Кто такая эта Валерия? Как это связано с кондитерской империей Ферреро? И при чем здесь целевая аудитория?
Как только человек решает заняться созданием и продвижением своего продукта он слышит о том, что нужно определить свою целевую аудиторию (ЦА).
Для кого создается продукт? Кто будет его покупать? Какие ценности и интересы у вашей Целевой Аудитории? Неподготовленному человеку сложно разобраться с этим сразу и составить портрет ЦА грамотно.
И тут стоит вспомнить историю Микеле Ферреро и Валерии.
Микеле Ферреро был потрясающе талантливым бизнесменом, который за время управления семейной империей создал невероятное количество кондитерских бестселлеров - паста Nutellа, конфеты Raffaello, яйца Киндер Сюрприз, Tic Taс и многих других.
Создавая каждый свой продукт, он думал прежде всего, понравится ли это Валерии.
Эта женщина не была его мамой, женой, дочкой, родственницей или любовницей.
Валерии в реальности вообще существовало!
Это был собирательный образ итальянской домохозяйки, жены и матери семейства. Которая каждый день идёт в магазин и решает, что купить.
Как она живёт?
Какие проблемы мучают Валерию? Что её порадует?
Что она захочет купить семье?
Такие вопросы задавал Микеле Ферреро, создавая новый продукт. И практически всегда угадывал.
В интервью Микеле говорил, что секрет его феноменального успеха в бизнесе - думать не так, как другие.
А ещё.. Ни за что не огорчать Валерию!