Двигатель любого бизнеса – это продажи. Сейчас много способов рекламы компании. Интернет , наружная реклама , выставки , промо мероприятия все это влияет на продажи. Вернее приводит лидов. Что же дальше …
После получения запроса за дела берутся продажники . Именно они. Эту должность многие называют по разному, но суть одна. Многие компании ведут постоянный набор на такие специальности. Ведь должность перспективная и по своей сути не должна иметь потолка в зарплате . Что же не так ? Все очень просто – зарплата.
Многие компании обещают высокий процент и низкий оклад или вообще работа только за проценты. Все эти методики наша компания попробовала на себе и они НЕ РАБОТАЮТ!
Давайте разбирать почему.
Устраиваясь на новое место работы менеджер, если он без опыта не имеет ни одного клиента. После обучения основным принципам компании он начинает работать на поиск или обработку теплых клиентов, которые приходят с источников лидогенерации. Совершает много звонков, проводит переговоры и назначает встречи . Но в первые месяцы зарабатывает копейки . Так как основной заработок состоит в процентах от продаж . Многие сдуваются через один-два месяца. Потому что затраченные ресурсы сотрудника не оцениваются.
Но и работодатель объясняет это, что сотрудник не приносит нужную прибыль компании.
Как же быть?
Я покажу, как мы смотрим на эту ситуацию.
Мы принимаем нового сотрудника, только тогда как все менеджеры загружены на100 %. Мы не берем менеджеров объемом, к примеру, сразу пять человек, и отпускаем в свободное плавание. За новым человеком мы закрепляем одно из самых востребованных наших направлений и назначаем ему куратора на 5 недель. Именно за такой срок он сможет разобраться во всех нюансах нашей деятельности. И сможет наработать минимальную базу клиентов для дальнейшей работы.
В первый месяц удается заработать примерно 40-45 т.руб.
Далее активные продажи. Мотивация состоит не только в прямых продажах, но и в поиске клиентов. За клиента, которого он нашел по холодной базе (в основном это перекупы и клиенты малого и среднего бизнеса) он получает фиксированный бонус после первой сделки с минимальной суммой заказа. В чем же смысл этого бонуса?
Сумма бонуса составляет = среднюю сумму, затраченную на рекламу.
Таким образом происходит мотивация сотрудника самому искать клиентов. А лиды пришедшие с рекламы можно закрепить за более опытными сотрудниками. При активном поиске сотруднику уже удается заработать от 65000 руб. и это во второй месяц работы.
Далее уровень дохода зависит от способностей и желания человека.
В чем смысл работодателю?
При наборе нового сотрудника мы закладываем, что прибыль с его работы пойдет только с третьего месяца. То есть своего рода инвестиция. Мы не ждем, хотя в редких случаях происходит, что в первый или второй месяц сотрудник выйдет на рентабельность. Так же если менеджер по каким-то причинам увольняется, то у нас остаются клиенты, которые распределятся по менеджерам из штата.
Я описал данный процесс достаточно коротко. Но думаю суть ясна )
Если вам понравилась статья ставьте лайк и подписывайтесь на канал будет много интересного.