Здравствуйте, уважаемые подписчики! Сегодня речь пойдет о правиле взаимного обмена. Это будет не единственная статья, описывающая такую обширную тему, зато она будет очень информативной. Итак, начнём.
Простая банка Кока Колы обеспечила увеличение продаж в 20 раз.
Наш "герой"- продавец. Его имя Джон. Джон ежедневно ходил по торговому центру и предлагал людям купить лотерейные билеты. Продавец предлагал свой "товар" по цене 1 билет за 1 доллар. Как вы понимаете, Джон не пользовался большим успехом. Люди практически не интересовались предложением торговца, а если и решались на покупку, то лишь на один-два билета. Не более.
И вот Джон догадался, что для того, чтобы успешно продавать, нужно уметь угодить покупателю. Торговец начал с простого. Если он замечал, что потенциальный покупатель сидит и витает в своих мыслях, Джон подходил к нему с двумя баночками колы и говорил, что взял для себя и для прохожего. Спустя пять минут формальной беседы, (когда о людях проявляют даже малую заботу в виде угощения, они становятся гораздо более открытыми к диалогу) торговец предлагал им купить пару лотерейных билетов. Люди вместо одного-двух билетов брали по несколько десятков! И это за баночку колы, которая стоила меньше одного доллара!
Почему так?
На самом деле все просто. Когда к нам проявляют внимание, даже не важно насколько оно материально ценное, мы начинаем чувствовать себя обязанными. Раз человек оказал нам услугу, то мы должны ответить тем же, и не важно насколько затратной она будет, ведь мы социально-правильные люди и нам важно оставаться с высокими моральными принципами, несмотря ни на что . Таким простым способом, Джон тратил на 2 банки Кока-Колы полтора доллара и увеличивал продажи лотереек в десятки раз. Как по мне, это вполне выгодно.
А что вы считаете по поводу правила взаимного обмена? Своим мнение делитесь в комментариях, а если хотите больше подобного контента, то не забывайте подписываться и ставить лайки!