Я знаю четыре относительно честных пути заработать капитал. Они все рабочие:
- Свой бизнес.
- Карьерная лестница.
- Наследство.
- Удачный брак.
Каждый выбирает путь по душе. Мне больше всего нравился первый вариант.
Информация для случайных гостей блога. Меня зовут Бабайкин. Я вышел на пенсию в 35 лет. Живу с капитала. Капитал я накопил за счет высоких доходов от бизнеса, за счет продажи бизнесов и за счет высокой зарплаты внутри моих же бизнесов.
Читатели часто просят рассказать меня о бизнес-опыте. Не люблю писать про это. Почему? Во-первых, о предпринимательстве все уже сказано до меня. Есть куча книг на эту тему. "Мотивашек" и прикладных (продажи, маркетинг, управление и пр.). Во-вторых, я давно понял для себя, что все автобиографии бизнесменов почти бесполезны. Это их уникальный путь, это стечение обстоятельств.
В книгах очень сложно встретить разбор ошибок. Потому что зачастую этот анализ даже не проводился. Еще там приходится буквально по крупицам вычленять знания, которые подойдут любому предпринимателю. Обычно на книгу их набирается штук 5-10.
В статье я попробую сформулировать мои принципы, благодаря которым мне удалось выжить на этом нелегком пути. Они вполне универсальные. Я собирал их на протяжении всей карьеры: это и опыт старших товарищей, это собственные шишки, это правильная литература.
Тут нет ничего нового. Многие из вас видели эти мысли в других книгах и статьях. Заранее прошу прощения перед впечатлительными читателями, принципы довольно циничные и эгоистичные.
Продажа надежды
Люди покупают надежду. Надежда - самый лучший товар. Люди готовы выложить за нее любые деньги:
- Пожить подольше.
- Родить ребенка (если не получается).
- Похудеть на 30 кг.
- Стать красивее.
- Найти мужа.
- Стать богаче.
Я почти во всех своих бизнесах занимался продажей надежды.
Золотая лихорадка
Моя любимая поговорка звучит так:
В эпоху золотой лихорадки зарабатывают не те, кто ищет золото, а те, кто продает карты и лопаты. (с)
И сразу пример для наглядности:
Приятель: Биткоин уже по $50.000. Скоро «туземун».
Я: Ты сделал деньги не на курсовой разнице. Забыл?
Приятель: А на чем?
Я: Ну как же. Ты продавал карты и лопаты золотоискателям.
Приятель: Хм...
Я: Вспомни, кто были главными бенефициарами криптобума? Разве покупатели биткоина? Нет! Производители видеокарт, маркетологи, программисты, юристы и прочие прилипалы (в хорошем смысле слова). Они продавали свое время там, где за него давали больше всего денег. Вот и весь секрет.
Не надо бояться перегретых ниш. Надо бояться "поиска золота".
Маржа и масштабы
В который раз приведу отрывок из интервью водочного магната Рустама Тарико журналу Forbes:
— Почему в конце 1990-х вы решили заняться именно водкой?
— Мне нравится все то, что big & beautiful, где big — это объем, а beautiful — маржа. То есть когда большой объем помножен на большую маржу. Если big, но не beautiful, как пиво, или beautiful, но не big, как Hermes, мне не интересно. Россия во всем мире считается родиной водки, а у нас не было ни одного водочного премиум-бренда.
В любой стране, куда вы приезжаете, есть свой бренд-икона. Русские же, чтобы отметить важное событие в жизни или сделать кому-то подарок, должны были покупать шведский Absolut. Так что я лишь очень четко угадал, то, чего пока нет, но что обязательно должно было быть.
Это стало моим основным бизнес-принципом, которого я придерживаюсь последние 25 лет. Касалось ли это иностранцев, когда они не могли найти себе отель, чтобы переночевать. Касалось ли шоколада Ferrero, когда всем российским детям надоели «Аленки». Касалось ли Martini Bianco, когда всем надоело пить дешевое сладкое шампанское.
Касалось ли кредитных карт, которых тогда просто не было. Последние 25 лет занимаюсь одним и тем же — создаю то, чего пока нет, но обязательно должно быть.
И добавить нечего. Привет всем тем, кто открывает бизнесы в низкомаржинальных нишах. Вы - смелые ребята. Я бы не смог выжить в таких условиях.
Первый парень на деревне
Я терпеть не мог конкуренцию. Даже сейчас, когда я веду блог, у меня почти нет конкурентов. Коллеги из Ютюба, Телеграма и Дзена фокусируются совершенно на других вещах - политике, экономике, новостях, анализе и прогнозах.
Как только на поляну заходит толпа, я моментально покидаю поле битвы. Нет ни малейшего шанса победить в гонке, если в ней участвует тысяча человек. А если в гонке участвует три человека, то я как минимум займу третье место.😂
- Высокий порог входа.
- Невозможность быстро скопировать продукт или идею.
- Работа в нишах и локациях, где конкуренция стремится к нулю.
Вот что я любил и люблю.
Правильный риск
Люди плохо понимают как устроена удача. Мало кто знает как правильно рисковать.
Мы приходим в этот мир без всего. Мало кто из нас рождается в семьях аристократов и крупных капиталистов. У нас есть всего один ресурс -- время.
Формула удачи сводится к тому, что мы начинаем конвертировать время в капитал. То есть рискуем ВРЕМЕНЕМ. Еще раз подчеркну, временем, а не деньгами. И время надо тратить на то, что приносит удачу:
- Правильные связи.
- Окружение.
- Образование.
- Поиск хлебных ниш.
То есть процесс ловли удачи сводится к варьированию вероятностей. Вы ищете места и тот путь, где вероятность найти лотерейный билет высока.
Все начинающие бизнесмены по неведомой мне причине зачем-то рискуют капиталом, а не временем. Я же открывал свои бизнесы с расходами $500-5000.
Скоростное самообразование
Все в курсе, что знания рулят. Но получаем мы эти знания в местах, где этого делать не стоит. Престижный ВУЗ, MBA и прочие бесполезные заведения.
Сегодня предприниматель должен осваивать одну профессию за другой - продавец, маркетолог, управленец, финансист, юрист и пр. На освоение каждой профессии у вас есть максимум полгода. Далее знания устареют. А конкуренты вас быстро нагонят.
Знания есть в Сети. Лежат либо в бесплатном доступен, либо стоят копейки. Но людям лень искать и тратить время на обучение.
Именно знания позволяли мне заходить в бизнесы без копейки денег. Я получал статус миноритария только потому что умел делать то, чего не умели делать другие.
Личный бренд
Писал уже несколько раз. Следующие 10 лет самым выгодным вложением будут инвестиции в привлечение внимания. Там будут доходности, которые и не снились частным инвесторам в ценные бумаги.
Снова пример. Я тут увлекся ЗОЖем. Вечерами делаю гимнастику для шеи - очень помогает восстановить кровоток. Почти полностью ушли головные боли.
Занимаюсь при помощи ролика на Ютюбе. Стало интересно кто его записал. Оказалось, что это доктор Шишонин - культовая фигура в узких кругах. Автор нескольких книг, которые перевернут ваше понимание о здоровье.
Я порекомендовал своему другу клинику этого доктора. Друг отправил к Шишонину близкую родственницу. Она сходила на консультацию и скинула нам прайс (цифры - февраль 2021):.
- Первичный приём у самого Шишонина - 12.000₽;
- Курс - 12 занятий, 79000₽;
- Курс - 12 занятий у самого Шишонина 170.000₽.
Как вам? И люди платят. Чем отличается наш доктор от опытного мануальщика, который продает свой час за 3000 рублей на Авито? Только тем, что Шишонин вкладывается в личный бренд. Тем, что Шишонин изучил как устроены механизмы соцсетей.
Если вы бизнесмен, и до сих пор этого не сделали, то вас в ближайшие годы сожрут конкуренты. Потом не жалуйтесь на несправедливость.
Поезда удачи
В начале нулевых на моих глазах произошел Интернет-бум. Я застал несколько его волн и даже воспользовался некоторыми. Поймав первую, я стал бояться пропустить вторую. Теперь понимаю, что эти волны приходят всё чаще и чуть ли не по расписанию. Аномалии происходят еще чаще.
Бум поисковых систем, сайтов, соцсетей, бум мобильных приложений и в онлайн-торговле -- это перечисление «поездов удачи» лишь в одной нише.
Возможности и деньги лежат у нас под ногами, чтобы их заметить -- нужна информация. Что нужно, чтобы получить фору? Инвестировать время.
Никаких эмоций
Я всегда старался полностью исключить эмоции из бизнеса:
- У меня не было друзей в офисе.
- Я терпеть не мог корпоративы.
- Я никогда не считал свои бизнесы детищем. Компания - это не мой ребенок.
Почему? А потому что в случае чего не пришлось бы жалеть о предательстве и прочих слабостях людей..
Вроде бы все. Разумеется, моя стратегия - далеко не единственная и не факт, что самая правильная. Но применяя вышеназванные принципы вы серьезно повысите свои шансы на пути предпринимателя.
Ставьте лайк, если статья понравилась.
Есть что добавить? Напишите в комментариях. Буду признателен.
Хотите узнать как я вышел на пенсию в 35 лет? Читайте мою книгу. Или слушайте ее в аудиоформате.
Подписывайтесь на самый нескучный телеграм-канал по инвестициям "На пенсию в 35 лет". А еще на YouTube и Инстаграм.