушка услышала, что я говорю по-японски, выцепила меня и попросила контакты. Как оказалось позже, она хотела мне предложить какой-то супер-выгодный бизнес с Японией. Я отказалась.
Мне часто предлагают "замутить какой-нибудь бизнес с Японией" или посодействовать в поиске партнеров. Я заметила, что такие бизнесмены совершают одни и те же ошибки.
🔸Считают, что знание японского языка - ключ к успеху.
Из-за этого они пытаются учить японский самостоятельно или просят меня им помочь. Они забывают, что я просто знаю японский язык. Я не занимаюсь бизнесом и абсолютно ничего в этом не понимаю. У меня и связей то нет.
На самом деле, все японские компании, которые сотрудничают с Россией, переписку ведут на английском языке. Общение и переговоры чаще всего проходят на английском языке. Я, когда работала в тур.компании, переписывалась с японцами на английском. Хотя могла и по-японски написать. Но так принято. Поэтому знание японского языка для бизнеса не нужно.
🔸Не думают о реальном спросе на товар в Японии.
Помню, как однажды ко мне пристал парень с идеей продавать в Японии бутылочки из тыквы-горлянки. Ему кто-то сказал, что они будут пользоваться спросом. Вот это "кто-то где-то сказал" меня раздражает больше всего. Человек не ориентируется на реальный спрос, его это даже не интересует! Он уже вообразил себе, как не слишком умные японцы скупили все его тыковки.
У нас в России есть Японские центры. Они помогают бизнесменам, которые хотят сотрудничать с Японией. Можно записаться на встречу с директором японцем и посоветоваться с ним зайдёт идея стартапа в Японии или нет. Японские центры находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Владивостоке, Южно-Сахалинске, Нижнем Новгороде.
🔸Пытаются переманить на свою сторону японские компании, у которых уже есть партнёры.
Японцы безумно консервативны. Они находят себе партнёров и потом работают с ними годами. В туризме, например, характерны длительные связи. Как в 90-ые начали сотрудничать, так до сих пор и держатся за одних и тех же людей и фирмы.
- Неважно, что новый партнёр может предложить цены подешевле.
- Неважно, что у нового партнёра может быть качество обслуживания лучше.
Ключевое слово здесь - новый. Японцы ничего о нём не знают и не хотят узнавать. Им комфортно сотрудничать с теми, с кем связь уже налажена. Зачем что-то менять?
В 2014 году, когда курс рубля сильно упал, почти все тур.компании неожиданно развернулись на приём иностранных туристов. Это стало выгоднее, чем отправлять русских заграницу. Основная проблема в работе с японцами - это невозможность наладить связи с Японией. У всех японских компаний, кто уже работал с Россией, были свои партнёры. От новых они просто вежливо отмахивались.
Я проработала в туризме 10 лет и хочу сказать, что в таких ситуациях ничего нельзя сделать. Надо либо сотрудничать с русскими компаниями, или попасть в тот момент, когда какая-то тур.компания в России закрывается, и встать ей на замену. Но это реально дело случая и удачи.
Думаю, что если проработать хотя бы эти 3 ошибки, то может получиться какой-то результат, а не просто разговоры о бизнесе.
Спасибо большое, что читаете мои статьи до конца. Буду рада, если поставите лайк и подпишитесь на канал! Ведь так мы не потеряемся в ленте Дзена.
