IQ – коэффициент интеллекта, EQ – коэффициент эмоционального интеллекта, есть еще коэффициент социального интеллекта… А что такое коэффициент симпатичности ( LQ )?
Тяжелая артиллерия симпатии (хитрые приемы общения)
1. Никаких «пожалуйста». Гораздо эффективнее, если вас поблагодарили за что-то, ответить: «Я уверен, на моем месте вы бы сделали для меня то же самое». Этот прием взывает к чувству взаимности, и человек обязательно захочет отплатить вам чем-то. Через время смело можете просить его об услуге.
2. Повышение ранга. На одном из приемов Шафер (автор книги «Включаем обаяние по методике спецслужб») познакомился с начинающим политиком и сказал, что манера общения его нового знакомого сильно напоминает ему стиль Рональда Рейгана. Надо ли говорить, что молодой человек расположился к Шаферу, что рассказал ему о семье, колледже, где учился, и других личных вещах.
3. Шепот. Считается, что чем тише тон собеседников, тем более близкие между ними отношения. Обычно полушепотом или шепотом разговаривают влюбленные, супруги. Иногда шепотом сообщают друг другу какие-то секреты. Как один из вариантов расположить к себе человека: просто наклониться к его уху и что-то прошептать.
4. Изопраксия. Еще один способ – это изопраксия («зеркалить» жестикуляцию собеседника). Этот прием отлично работает, потому что люди всегда более расположены к тем, кто похож на них. Даже если дело только в одинаковой позе.
5. Комплимент от третьего лица. Прямые комплименты могут быть расценены как лесть. Чтобы комплимент не «бил напрямую», можно сделать его от третьего лица. Дело в том, что важно научиться делать людям приятное и быть приятным человеком.
6. Намеренные ошибки. Общаясь с человеком, можно намеренно сделать маленькую ошибку. Люди всегда хотят выглядеть лучше, чем они есть на самом деле. Именно поэтому, если вдруг вы ошибетесь перед другим человеком, вы: а) позволите ему расслабиться возле вас, б) поможете ему проявить снисходительность. Люди любят людей, к которым они снисходительны.
7. Золотое правило дружбы. Нам нравятся люди, рядом с которыми мы любим себя и чувствуем исключительность. Так что самое главное, что мы можем сделать, это заставить собеседника нравиться самому себе во время общения. Самый легкий способ – проявлять искреннюю эмпатию: слушать, слышать человека, выказывать сочувствие и позитивно реагировать на его слова.
Из книги Дж. Шафера, М. Карпинса «Включаем обаяние по методике спецслужб»