Как аппарат для лазерной эпиляции Amur-X помог заработать моей знакомой Елене на мечту. Бизнес-план, благодаря которому пройден путь от ногтевого сервиса до салона красоты. Если ваша жена скучает и хочет открыть что-то свое, то вам стоит присмотреться.
Каждая девушка ради красоты готова пойти на любые жертвы. Количество потраченных денег на "марафет" иногда не знает границ. И это оправдано. Такой девушке легче завоевать сердце любого мужчины.
А теперь обратное. Готовы ли мужчины кинуться к ногам любой девушки только за умственные способности и богатый внутренний мир или они будут смотреть и на внешность? Думаю, риторический вопрос.
Да и о каком богатом внутреннем мире может идти речь, если девушка банально не умеет следить за собой.
Начало пути молодой предпринимательницы
Проходя мимо очередного салона красоты я задался вопросом, почему в фасады подобных заведений и частных стоматологий выглядят так, словно это офисы олигархов? Ответ я узнал чуть позже.
С Леной я познакомился около 6 лет назад. Это красивая умная девушка, которая постоянно стремилась работать на себя. В какой-то момент она остановилась на услугах ногтевого сервиса и продолжала работать в этой сфере, пока не накопила нужную сумму на расширение своего дела. В последствии это дело переросло в полноценный бизнес.
На маникюре Лена зарабатывала около 40 тысяч рублей в месяц. В городе с населением в 150 тысяч человек это неплохие деньги, которые позволяют содержать себя и даже семью с двумя детьми. Квартира в собственности, лишних трат нет.
Ногтевой сервис приносил от 600 рублей с одного клиента (далее - клиентки). От города к городу обычно эта сумма отличается. В каких то городах ценник начинается от 1000 рублей, что более чем в 1,5 раза выгоднее.
Муж Лены типичный Лентяй с большой буквы. Пока она пашет с утра и до позднего вечера, муж отдыхает на диване.
Ей приходится ежедневно обслуживать от трех до пяти клиенток. Конечно, пять человек это большая удача, но и времени затрачивается много. На одного человека уходит по три часа. Клиентки засыпают прямо во время процесса, а Леночка в этот момент работает.
Мечта открыть свой салон красоты не покидала Елену. Ей приходилось по немногу откладывать деньги, чтобы через несколько лет решиться на большое дело.
Помимо этого траты уходили на поддержание жизни всей семьи - мужа (большого ребенка) и двух маленьких детей.
Внезапные незапланированные траты выбивали из колеи. Бывало ломался аппарат для маникюра. Она пользовалась оригинальным Strong (иногда его называют просто - "ручка").
Чтобы сэкономить и не покупать новый в магазине, лично мне приходилось его ремонтировать. Цена нового аппарата начинается от 13 тысяч рублей. Главное не нарваться на подделку, она существенно хуже по качеству. Вот здесь оригинал Strong 105l.
Для временной замены имелся дешевый китайский аналог, но работать им было неудобно.
Спустя пять лет Лене удалось накопить 1 млн. рублей. Откладывала более половины от своей прибыли. После подсчета оказалось, что и этих денег недостаточно на открытие салона красоты. Ей пришлось вторую часть суммы одалживать у банка - брать кредит.
Существенную экономию и помощь с помещением ей оказали знакомства, которые она приобрела благодаря своей деятельности. Очень много общения и социализации. Новых хороших сотрудников она нашла также - через знакомых. Это переломный момент, сделать первый шаг и начать нанимать людей. С этого начинается бизнес.
Помещение нашла площадью около 100 квадратов. С ремонтом помогал тоже я. Минимальная отделка обошлась в 500 тысяч рублей.
Остальные расходы с обустройством подсчитать тяжело, их было слишком много по мелочи. Кушетка, столы, диваны, стулья, зеркала, подсветка, лампы - это всё крупное и дорогое, обычно выбивалось из первоначального плана.
Вторая основная часть расходов - аппарат лазерной эпиляции. Вся задумка бизнеса Лены основывалась по началу только на нем. Поэтому данному устройству мы уделили максимум внимания.
Неприятный опыт с поломкой маникюрного аппарата нам подсказывал - выбирать только надежное и качественное устройство, которое не принесет проблем и не остановит бизнес в непредвиденный момент. Подменный дублирующий аппарат сейчас приобрести не получится, бюджет не позволяет совершать таких трат.
Я провел массу исследований и характеристик, помог обзвонить производителей и поставщиков. Ценник нужных нам аппаратов начинался как правило от 2 млн. рублей. Был аппарат за 870 тысяч рублей, но нашелся аналогичный за 650 тысяч. Называется он Amur-X и самое главное - он полностью покрыл все наши требования. Надежный, удобный, поддерживает три типа лазеров - диодный, неодимовый и александритовый. Важной частью является охлаждение лазера и всей рукоятки (похожа на пистолет или цифровой термометр). Его главные фичи - правильное охлаждение и аккуратная эпиляция. Женщины не испытывают неприятных чувств, не делает ожогов, не наносит травм и не заставляет съеживаться от холода. Зона бикини - без проблем.
О надежности лазера задумываться не пришлось, его хватит на много лет, тем более длительность вспышки исчисляется миллисекундами.
Что касается других существенных расходов. Лена не захотела вновь рисковать с поломкой маникюрного аппарата, поэтому сразу было закуплено три штуки. 2 аппарата для неё и сотрудницы и 1 аппарат на подмену в случае поломок. Итого - около 40 тысяч рублей затрат.
Парикмахерам нужны три машинки Moser, три фена и всевозможные ножницы, бутылки, расчески, плойки, вафельницы и т.п. Это тоже существенный расход переваливающий за 100 тысяч рублей.
Сразу перед запуском салона потребовалась реклама. И здесь всё оказалось более чем отлично. У Лены в соцсетях куча друзей оставшихся от прошлого ногтевого сервиса. В Одноклассниках и Инстаграме свыше 4000 подписчиков, в ВК более 6000 друзей. Еще и сотрудники из Амура-Х бесплатно предоставили профессиональную настройку рекламы. Услуга шла вместе с аппаратом, для продвижения новичков на рынке. Это очень круто и помогло без лишних проблем заявить о себе фразой "Мы открылись и ждем к себе". Ура.
Сколько денег приносит бизнес салона красоты
Обычно средняя ежедневная выручка составляет 30 000 рублей.
Лазерная эпиляция - 19500 рублей.
Здесь хочу отметить, многие салоны берут деньги не за выполненную услугу в целом, а за каждую вспышку лазера. Вы не ослышались, есть такие салоны, где отсчитывают количество вспышек длительностью 10 мсек и умножают их на стоимость каждой. Например, 350 рублей за вспышку.
У Лены всё демократичнее - удалить волосы со всего тела стоит 5500 рублей за сеанс. Обычно полное оказание услуги длиться не менее трех сеансов, а значит клиент платит 5500*3 = 16500 рублей.
Чаще приходят на локальные сеансы, например удаление волос с ног - 2500 руб. за одно посещение.
Удаление волос на верхней губе - 1000 рублей.
На каждый сеанс затрачивается от 15 минут до 1 часа, в зависимости от сложности. На маникюр Лена тратила по 3 часа за цену в 600 рублей. Чувствуете разницу? Дорогой инструмент - большая выручка. Да еще и мужчины тоже являются посетителями таких салонов.
Маникюр теперь приносит в 1,5 раза больше, ведь появился дополнительный сотрудник. У Лены это теперь как хобби. Всего приносит услуга около 3500 рублей в день.
В парикмахерской работают три сотрудника, обычно одновременно по двое. Выручка 3500 рублей на каждого.
Первоначальный расчет бизнес-плана оказался не слишком подробным. Реальные затраты оказались гораздо выше на старте. Я не знаю, возможно ли его сделать точным не профессионалу без опыта подобных действий. Но тем не менее, он сильно помог. Скрины плана можете посмотреть ниже:
По итогу
Ранее Лена была самозанятым гражданином, сейчас её статус успешно перешел в режим ООО. Это сложнее, труднее, но того стоило.
Но главное, Лена осуществила свою задумку, или может даже мечту. Теперь у нее полноценный бизнес со своими сотрудниками, который может работать на автопилоте. Она продолжает работать там же и заниматься тем же, только теперь это больше походит на хобби, чем на выживание.
Доход вырос на порядок. Расширяться не планирует, всё устраивает на данном этапе. И на этом пожалуй всё. Если вы смелый - пробуйте.