У одной из моих студенток есть собственная компания. Она профессиональный руководитель, не раз строила команду, но не была бизнесменом. Когда она начала компанию, она решила проявить супер щедрость, чтобы заинтересовать людей. Она сняла все барьеры. Например, ежемесячная активация, порог ввода. Товар выдавали свободно, можно было взять сколько угодно. В результате нельзя представить, в каких проблемах она оказалась, когда запустила автомобильную программу. Людям было выгодно прийти и купить три места всего за 300 тысяч тенге, это около тысячи долларов, и получить машину за 15 тысяч долларов. Она думала, что это путь людям работать эффективнее и быстрее строить команды. В итоге, выдав более 45 машин, она оказалась в очень сложной ситуации. Но были и бонусы. Если бы мы не встретились, она бы очень долго выходила из долгов. После индивидуальной подготовки, которая длилась около года, мы постепенно начали исправлять ситуацию, но это было сделано с большим трудом. Она думала, что у нее все хорошо. Поэтому помните: «БЛАГИМИ НАМЕРЕНИЯМИ ДОРОГА В АД ОПЛАЧИВАЕТСЯ». Когда вы приходите в сетевой маркетинг, вы должны понимать, что это бизнес. Сюда часто приходят люди, которые не имеют бизнес-мышления, не имеют бизнес-опыта. Мы должны научиться определять линию, разделяющую статусы бизнеса и благотворительности. Ваш друг может стать другом на свадьбе, но если вы пригласите ее в бизнес, она будет вашим партнером, и ей придется думать и вести себя как бизнесмен. Вы, вероятно, знакомы с ситуациями, когда родственники создают общий бизнес и со временем расходятся как враги. То же самое происходит, когда одноклассники или друзья детства занимаются бизнесом. Почему это происходит? Рассмотрим пример двух одноклассников, Армана и Улана. До сегодняшнего дня у них были близкие друзья. Но если Улан приглашает Армана в бизнес, они начинают новую фазу. Это уже деловые отношения. Поскольку в сетевом маркетинге вы приглашаете в свою команду родственников, друзей и знакомых, в первую очередь, вас та же проблема ждет: люди не видят разницы между дружбой и деловым партнерством. А когда люди не хотят замечать очевидных фактов, у них возникают трудности. Позвольте мне объяснить другим примером: мой старший брат руководит моим бизнесом. Поскольку я являюсь владельцем этого бизнеса, я должен потребовать от брата выполнения его непосредственных обязанностей. Но когда я требую от него отчета, он сразу «прыгает» в семейные отношения, потому что это ему выгодно. Спрашиваю про деньги, а он возмущается, мне говорит: «Ты думаешь, что я их потратил?» И мне неудобно. А когда наступает день зарплаты, мой брат прыгает в деловые отношения и говорит мне: "Ты знаешь, сколько я работаю. Когда ты мне заплатишь? Я заметил, что когда люди не видят разницы между дружбой, семейными отношениями и деловыми отношениями, начинаются трения и возникают проблемы. Часто люди бессознательно выбирают устраивающую их позицию. Это человеческая природа. В сетевом бизнесе около 80% людей приходят через «теплые» контакты. Мало кто пользуется «холодными», кроме тех случаев, когда приезжает в новый город и работает с незнакомыми людьми. Отсутствие делового мышления приводит к страданиям. Следующий пример. Допустим, я давно работаю с клиентом. Я разговаривал, привозил на презентацию, но он так и не проявил интереса. Через несколько месяцев я приехал в офис и увидел этого парня, но с девушкой, которая работает в нашей компании. Я поднимаюсь к ней и говорю: «Это мой клиент, я давно с ним работаю», но она не согласна, утверждая, что именно она его уговорила и привела в офис. Я иду к спонсору, обиженно рассказываю свою историю, говорю, что этот человек мой старый друг, жалуюсь на ту девушку... Но помните такую игру, как футбол: игрок бегает практически по всему полю с мячом, но мяч у самых ворот перехватывает другой игрок. Здесь глупо возмущаться, это игра, здесь такие ситуации возникают постоянно. В бизнесе то же самое: с клиентом можно работать несколько месяцев или даже лет, но потом его кто-то перехватывает прямо перед носом. Это в порядке вещей. Не обижайся. Это бизнес. Здесь нет места эмоциям, холодному разуму, четкой стратегии, царят детальное планирование и действия. Профессионализм занимает первое место в рейтинге качеств, необходимых для успеха. Другой вопрос - несогласие со спонсором. Компания должна договориться и сменить спонсора, но бонусы в этом случае обычно остаются у предыдущего. Иногда отсутствие взаимопонимания приводит к тому, что человек переходит в другую структуру. Это также связано с отсутствием бизнес-мышления. Бывает, что люди какое-то время работают друг с другом, а потом понимают что они больше не могут этого делать. Считаю, что лучше было бы запретить менять спонсора или переходить в другую структуру. Мы не меняем родителей, мы не говорим: «Мне не нравится моя мама, я хочу сменить ее на другую». Так что это здесь. Этот человек привел вас в сетевой бизнес, поэтому вы должны быть ему благодарны. Вы можете превзойти своего спонсора и подняться на более высокий уровень, это никто не запрещает. Но вы просто должны уважать его. Есть моральные ценности, которые нельзя игнорировать. Нельзя нарушать моральные принципы, это создает неразрешимые проблемы. Мы должны четко понимать, что мой спонсор - мой наставник, человек, который дал мне шанс. Вы должны ценить его и проявлять к родителям такое же уважение. Только тогда в этом деле появится какая-то культура, нравственная чистота, и вас не будут мучить угрызения совести. Единственный человек, который тебе не завидует - это спонсор. Чем больше ты зарабатываешь, тем больше он зарабатывает. Он заботится и защищает тебя и свои доходы. Но чтобы понять это, нужен деловой настрой. Создавать трения в отношениях, требуя смены спонсора, - это недостаток мудрости, понимания и знаний.
Для достижения результатов вы должны выстроить с вашим спонсором самые доверительные, дружеские отношения. Вы знаете, что сетевой маркетинг - это бизнес отношений. Это означает, что если не будет отношений, не будет возможности работать в этом бизнесе. Четвертая проблема, которая возникает из-за отсутствия бизнес-мышления, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают на них деньги. Подсознательно почти все сетевики так думают, мол, мы делаем оборот, работаем, поэтому у них там есть деньги. Обычно это говорят люди, которые сами не умеют зарабатывать. У них много претензий к спонсорам, компаниям, продуктам. У таких людей всегда много претензий. Вместо того чтобы научиться продавать, строить команду, разговаривать с людьми, они винят всех. Компанию обвиняют в том, что она не создала комфортных условий, руководителей обвиняют в том, что они не помогают, продукцию обвиняют в низком качестве... Если человек целенаправленно ищет плохое, он всегда найдет плохое. есть проблемы в любой компании. Но у тех, кто умеет зарабатывать, претензий нет. Они спокойно работают и добиваются хороших результатов.
Так что, опять же, четвертая проблема заключается в том, что дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают на них деньги. Но это не так. Лидеры зарабатывают на созданной ими системе. Это означает, что лидерам оплачивается их работа по созданию системы. Если дистрибьютор покинет компанию, лидер не перестанет работать. Если половина команды уйдет, руководитель просто создаст новую команду и снова будет работать. Если бы был генерал, была бы армия. В нашем случае можно сказать: «Если будет лидер, будет команда». Я убежден в этом, потому что испытал это. Команда покинула меня дважды, когда я стал банкротом. В удачные времена меня окружала толпа людей, готовых сотрудничать. В трудные времена осталось всего 17 человек. И эти люди все еще со мной. Система, которую он построил, работает на лидера. Важно это понимать, а не обижаться, потому что обида непродуктивна и не приносит результата. Другая проблема возникает из-за отсутствия бизнес-мышления: трения и разногласия по поводу событий. Человек не понимает, что события являются топливом для его бизнеса. Если вы купили машину, нужно заправиться горючим, чтобы начать ездить. Здесь то же самое: вы подписались, купили продукты, но этого недостаточно. Вы должны участвовать в мероприятиях для достижения положительного результата. Если вы их проигнорируете, ничего не добьетесь, а значит, не будете процветать. Может быть, вы хотите участвовать в мероприятиях, но они стоят денег, так вы отказываетесь? Это привычно: люди не хотят вкладывать деньги в свое дело, они не могут понять, что это необходимо для того, чтобы оно начало вас кормить. Повторяю: мероприятия компании-это топливо вашего бизнеса. Только участвуя в них, вы сможете продвигаться вперёд. Мы уже говорили, что если вы дадите товар на продажу, вы никогда не вернете деньги за него в полном объеме, какая-то часть обязательно будет потеряна. Бизнес и благотворительность должны быть разделены, это две разные вещи. В бизнесе вы стремитесь получить прибыль, и только получив прибыль, можете потратить часть ее на благотворительность. Вы не можете тратить капитал на эти цели, потому что он является источником вашего дохода. Вы не работаете в благотворительной компании, поэтому нужно отделять бизнес от благотворительности. Иначе все закончится банкротством и долгом.
Причина вышеперечисленных проблем - отсутствие у предпринимателей бизнес-мышления. Я вижу, как часто сетевики отстаивают интересы дистрибьюторов. Но в первую очередь вы должны защищать интересы своей компании. Если компания богата, вам будет легко в ней работать. Если компания обанкротится, ты тоже обанкротишься. Поэтому надо всегда защищать власть. Всегда ставьте интересы компании выше интересов дистрибьюторов. Если дистрибьютор чем-то недоволен, пусть уходит, потому что такие люди негативно влияют на всю команду. Другой придет вместо него. Всегда думайте о наилучших интересах компании. Если компания успешна, вы также будете успешны. В этом смысле ваши интересы совпадают. Представьте, что вы работаете на Microsoft и продаете доли в ней. Конечно, вам было бы легко работать, потому что достаточно было бы сказать, во сколько раз выросла цена акций, и они были бы куплены без колебаний. Успешная компания легко привлекает новых клиентов. Когда у компании много денег, она организует акции, акции, раздает подарки, создает благоприятные условия для дистрибьюторов, увеличивает бонусы и т.д. В этом случае можно заработать больше, у вас будет возможность значительно увеличить свой доход.
Всегда защищайте интересы компании. Я часто встречаю людей в сетевом поле, которые в начале своей карьеры говорят: "Я делаю все для людей". Не надо, никто тебе не запрещает. Но люди могут уйти и даже не сказать "спасибо", а ваша компания останется с вами. Я не имею в виду, что не стоит искать признания и уважения у людей, № Но для этого нужно приобретать навыки делового мышления. Тогда вы поймете, что люди будут ценить и уважать вас, только если вы сможете сделать свою структуру богатой и успешной, если вы создадите больше возможностей для увеличения доходов и станете богатой. И если вы разорите компанию, раздав товар на продажу и допустив ошибки, к вам точно не отнесутся хорошо. Я знаю это по собственному опыту. ПРИТЧА "ПЯТЬ УРОКОВ" Очень богатый бизнесмен жил в одной стране. Его состояние исчислялось миллионами, и люди стали гадать о секрете его успеха, но он держал это в тайне. И вот однажды известный журналист уговорил бизнесмена дать короткое интервью. В назначенное время он пришел в свой кабинет и за чашкой чая начал разговор: ваш рейтинг вырастет в миллионы раз и цены на ваши акции вырастут, если вы сможете рассказать о своих секретах успеха, хотя бы ненадолго. Да, наверное, пора. Я долго думал о том, как поделиться этим, не отдав всех секретов. Похоже, я готов открыть какие-то секреты. Итак, все, чему я научился, находится в природе. Есть пять уроков, которые вы можете увидеть в природе и применить в своей жизни, чтобы стать счастливым. Первый урок успеха мы можем извлечь из дятла. Он называется «УРОК РЕАЛИСТИЧНОЙ ФОКУСИРОВКИ». Дятел мудрее нас во многих путях. Да, он ударяется головой о дерево, но делает это очень успешно. Он реалистичен - он не пытается разбить дерево пополам одним ударом, как многие из нас хотят сделать, и он сосредоточен - он не стучит по дереву со всех сторон. Он целенаправленно бьет в ту же точку, медленно двигаясь к воротам. Ленивому человеку нужен не червь, а нечто более немедленное, и он хочет найти его не в плотном дереве, а под листьями на земле или прямо под ногами. Второй урок успеха можно извлечь из рыбы. Он называется «FLOW LESSON». Рыба всегда плавает против течения, и вопреки распространенному мнению, это правильно. Она делает это не для того, чтобы усложнить себе жизнь, а для того, чтобы больше воды пропускать мимо. Так что больше пищи и кислорода плавает мимо нее в потоке воды и ее жизнь становится в несколько раз богаче. Но мы, в отличие от рыб, всегда стараемся идти с потоком, и в результате вместо сорока лет жизненного стажа набираемся жизненного стажа в один год сорок раз. Мы не хотим выходить из нашей зоны комфорта и потом удивляемся, почему в жизни было так мало возможностей. Мы хотим выиграть в лотерею жизни, даже не купив лотерейный билет. Третий урок в достижении успеха можно извлечь из маленьких львят. Этот урок успеха называется «ЛЕЧИТЬ ГРЯЗЬ». Детёныши льва умеют учиться. Они учатся у старших, более опытных львов. Учатся не по учебникам и беседам, а на практике. Детёныши львов должны испачкать морды, чтобы научиться сражаться. Мы боимся даже испачкать руки. Садимся за парты и смотрим на стоящего у доски нарядного «зайца», который учит нас чего-то добиваться. Или еще хуже: мы закрываемся дома и учимся сами по себе. И когда приходит время чего-то добиваться, мы не только не умеем ничего делать, но даже не хотим пытаться. Четвертый урок успеха мы можем извлечь из собаки. Он социальный и называется TAIL FIRST. В XXI веке уже не важно, что вы делаете, но важно, что вы мотивируете других людей делать. Собака не думает: «Сначала ты меня домой привезешь, покормишь и помою, а потом я ворошу хвост». Собака первой отдает свою энергию и только потом получает то, что ей нужно взамен. При этом она не заставляет тебя ей что-либо давать, она делает так, что ты сам хочешь это сделать. Пятый урок успеха преподает змея. Урок называется «НЕТ НЕОБХОДИМОСТИ БЫТЬ». Она не думает: «У меня нет ни рук, ни ног, у меня плохое зрение, я родилась не в той стране, меня никто не любит, родители не заботились обо мне с того момента, как я вылупилась». Змея справляется с тем, что у нее есть, но даже мы боимся этого «животного-инвалида». А когда приходит время, она просто меняет кожу и ползет дальше, не жалея о прошлом. Если вы решили стать профессионалом в сетевом маркетинге, в первую очередь приобретите необходимые знания, подписавшись на Instagram бесплатно martynova0709.