Метод оценить продажника - закинуть в разговор провокацию.🧨
⠀
Продавец работает с сомнениями покупателей, потому на собеседовании сильный кандидат сможет обработать возражения от интервьюера.
⠀
Ниже ТОП-4 лучших возражений-провокаций:
👇🏻
1:
💣«У вас опыт прерывался, вы наверное навыки продавца растеряли…»
2:
💣«Вижу, что у вас неполное высшее. Но признаюсь, из опыта, люди с высшим образованием у нас более эффективно работают. Даже не знаю, как быть...»
3:
💣«В нашей сфере женщины показывают бОльшие результаты, чем мужчины. Что думаете по этому поводу?»
4:
💣«Скажите, вы из Петербурга или приезжий? Из Петербурга... Жаль, обычно приезжие показывают более высокие результаты...»
⠀
Если ответ соискателя противоположный, чем в примере👆🏻, просто меняем слова местами: «Вы приезжий? А вот по статистике, петербуржцы показывают более высокие результаты в работе. Что думаете по этому поводу?».
⠀
Понимаю, утверждения звучат абсурдно, но это неважно, так как главная их цель - оценить навыки кандидата.
⠀
Если соискатель соглашается с провокацией, не пытается отстоять выгодную позицию, быстро сдаётся, говорит: «Да, я тоже так думаю». 🥴
То есть риск, что будут низкие продажи. Ему будет сложно склонять клиентов к покупкам на выгодных для компании условиях.
⠀
В конце беседы можете раскрыть суть провокационного метода, если переживаете, что посеете у соискателя зерно страха и сомнения.
⠀
Что думаете про эти провокации? Стали бы использовать?