Сначала я дам пошаговый план увеличения чека в 2-5 раз.
После я разберу несколько ключевых принципов 2021 года, которыми я пользуюсь в продажах и закрываю с высокой конверсией.⠀
ШАГ 1️⃣ Детально изучить 3-5 аватаров своих клиентов.
Вам необходимо залезть в голову человеку и узнать все его боли, страхи, желания, цели и запросы.
Все это можно понять из глубокого телефонного или живого интервью с человеком, в котором он отвечает на 40+ вопросов.
Это фундамент, который помогает увеличить чек в несколько раз, особо не меняя сам продукт.
Почему так происходит — поймёте дальше...
ШАГ 2️⃣ Проработайте своё узкое позиционирование.
Здесь все просто - вы не должны быть экспертом во всем и ❌продавать всем, это проигрышная стратегия...
Например:
Я работаю только с твердыми экспертами, которые уже зарабатывают на своих навыках, но при этом они упёрлись в финансовый потолок и не понимают как можно больше зарабатывать, не работая в 10 раз больше.
Когда вы позиционируете себя как эксперта, который работает с 1-2 сегментами аудитории и решаете их конкретную боль, вам будут платить много и покупать чаще, чем если вы будете решать 10+ разных болей широкой аудитории.
Например: вы психолог и по отношениям и по финансам и специалист по психосоматике….
ШАГ 3️⃣ Упакуйте свой продукт так, чтобы он на 1000% решал самую большую проблему вашего клиента.
Здесь тоже все просто:
Из глубокого интервью вы знаете, что на самом деле хотят ваши клиенты, какие у них проблемы, что у них болит и как ваш продукт может им помочь.
Сделайте продукт таким, чтобы он закрыл все запросы клиента и презентуйте его так, чтобы клиент понял, что это самое лучше решение на данный момент. (На его языке, а не на своём экспертном)
Это очень простые действия, которые кардинально меняют продажи.
Пример Макса (показывала в сторис для «Близких Друзей»):
❌ДО: Продавал курс за 2900₽
Сделала 5 простых шагов, о которых я говорю ниже и через полтора месяца...
✅Продал обучение на 500 000₽
Хотите увидеть детальный разбор Макса ? Пишете в Инстаграм мне — «Таня, добавь в БД».
