Услуги риэлтора в наше время очень востребованы, на это влияют несколько факторов:
1. В связи с нестабильной экономической обстановкой и кризисом людям приходится больше работать, чтобы сохранить привычный уровень жизни или даже чтобы выжить. Некоторые мои клиенты работают на 2-х, 3-х работах! Естественно, в таких условиях им некогда разбираться в тонкостях продажи, даже через ДомКлик. У них просто больше не остается времени ни на что, кроме работы и семьи. Даже домохозяйки, которые, вроде бы должны располагать временем предпочитают иметь дело с риэлтором, т.к. на развитие ребенка сейчас тоже приходится тратить много времени – кружки, выполнение домашнего задания. И это помимо ведения домашнего хозяйства.
2. Сейчас из-за высокой конкуренции сложно продать квартиру. Вторичному жилью приходится конкурировать не только с аналогичными вариантами в разных районах, но и с новостройками. Если лет 10 назад для размещения объявлений о продаже недвижимости было 2-3 ресурса, то на сегодняшний день их около десяти и продолжают появляться новые. Практически все платные. Если размещать объявление на всех ресурсах, то на такую рекламу можно потратить до 5 000 рублей в месяц на один объект. Без гарантии результата. А риэлтор может сэкономить на рекламе, т.к. изучает все тонкости размещения объявлений на разных интернет - ресурсах. Здесь учитывается возраст, социальный статус, национальность клиентов, где проживают потенциальные покупатели и пр.
3. Риэлтору проще определить стоимость продаваемой квартиры. Во - первых риэлтор использует свой прошлый опыт, во - вторых большинство риэлторов на сегодняшний день используют СРМ системы, которые позволяют в течение нескольких секунд собрать всю информацию о выставленных в рекламу квартирах на основе заданных параметров - цена, местность и пр. На что у человека непосвященного может уйти день-два, и все равно он может ошибиться с ценой.
Т. е. работа с риэлтором для всех это - экономия, прежде всего времени, которого всегда не хватает. И второе, что ценят клиенты – это компетентность риэлтора. Лучше заплатить и быть уверенным в результате.
Но есть три категории граждан, которым бесполезно предлагать услуги риэлтора:
1. Домохозяйки с одним ребенком в возрасте до 4-5 лет. Они еще не так заняты с ребенком, обычно кружки и пр. у детей начинаются с 5 лет. И до этого периода мамочки еще располагают некоторым временем. Плюс зачастую они хотят доказать себе, мужу, свекрови, матери и пр., что они не просто так сидят дома, а они изучают рынок, продают или покупают квартиру для семьи, т.е. экономят, а соответственно зарабатывают. Совершенно не конструктивная позиция, но она имеет место быть;
2. Люди, временно оставшиеся без работы и пытающиеся найти новый путь развития. Также пытаются всем доказать, что они хотят сэкономить на услугах риэлтора и соответственно они зарабатывают. Рассуждают они так, что я же человек с высшим образованием, неужели я не разберусь во всем и не продам квартиру сам. Чтобы продать квартиру по хорошей цене нужно не образование, а опыт, который нарабатывается годами. Очень часто такие люди рассматривают риэлторский бизнес, как начало нового пути.
3. Пенсионеры, которые только что вышли на пенсию. Здесь мотивация доказать всем, что есть порох в пороховницах и ягоды в ягодицах. Еще есть категория пенсионеров, которые продают квартиры самостоятельно – это пенсионеры, которые только делают вид, что продают квартиру, на самом деле таким образом они давят на своих близких родственников и детей, преследую свои, только им известные цели.
Со временем и они понимают, что без риэлтора сложно продать-купить квартиру по выгодной цене, но для этого должно пройти время и человек должен получить собственный опыт.
А вы что думаете, уважаемые читатели, нужен риэлтор лил нет, есть от него польза?